文本描述
房地产营销活动手法集萃 活动策划理念: 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提升作用。 活动策划细则: 主题要单一,继承总的营销思想;
活动要围绕主题进行并尽量精简;
直接地说明利益点;
具有良好的可执行性;
变换写作风格;
切忌主观言论。 房地产活动形式: 1、结合销售
结合各销售环节,活动策划案形式多样,一般而言,房地产营销活动包括土地奠基仪式、项目说明会(发布会)、项目开盘、业主联谊会、看房团、房交会、节假日促销、新闻事件等等; 2、结合公益
公益活动是指一定的组织或个人向社会捐赠财物,时间,精力和知识等活动。公益活动内容包括社区服务,环境保护,知识传播,公共福利,社会援助,社会治安,紧急援助,慈善,社团活动,社会服务,文化艺术活动等等。 上述各类活动,均根据销售时间节点和市场情况,配合相应广
告宣传进行安排及调整,因此它也是广告策划中一个重要组成部分。 营销活动手法: 一星级公关★:
王婆卖瓜,自卖自夸
策略思想:自我宣讲
表现方式:自己组织公关活动,自己说自己好 营销活动手法: 二星级公关★:
不管好坏,只要曝光
策略思想:全面曝光
表现方式:正面新闻负面新闻夹杂 营销活动手法: 三星级公关★:
让别人说自己的好
策略思想:证言策略
表现方式:寻找形象代言人、找意见领袖夸自己 营销活动手法: 四星级公关★:
声东击西
策略思想:迂回策略
表现方式:不提跟产品太多的东西,而是用其他活
动表现自己的形象 营销活动手法: 五星级公关★:
说行业,说责任,不说自己
策略思想:置入策略,关联策略
表现方式:不提自己,不提产品,而是说社会责
任,说行业价值 活动手法总结: 总体看来,现在企业的公关传播,关注自己的多,关注行业与社会的少,宣讲与曝光的多,迂回与置入的少。原因在于,高价值的公关传播还没有体现出应有的价值,需要企业界、传播界、咨询界努力。 活动方案撰写: 常见活动物料: 写真、喷绘
易拉宝、X展架
舞美绗架
舞美灯光、特效
空飘气球
气球拱门
气球包装
横幅、垂幅
投影仪器
……
活动配合人员: 礼仪人员
安保人员
保洁人员
演艺人员
施工人员
甲、乙工作人员
甲、乙对接人员 演艺人员报价(活动公司) 模特女:300-800元(1人)
模特男:500-800元(1人)
歌手:200-600元(1人)
电子提琴:600-800元(1人)
变脸:600-1000(1-2人)
乐队:2000-3000(队)
外籍嘉宾:1500-3000(人)
杂技:1500-3000(队)
女子舞蹈:200-300(人)
男(女)街舞:200-300(人)
西洋乐:600-800(人)
主持人:600-1000(普通) 舞美设备图析 烟雾机 追光灯 泡泡机 帕灯 舞美设备图析 冷焰火 彩色冷焰瀑布 彩色烟雾 冷焰火瀑布 舞美设备图析 摇头灯 音箱 反听 回光灯 舞美设备图析 空飘气球
气球拱门
垂幅悬挂 飞行汽艇 皇家礼炮 THANK YOU!