一、活动目的：
1、维护老业主，让老业主感到恒通房产的温暖，同时促进以老带新；
2、借此活动机会吸引诚意客户来临现场参观；
3、提升恒通房产的产品形象，以便做本项目的口碑宣传；
4、运用活动元素，吸引客户进行二次以上来访；
二、活动时间：
6月10日——6月12日（三天）
三、活动地点：
秀水江南售楼部
四、活动主题：
浓情6月·品味端午
五、活动人群：
购买秀水江南的业主及未成交客户。

六、前期准备：
1、所有业主的人数按照4：3：3的比例分3天领取。

2、提前7天通知业主领取端午节恒通房产送上的礼品。

七、活动内容：
1、凡是购买秀水江南产品的业主持购买收据到营销中心领取庆端午节免费赠送礼品（待定）及纸杯；
2、凡这期间购买客户一次性97折、按揭98折；领取精美礼品；额外抽奖
3、参加游戏“幸运大转盘”活动，转到礼品在额外赠送（送完为止）数量30。

八、现场布置：
1、营销中心门前放置拱门，拱门横挂宣传条幅。

2、2快X展架。

3、礼品及礼品袋放置在营销中心。

九、活动推广时间节点

推广时间：6月1日-6月7日
营销主题：扫描客户，销售探底
营销策略：通过现场看房就送礼的SP活动爆点诱客聚拢人气，推出优惠力度，挖掘潜在和观望客户，进一步试探购房者反应；
目标客户群：未成交客户及活动期间来访客户
活动维持：此SP活动可一直延续到整个营销阶段结束（sp活动附件）
现场展架：公示6月10日—6月12日活动内容
媒体宣传：DM单、游车、电话通知
建议：铺完梅林及周边乡村、周边乡镇、周边陶瓷厂（斯米克、东鹏）

活动时间： 6月8日—6月12日
爆点诱客：秀水江南,浓情6月·品味端午；临街旺铺，买铺送送车，买房送大礼，数量有限，先到先得，错过再无
活动目的：集客，迅速转化客户，完成销售，预计目标：5套商铺，10套住宅。

媒体推广：短信平台，电话通知，游车，DM单，跨街条幅

发送时间：6月8日、（建议：发送3万条）
短信文案：梅林中心小学、新幼儿园、新昌樟高速近在咫尺。【秀水江南】一期完美售完，二期臻稀房源，优惠加推。坐等升值！6765555

短信加推：6月12日当天发送3万条

条幅/拱门文案：秀水江南，看房有礼，购铺送车！买房送大礼！热线：6765555（1条）
条幅/拱门落位：6月8日前

十、活动SP（附件一）
现场穿插SP活动，抽奖大转盘，以活跃现场气氛，加强销售现场气场，刺激销售。

看房即可参与抽奖：500—1000购房券，调和油，粽子，高压锅，洗衣液，牙膏等

费用开支可以返算到促销房源中。活动的成功，对后期的房源销售能带来不可估量的作用。

现阶段，各个项目都在使尽招数促销打折(城市广场95折)，成效的好坏看各个项目的力度大小。各乡镇进城客户抱团心理很强，拉到一个客户，就极可能成就三个五个甚至十个或者更多的客户。

如何在市场大潮中把这些客户拦截下来，就需要完美的策划方案以及强劲的执行力。

建议：建议这次所有剩余房源上调15元／平方米
附：抽奖活动细则
抽奖资格： 活动期间看房诚意客户。

抽奖兑奖办法：现场摇奖，销售员陪同，销售员代客户领取奖品。

附：抽奖须知：
抽奖须知
尊敬的顾客朋友：您好！
为答谢您对秀水江南的支持与厚爱，我公司特举办“看房就抽奖” 活动，凡在此次活动期间看房客户，均可参加幸运抽奖活动。

每人每天有1次转盘机会，以最高奖品或客户自主选择为准。

100%中奖率，100%真情回馈。

十一、活动物料及预算
序号
物料名称
数量
价格
备注拱门
1个
元条幅
1条
100条
100短信
6万条
3分
1800纸杯
1箱

公司有剩余调和油28.5
285洗衣粉（立白）
30240牙膏（高露洁）
30210粽子（）
180

待定购房券
10

10
高压锅80
1600

合计
4235

秀水江南售楼部
2013年5月24日