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及时沟通绿地镇江A2地块推广策略提案PPT(138页).ppt

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更新时间:2018/11/5(发布于江苏)

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文本描述
绿地镇江A2地块推广策略提案 我们是个新组合的团队 彼此熟识且陌生 这种兴趣+兴奋的感觉 正如绿地镇江A2地块给予我们的感觉 更多的是一种新鲜感 熟识 是因为我们和绿地合作长达三年之久 我们了解绿地集团,也了解绿地集团的产品 陌生 是因为我们对镇江这片土地感到陌生 镇江对绿地亦是如此 新鲜感 是因为我们面对全新的团队、全新的土地、全新的市场 我们有着前所未有的征服欲望…… 带着这份熟识、陌生、新鲜的感受 我们首先利用手头的工具去了解江苏·镇江 镇江是一座 生态之城,山水绕城,景色美丽怡人 镇江是一座 爱情之城 缠绵悱恻的爱情渊源,都在这里 镇江是一座文化名城 悠悠 历史,传承 千年文明 镇江也是一座未来之城 十二五的 现代化建设已经 启程 依山靠水 从来都是 人杰地灵 之地 是山城,依水而建;是水城,环山而造 每一次呼吸,空气都凝结着 抹不去的 情愫 是山的 厚实 容纳 三千年众生万象 是水的 柔情 勾起了 无数曼妙的 记忆 在雨后 石板路的尽头 上演一段浪漫的民国戏剧 在古城中央,邂逅一段 浪漫回忆 愿意用上 千年 演绎一段不朽 传奇 深厚 如山,柔情 似水 镇江,亦山亦水 为了真实全面的去了解一座城市 我们启程来到镇江 解放路 市中心最有名的饭馆晚8点就休息了,随处可民间足浴店,很悠闲 慢生活 南徐大道——檀山路 市政府和相关行政单位已投入使用,配套齐全,南山风景宜人 3公里享受政府最优级配套+紧邻南山景区 沿途户外广告牌,以联排别墅为主,画面以效果图为主 项目紧邻京沪高铁镇江南站,高速汽车客运站,道路修建完毕,公交多 高铁经济效应、交通便利、高铁噪音 西翼 东翼 主城 南山北水一体两翼 —— 镇江总规划 大市口商业中心 历史文化城 丹徒新区 新城建设意义 做强大市口商业中心 激活老城西区 带动丹徒新区 平衡城市结构 南徐新城 连接新老城区的枢纽 居住区 行政办公区 商务文化 体育区 山水城核心区 混合功能区 南山风景区 小结 1.城市发展中心枢纽区、政府打造版块、潜力开发区 —— 城市未来 2. 紧邻京沪高铁镇江南站,长途汽车站,公交首发站 —— 交通便利,广场停车位充足 3.享受南山风景区以及白龙山风景区等自然资源 —— 城市绿肺 受新政影响 二套首付提高,三套限贷不限购 整体政策市场 相对宽松 政策 全市近期销售情况 09年,上市量和成交量创市场之最 10年,受新政影响,上市、成交量大幅下降,但均价仍处于相对高位 11年,市场遇冷 南面4栋11F:74平方两房 背面7栋18F:72平方两房、 89平方三房 中央景观带+楼王 总价50万左右 “低总价、精装修、小户型、完善配套” 纯粹青年社区 小结 区内现有小户型项目已到销售尾期 目前南徐新城供应产品再度回到110~135平为主 小户型产品供应稀缺、且暂无持续性 区域内并没有定义为纯粹青年社区的楼盘 即没有直接竞品! 可作青年公寓 如何打开市场缺口? 先让我们来听一个故事 印证新区打青年公寓的产品 定能受到年轻人的追捧和喜爱 虽然类似,但是历史就是过去的事…… 过去的市场与现在的市场,已经大不相同 以史为鉴 我们从中看到一些影子 —— 南徐新区未来的影子 问题来了! 面对市场:淡市之下,小高层如何突围? 针对客群:我们的市场人群在哪里? 目标客群:刚需人群 来源 1、市区的小年轻 2、在南徐新区工作的青年群体 3、丹徒区的年轻人 4、不可忽略的投资客 年轻人,上帝从来没定义过这群人 我们尝试着走进这群人,走近他们的生活—— 他们 来自何方,将往何处? 有着一个时代的印记 也有着各自的经历 走出学校 梦想不再仅仅是周游世界 会有一群铁杆的朋友,会有同一个话题:最近过得怎么样? 他们 工作8小时以外的生活…… 是事业的奋斗 是爱情的承诺 是友情的羁绊 是亲情的 牵挂 像沙漏,青春、欢乐、温暖、感动一直在流淌经过从未丢失 曾经唱着“小小小小鸟”的年轻人,现在寻找一个栖息的落脚点 一个不需要多大的地方 喜欢坐公交车和地铁 它是不贵的爱情码头 想和哥们儿住一起 大家在同一个频道 不管在哪里 有你的地方就是家的方向 我的价值不需要被彰显 需要去实现 舅舅的中心思想和 我们现在的流行语说 我就是火星人 不必灌输我世界的游戏规则,游戏的规则将会是我们的 要想老罗和希特勒一样 抒写“我的奋斗” 他们不希望获得的成功是继承的 他们不希望自己的道路是别人铺设的 他们希望做三好学生,但有一些不一样的调调 在世界千变万化,个性需要解放的时代 他们渴望一个理解他们,懂得他们,在乎他们的空间 方案一 南徐新区 老城区 丹徒新区 作为老城区与丹徒新区的城市枢纽区,南徐新区 具备城市沟通力的互动力 城区与城区之间的互动 针对青年人群,对味,就爱重口味,互动的社区(生活、爱情、环境……) 更具备挑逗年轻神经的作用 有互动才有交流 有互动才有生活 有互动才有爱情 有互动才有碰撞 有互动才有灵感 有互动才有欢乐 定位语 新城核心·互动的社区 年轻 个性 现代年轻人 不一样的个性 真实的年轻人 简单的个性,被夸张 写在前面 难以捉摸的,脱离轨道的 是OUTSIDE的 世界观OUT,爱情观OUT,价值观OUT 离开长辈监护和约束的年轻人 应当积极、勇敢、乐观的 OUT 现在,让我们一起 凹凸 凹凸 代表人生不平凡 代表事绩不平庸 代表个性不保守 代表梦想不平淡 凹凸 代表男人的阳刚 代表女性的曲线 凹凸就是时尚 凹凸就是性感 凹凸就是青春的张扬 凹凸就是追求的各半