中国1992年确定社会主义市场经济概念,2001年加入WTO,“以信

息化带动工业化,以工业化促进信息化”,电工行业作为工业链条的一部

分,其发展势必受到工业化,特别是信息化发展的影响。另外由于中国城

镇化发展,和房地产业发展密切相关的电工行业必然处于一个发展上升

期。目前国内电工行业发展迅速,外资品牌企业相继进入中国市场,该行

业市场化程度越来越高。

本文主要以探讨如何促进公司营销业绩为目标,以安徽区域环境为落

脚点,以信息化快速发展下的新营销模式研究为着眼点,以可持续发展为

核心价值追求,研究了国际知名企业TCL-罗格朗公司安徽区域的营销策

略。

文章首先通过分析TCL-罗格朗公司在安徽所处的内外部环境,包括

公司概况、人力资源、组织架构、竞争优劣势、区域人口与地缘经济、竞

争对手、科技环境、渠道发展趋势等诸方面,得出总体环境有利于企业发

展的结论。接着运用SWOT矩阵分析了 TCL-罗格朗公司在电工市场竞争

的优势和劣势及其所面临的机会与挑战,介绍了 TCL-罗格朗公司在安徽

区域产品、品牌推广、目标市场细分与选择、价格、促销、渠道等方面的

营销策略现状并提出改进建议。文章最后系统地提出了保障区域营销策略

实现的具体措施,包括营销队伍建设、创新营销模式等7个方面,从而使

TCL-罗格朗品牌知名度逐步扩大,市场占有率不断提高,营销业绩逐年递

增。

本文的研究对如何让该公司更好地做好安徽区域营销具有现实的建设

性作用,同时研究成果对于同行业企业也具有一定的借鉴意义。

关键词:TCL-罗格朗公司;营销策略;营销模式

第一章绪论

一、研究背景

当前中国城镇化、信息化、工业化的进程不断推进,我省也处于中部

幅起的战略机遇期。城镇化与信息化的结合就必然会诞生现代建筑物,而

现代建筑物离不开幵关插座、线缆管理产品、智能节电系统等,其中综合

布线直接与信息化建设关联,当然这些产品制造研发都依托于工业化的大

发展。中国加入WTO以后,国内电工行业产品进口增长迅速,进口规模-

越来越大。法国、西班牙等西方发达国家电工电气行业巨头相继进入中

国,投资办厂,甚至直接并购国内企业。这些变化客观上引入了国外先进

技术与管理理念,加快了国内招商引资的步伐,促进了区域经济发展,但

同时也给国内电工企业带来了巨大的压力与挑战。因此研究外资企业的成

功的关键因素之一营销策略便显得十分必要。

拟研究的TCL-罗格朗公司所隶属的罗格朗集团属世界500强,开关

插座市场占有率全球排名第一,线缆管理产品市场占有率全球排名第一,

综合布线及电路保护系统供应全球排名前五。如此大的市场占有率,依靠

的是区域营销的支撑。2005年,集团在并购TCL旗下两家企业后,在中国

地区取得了逐年递增的骄人营销业绩,以安徽地区为例,2006年合肥办营

销额约为1000万,到2013年17人的团队创造的营销额已接近4000万。

TCL-罗格朗业绩的增长得益于诸多方面,如拥有高品质的产品,拥有

商务协作和系统技术方案,拥有专业的服务队伍,拥有随时为客户提供的

周全、快捷、细致服务的能力等。

二、研究目的与意义

近年来随着信息技术的发展和信息产品的普及,TCL-罗格朗公司开关

面板、线缆布线管理系统、智能节电系统等产品的销售已经进入了一个新

的增长期,但同时随着同类产品的市场细分与消费者观念的变化,其市场

占有率必然受到其他国际品牌和国内自主品牌的双向夹击,可谓逆水行

舟,不进则退,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,营销模式等就必

须与时俱进,营销策略是贯穿企业成功全里程的核心因素之一,因此研究