精英计划运作概述 2013年精英计划政策 各阶段操作重点 目录 2013年精英计划政策 2013年精英计划政策 1外勤政策 1.1 财补 注1：同时达成（1）（2）两项指标的要求，并且个人出勤率≥80%，即可享受当月的财补。 注2：交叉销售、综合开拓、团险卡单等所有非个险渠道保单，均不计入本阶段财补考核的件数及业绩。 2013年精英计划政策 1.2 晋升 1.2.1 晋升考核办法：以工作月计算，TA / CA入职后前六个月个人累计FYC≥5600元，累计件数≥6件；本人直接增员≥2人且考核时在职。 1.2.2 晋升奖励办法：晋升本人享受机构对应类别的奖励计划（见下表），财补期内的新人继续享受财补计划；享受《基本法》中AS职级对应各项待遇。 财补+晋升奖励+AS基本法待遇 2013年精英计划政策 2费用政策 2.1考核得分： 2.2在训期1-3月阶段考核： 2.2.1公式：季度考核得分=（月均活动率*30+月均XX人力占比*70）*绩效系数1*绩效系数2 2.2.2举例：S中支1-3月月均活动率70%，月均XX人力占比60%，正式会员40%，月均标保15万;S中支考核得分=（70%*30+60%70）*1.1*1.1=76.23，考核结果B. 2013年精英计划政策 2费用政策 2.3 在职期4-6月阶段考核 2.3.1公式：季度考核得分=月均活动率得分*晋升率系数 2.3.2举例：S中支4-6月月均活动率50%，晋升率15%；S中支考核得分=65*1.1=71.5，考核结果B。 2013年精英计划政策 2费用政策 2.4 在职期7-12月阶段考核：根据《7-12月考核得分表》计算7-12月考核得分，再按《考核评估表》查得考核结果。 举例：甲机构7-9月月均活动率40%，10-12月月均活动率20%，则7-12月考核得分为72分，考核为B。 说明：费用具体额度及内勤绩效奖金均按此考核政策计算。 2013年精英计划政策 2费用政策 2.5 费用额度：根据每阶段的得分计算费用额度，每期班都有三个阶段费用； 注：其中分公司有30%再次分配权。 2013年精英计划政策 3内勤编制 3.1 中支增配标准： 3.1.1 季度项目考核在B类或以上； 3.1.2申请增配当季度的前一个季度，分公司整体项目开班率70%以上； 3.1.3申请增配当季度该机构仍需达到20人开班。 3.2 分公司本部增配标准 3.2.1 分公司有两家（含本部）及以上三级机构项目考核结果为B及以上； 3.2.2 季度项目考核在B类或以上； 3.2.3 申请增配当季度的前一个季度，分公司整体项目开班率70%以上； 3.2.4 申请增配当季度该机构仍需达到20人开班。 3.3 特别说明：该编制最终是否能配备在岗人力，则由分公司情况而定，详细规则见人事部相关文件或解释。 管理资源网保险资料下载网 2013年精英计划政策 4开办与退出（详情见文件） 4.1 开办：资格申请——资格认证培训——开班筹备——次季度开班。 4.1.1 开办条件：同时满足以下条件，方可申请。 4.1.2 申请时间和节奏：机构至少提前一个季度提出开办申请，总公司在开班月的前两个月安排《资格认证培训》，机构再通过至少1个月的筹备，在下季度首月开班。 4.1.3 开班筹备：上报筹备行事历（按模板）；上报内外勤启动会会议总结；每周上报筹备进度（按模板）。 管理资源网保险资料下载网 2013年精英计划政策 4开办与退出（详情见文件） 4.2 退出： 4.2.1 退出标准：满足以下任意一条便退出。 4.2.2 退出后的相关处理 （1）无论分公司、三级机构或四级机构一经退出，精英计划暂停半年或以上。 （2）每季度首月15日，总公司将关闭退出机构精英计划财补权限，机构不得再上岗精英学员；若机构自行上岗，导致学员无法建立财补，结果由机构承担。 （3）三/四级机构退出后上岗人员的相关数据，仍然计入分公司考核。 5其他：电脑、投影仪、宣传品、行销辅助工具等延用2012年政策。 管理资源网保险资料下载网 各阶段操作重点 管理资源网保险资料下载网 各阶段操作重点 1五大系统简介 管理资源网保险资料下载网 各阶段操作重点 2 筹备期运作重点——增员、筛选 2.1 正确定位精英计划，充分启动各层级意愿是成功的基石； 2.2 资源整合、分工合作是成功的关键； 2.3 适合的节奏是成功的助推器。 管理资源网保险资料下载网