1.4业绩回顾—项目推广效果评估
1、销使带客:全职6-7人,每月共带客约60组
2、电开约访:销售每人每天至少拨打电开100组
3、短信车:增加短信车围绕北京投放短信,效果不好
销使带客数量稳定,为客户到访的主要渠道
每晚加班约访,到访情况比较稳定
设备原因,效果不是非常好。调试设备后,会达到预期效果。
到访情况比较稳定。
Hotz real estate co.ltd,
1.5总结
2013年,孔雀城剑桥郡共有8家代理公司,分别为:世联、高策、嘉德融、捷隆财富、美高美、豪展、博盈、我爱我家。
豪展公司在2013年5月,业绩分销排名第一。2013年10、11月排名靠后。销售业绩排名时有波动。导致豪展地产在孔雀城剑桥郡项目的整体业绩排名不理想。
什么原因造成豪展地产最终排名不理想呢?
Hotz real estate co.ltd,
1.5总结
1、上半年2、3季度推广、销售渠道单一,售楼处距离较远,客户截留困难;
2、分销渠道流失严重,本部力量补充较慢,导致10、11月份整体团队“有生”力量薄弱;
3、团队逐步完善过程中,会对销售情况造成一定程度的影响,使公司业绩出现波动;
Hotz real estate co.ltd,
1.5总结
1、豪展公司自筹资金在国道旁边设立了售楼处,已经能够接待客户,并且效果较好,能够对明年的来访量提供足有利的支持。
2、全面升级现有推广渠道。豪展公司对推广的预算增加到了将近400万,足见我们严肃的态度和必胜的决心。
3、组建拓展部,拓宽销售渠道。通过寻找团购,开发大客户资源等手段,打破地域限制,用豪展公司的努力,带剑桥郡“飞出去”。
4、扩充销售员到80人,配置4+1名销售经理,6名销售主管,分梯次管理,落实任务到具体团队。
2014年任务目标
2014
我们的目标及营销策略
Hotz real estate co.ltd,
剑桥郡货值推算高层:洋房:别墅比例大约为4:2:1。我们也按这个比例在计划。
剑桥郡2014年项目回款目标为12亿,签约目标为1637套,其中高层1158套,洋房416套,别墅63套,为了实现签约目标,按照来访签约9:1计算,我们大约需要14733组客户到访,为了保证足量的客户来访,我们的对策是……
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2014年全年任务分解
2月
6月
7月
1月
3月
4月
5月
8月
9月
10月
11月
签约金额
(万元)
回款金额
(万元)
推售计划
5000
6667
18571
15714
15714
17143
14286
15714
14286
3000
4000
9000
13000
12000
12000
13000
11000
11000
10000
17.5亿
12亿
12月
总目标
2013年每月回款率在65%以上,现保守以60%回款率
15000
14286
12000
14286
10000
2013年转结金额约为3000万,1、2月到账。
3月高层开盘。根据2013年情况分析,4月份回款会提高。
5、6月对洋房低密蓄客。预计8月份回款会提高。
2014年,4、5、6、7月份是完成全年任务最重要的营销节点。 它需要完成“炒热顾客买房热情”及为下半年销售“立势”两项重大工作。
任务分解: