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易居房地产联合销售代理小故事集锦PDF.pdf

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更新时间:2018/11/5(发布于广东)

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文本描述
前言: 汇集联合代理案场一些具有代表性的真人真事,感受一下联代案场与独代案场销售的不同风采,希望 给到各位销售员一些启示及借鉴 真诚 勤奋 主动 保护 客户 待客 小故事 房源 控制 合作 共赢 自我 保护 上海卓越世纪中心是一个三家公司联合代理的项目,分别为易居、同策、 华燕 该项目6月5日进场,人员在30名左右。6月28日,启动首次大型巡展活 动。当天调配出现问题。作为一名易居的项目总监,为了公司,为了甲 方的利益,最后主动担负起组织工作,调配了三家代理公司9名销售人 员,1名助理,1名企划,巡展物资,演出单位,活动公司,车辆等,按 时把巡展顺利办起来,之后受到甲方肯定 联合代理并不一定就是你我泾渭分明,也可以良性竞争, 互为激励 合作 共赢 天津津南新城由易居、中原两家公司联合代理 客户孟先生上午自行在案场由中原销售员接待,后经朋友介绍到易居 销售员处,期间对于选择哪位销售员颇为纠结。最终,我方销售员通 过三点晓之以理动之以情:1)我公司已服务该项目近三年,2)价格 优势,3)老客户介绍,已有信任基础。我方不管从价格还是服务时间 上,都领先于对手,最终说服孟先生成功认购 在PK案场中,要让客户认可你,技术上需要扎实的专业知识,技巧上 让客户感觉价格优势,最后打亲情感情牌 真诚 待客