随着我国进入汽车大众消费时代,汽车产销量,车量保有量都在快速增长,国内

汽车配件市场也随之呈现出巨大的消费潜力。现在中国汽车售后市场零件销售主要在

4S店,但是由于它的先天垄断,加上中西部地区的汽车零件分销商没有正确选择推广

策略,在应对不断变化的客户需求的过程中,有的己经失去了销量。汽车零件分销商

无法继续经营,因为简单的推广策略不能有效地产生足够的销售和盈利能力。过去的

研究表明,有效的推广策略对市场营销产生了积极的影响。Kotler的组织营销有效性的

概念已被证明是有效提升推广策略,但一直没有应用在汽车零件销售行业。

通过定量研究调查组织营销中广告、公共关系、经验、促销、直销、和个人销售

的有效性。研究评估了市场营销部门和组织营销之间的关系。汽车零件分销商中的210

份调查问卷完成了一项包括21项问题的调查问卷。运用相关统计,结果显示组织营销

的有效性和经验、促销、直销、以及个人销售之间存在显着的统计关系。众多汽车零

件分销商之间是否存在组织营销部门的差异是非常显著的。釆用了组织营销的汽车零

件分销商在各个方面都优于那些没有组织营销的分销商,即获取充分的市场信息、战

略方向和运营效率,通过此来建立自己特有的品牌,把品牌建设拔高到一个新的高地。

研究结果表明汽车零件分销商应该执行个人销售,促销和直销等渠道营销,但限

制市场经理在经验、广告和公共关系方面的营销投资判断。言外之意就是要鼓励汽车

零件分销商设立组织营销部门,围绕市场营销经理来努力。今后汽车零件分销研究应

该评估促销活动、营销地域扩张和营销投资回报。

关键词:汽车零件;组织营销;推广策略