别墅乌托邦宇信置业麗山国际全案策略提报 写在别墅边上 中国居住的当代演化 当代中国人的居住，从最起始的一居，到后来的改善两居，再到后来舒适的三居，最后到别墅奢适的终极居住…… 居住随着经济实力的提升，在不断的改善和革新，也对位着满足不同的客户心理需求。 别墅，居住的最高梦想别墅，因其无论从物质层面还是精神层面，都可以让人的居住显得更加从容，因此成为人们心目中最佳居住形态，成为人们追求的居住终极形式。 别墅的4大需求： 1、有天有地 ——有露台和花园 2、有私密的独处天地 ——地下会所或私密的后花园 3、独立、安全的保障 ——独立式的别墅居住形式 4、有独特的配套资源 ——为圈层人士定制的高端场所 “买别墅就是买理想、买生活、买追求、买感觉、买体验。”别墅有别墅的生活方式 有生活内涵的别墅，才算真正 懂生活的别墅。 这种内涵就是别墅内外都透着的一股人情味。无论是平日里一家人共聚天伦的幸福、邻里间经常走动的温情，还是和事业伙伴指点江山、知交好友互诉衷肠，别墅都是能让人倍感亲切的地方。 麗山国际，世界级醇美生活小镇， 别墅生活足够丰满吗？ 全案价值解构我们眼中的麗山 1 PART 。 回家的路，是驶向欢愉的最近的距离 滨海大道50分钟 青银高速40分钟 有人说，麗山国际 离城市很远 即墨市中心10分钟 海边20分钟 温泉镇15分钟 有人说，麗山国际 离城市很近 城市别墅，别墅不必远离城市 青岛城市东部，即墨东扩前沿地段，城市发展主方向。 10分钟尽享即墨市中心丰盛城市配套。山、海、温泉、滑雪场、岛等，温泉镇众多度假资源尽情收揽。 第一居所的价值，第二居所的享受。与远郊别墅，截然不同的别墅享受。 对于即墨客户而言，是第一居所别墅 对于市区客户而言，是别样的城市别墅 逾2000亩别墅大城价值连城 1000亩别墅群落+1000亩庄园 青岛首席别墅大盘 买住宅，选大盘！买别墅，更要选大盘。别墅大城生活元素齐全 ——麗山国际，集世界别墅大成之作总占地76万多平方米，地上总建筑面积135667平方米，总分七期开发。12万平米滨湖商业街、5000平米麗山会馆、千亩麗山庄园等，拥有超大型的多元完善配套。 选择麗山国际，就意味着选择了成熟的别墅大城生活。 千亩麗山庄园 当代别墅的“试验田” 千亩生态农庄 青岛首个亦是唯一 千亩麗山庄园，业主别墅不可分割的一部分。开心农场、开心果园、开心菜园、家畜畜牧、果树领养，每家有机会分到自己的一分田、让业主在别墅区里过起农庄生活。不但可以对业主和家人进行农业知识科普，还可收获生态果蔬，更可享受城市人想象不到的耕种体验。还会为他们指定一位有经验的农耕顾问，确保这片土地的长久繁荣。 城市人也可体验田园耕读生活 全然不同的别墅享受 一山六湖 湖山美景尽揽于怀 山&水连城湖光山色相掩映 将项目内独有的山、湖、林、溪四重稀缺资源因势利用。24000平米山体公园，与盟旺山一脉葱翠。20万平米原生态水域景观，水上运动公园演绎奢侈的亲水体验，黑、白天鹅悠游其间。潺潺溪流贯通社区，谱奏蜿蜒序曲。白桦林、隐形、榉树等高大苍翠，有的甚至高达80岁树龄。 诗意栖居的别墅境界 震撼现场实景具有强劲的打动力 印象法兰西法式独栋水岸宫廷大宅 法兰西湖山宫廷独栋 墅以稀为贵 风格升级——法式宫廷风格，更显尊贵，与托斯卡纳、西班牙等“泛地中海”风格、平民豪宅截然不同； 建筑升级——檐口、老虎窗、三段式等法式符号，雕刻出更精致考究的建筑立面； 户型升级—— 470-600㎡殿堂级别墅空间，低层低密度，地下一层，地上2层，一层空间三段式设计； 景观升级——拥有双面湖景，尽享湖山之间的水意阑珊。 独栋价值——别墅的最高形式，独立私密，与市场主力产品联排、双拼、类独栋等区别开来。住别墅，必独栋！ 独栋别墅的稀缺性，法式风格的唯一性 在麗山之前，温泉板块没有真正的宫廷宅邸 好酒也怕巷子深 综合素质如此全面优秀的麗山国际，却在市场缺少鲜明的广告印象， 亟待重新树立整盘价值形象。 原推广重实效，很好地传达了项目的物理属性，却缺乏整盘灵魂和形象内涵，不具备足够的统筹力和延展力。 必须对麗山国际进行形象概念的再塑造！ 二期产品无可争议地成为麗山国际近阶段产品的“顶峰”。作为一个别墅大盘，麗山国际在未树立独特的整盘形象之前，推出二期乃至后期产品，势必影响全盘推广和销售。 一期 北美原著 完美售罄 二期 印象法兰西 钜献全城 三期 类独栋+高层 酝酿中 世界级醇美生活小镇 如何在原定位的基础上, 跳脱出数词和名词的羁绊， 建立别墅新标准，将竞争项目隔离出去 树立项目独一无二的市场形象？ 反观别墅市场谁与麗山争锋 2 PART ？ 龙湖滟澜海岸 推广特点： 精准的渠道（购买的高端客户数据库），依托强大的样板示范打击力，以优美的意境打动客群，再通过节点的集中线上爆发，凸显出“龙湖”的品牌实力。 海尔原乡墅 推广特点： 以U-HOME、精装修带来高科技的舒适及便利性，再结合大力打造的景观，塑造一种“有文化内涵”的别墅居住。 海信温泉王朝 推广特点： 线上大力推广，概念逻辑较为混乱。 芭东小镇 推广特点： 圈层渠道为主，活动提升品质，线上推广为辅，塑造出鲜明的“养生居所”概念。 城市别墅+别墅大盘+千亩庄园+山湖景观 与他们相比，麗山国际在“物”的层面 多个角度上更胜一筹 品牌精神层面又如何“超然物外”？ 目标人群透视谁在享用麗山 3 PART ？ 锁定目标客群： 主力客群： 即墨市的私营业主、个体业主和 各类高级专业技术人员（公务员、 大学教授、律师、医生等）； 辅助客群： 青岛市区和崂山区的高端人士和 高级专业技术人员； 其他客群： 省内及省外的投资、保值性的异 地客户； 客户的年龄层次： 35-45岁的主力客群： 70年代的一波人，经历了新中国的种种变迁，也深刻感受了贫穷困苦，有着强烈的危机感和压力，他们刻苦奋斗，希望占有一切美好，他们是贵族阶层的雏儿，讲究品位，讲究格调，讲究身份，他们从不张扬，生活自然、从容随意，他们不会象暴发户那样招摇过街； 45-55岁的辅助客群： 60年代的一波人，他们是新中国诞生下的第一代红色后代，改革开放的第一代先行者，他们的财富积累过程是充满艰辛的，他们享受生活的格调是浪漫的。他们的财富起家于经济刚刚开放的“乱世”之时，挣扎于法律的情与法，罪与罚的矛盾之中。他们曾经是大苦大难的承担者，现在是品质生活的关注者； 25-35岁的少数客群： 70年代末80年代初，具有积极、阳光，无所畏惧的一代； 具体的表现特征为——