中骏国际社区售楼部暖场活动执行方案
一、活动背景
中骏国际社区3期2#楼于11月1日开盘，截止11月5日成交59套，去化率49.57%。目前临汾房地产市场观望气氛浓厚，在此期间，我们在推广其他活动的同时将重视以品牌、品质、服务获得竞争优势。我们建议在近期做场暖场活动。

二、活动策略
周五活动主题：红酒品鉴会+DIY手绘（下午场16：00）
周六活动主题：一元竞拍（两场：上午一场，下午一场）
周日活动主题：商业讲座（下午场）
活动目的：
提高品牌、品质、服务形象，引起客户关注度；
以此活动推广中骏国际社区二期商业；
提供噱头邀约犹豫客户逼定；
三、推广策略
推广主题：周五红酒品鉴会+DIY手绘、周六一元竞拍、周日商业讲座
媒体渠道：微信公众平台、电话邀约通知、来访客户告知、售楼部现场包装
四、活动执行
活动时间：2014年11月xx日—11月xx日；
活动地点：中骏国际社区售楼部；
活动对象：商业排号客户、商业意向客户、3期住宅意向客户、开盘当天未成交犹豫客户；
五、活动时间流程
周五下午：红酒品鉴会+DIY
14：00——15：00开始布置会场；
15：00——15：30红酒、糕点、DIY等活动物资到位；
15：30——15：45客户签到登记；
15：30——18：00萨克斯演奏（充分渲染现场高调奢华氛围，让客户体验非一般的服务品质）；
16：00——16：15 主持人介绍红酒养生等等；
16：15——18：30 DIY区域开放（客户可将自己做好的DIY玩件带回）；
16：15——18：00 调酒师按客户要求配送红酒；
16：30——17：00 主持人互动有奖竞答；
例：1、中骏国际社区三期与xx年xx月xx日开盘；
2、所售户型是哪几种户型等等基础资料问答；
17：00——18：00 主持人介绍周六一元竞拍活动规则，告知客户明日早上9:00前来参加；
（可以透露以下一元竞拍的压轴礼品，对客户有再次到场的粘性）；
18：00——18：00 离场；
周六：一元竞拍
（上午场）
08：00——09：00 开始布置会场；
09：00——09：30 客户进场签到；
09：30——09：15 主持人介绍一元竞拍活动规则及竞拍的礼品、品类、数量；
09：15——11：30 主持人现场竞拍，带动现场氛围；
11：30——11：45 主持人再次透露下午场竞拍神秘礼品，继续调动客户好奇心，让其下午继续参加；
11：45——12：00 客户竞拍礼品登记离场；
09：00——12：00 保洁负责全场清扫工作；
（下午场）
15：00——15：30 客户进场签到；
15：30——15：45 主持人介绍一元竞拍活动规则及竞拍的礼品、品类、数量；
15：45——16：00 主持人介绍中骏国际社区三期项目；
16：00——18：00 竞拍活动正式开始；
18：00——18：15 主持人介绍周日商业讲座大概内容及开始时间，邀请参加；
18：15——18：30 客户客户礼品登记离场；
周日下午：商业讲座
14：00——15：00 商业讲座现场包装完毕；
15：00——15：30 客户签到登记；
15：30——15：45 派发商业讲座大师个人资料，及中骏国际社区2期商业资料；
15：30——15：45 主持人介绍商业讲座大师；
15：45——16：30 讲座大师讲解；
16：30——17：00 讲座大师与客户互动问答；
17：00——17：30 置业顾问对自己的客户逼定商业排号；
17：30——18：00 主持人现场宣布今日商业精英随即赠送礼品（排卡客户）
18：00——18：30 客户礼品登记离场
六、活动所需物料

七、活动人员安排

中骏国际社区项目部
2014年10月26日