（纲 要）

天启策划
1999年

总经理摘要

从目前形势上来分析，9月18日开盘前期的战略布局面临阻碍较多，如何在大压力下顺利运作、达到预期目标，确是面
临的关键问题。

▲ 7月15日－9月17日预定完成300－600套的销售额，其中牵系着众多牵一发而动全身的相关问题。只有集中优势兵力，
选择准目标消费群，选择关键事件制造销售新闻，才能以较佳的角度成功切入市场，取得满意成绩。

▲我们希望分三种形式，将目标对象分为集团、大客户、散户。集团客户为海洋系统海员，战略可实行明确让利、特惠政
策。大客户为交通银行及其他系统可利用公关活动和公司的约定、合议的方式进行推广，针对散户实行宣传、促销等向
社会大让利的活动来加强需求，从不同角度实行全面战略计划。

为进行预定工作，需配备相应的组织人员，请付总负责领导，由董玮珍负责直接工作安排，配备至少3－4名工作人员，
以使整盘策略得以顺利开展。

SP活动内容

主题：风雨同舟
――开向2000年世纪港湾――

第一篇：中远与海员心连心
----海员安家节

活动内容：
通过市场部与上层领导沟通获得整个集团购房员工的名单，并赢得系统内各工会负支持，然后以组织形式传达优惠和公关活动的通知，在大光明电影院为海员组织欢庆会（主题为中远与海员心连心的活动宣传两湾城推出对海员的各项优惠条件）

活动时间：7月21日
目标对象：
中远集团系统及兄弟公司
A职员B家属

邀请对象：
A 工会领导
B船员
C系统内记者或部分系统外记者
D海员俱乐部等海员组织

主办单位：集团主办、两湾组织
参加人数：1500人

活动经费：6－10万
活动方式：电影招待会
活动地点：大光明电影院

前期准备：
1、与集团上级沟通，获得公司内部各工会组织名单
2、组织工会代表或各部门分房负责人办茶话会（众城大酒店），人数为100－200人
3、通知中远两湾城的购房方法，要求协助发放通知，并确定回函时间。

请柬内容：A印上活动内容
B请柬功能：作为入场券，每张限制1人
现场布置：
中心舞台：嘉宾席
宣传部分：多媒体CF电影、电视片、DM、
礼品赠送：
A针对大人及小孩的礼品
B游艺节目礼品
C礼品用途：每人一份小礼品，加上游戏奖品

抽奖活动：
奖品可为一、二、三等奖和幸运奖，所有参加人员均获赠小礼品一份
准备一些趣味问题，让抽奖者回答
预拿50套房作为优惠条件，举行赠卡仪式，一张特价房卡优惠3～5万元现金（本系统内可转让）
由集团领导、二湾领导及工会主席赠发各单位，由单位下发内部劳模及管理人员。

具体实施：
1精心制作一幅广告，在中远报新民晚报上刊登，以“风雨同舟—共迎世纪新生活”为主旨，内容以广告加通知形式，宣布将于某日在大光明电影院举行“中远与海员心连心，海员安家节”，特邀海员及家属参加
2来宾凭请柬入场，同时自己摸号并在文件记事簿上签名，一张请柬一次摸奖机会。

3主持人宣布开始
4领导欢迎词，工会讲话
5发展商派代表描绘小区建设和未来美好前景。

6由工会代表谈具体的优惠政策和两湾的具体联系办法。

7仪式
8放映两湾资料片。

9中间穿插表演节目和以家庭为单位的游戏节目（设奖品）（该项要求在请柬上说明，并用击鼓传花的形式产生参加表演的家庭，
调动集体情绪使气氛热烈。

10抢答题：就中远两湾编一些简单的问题现场抢答。加深受众对中远两湾的印象，以利传播（设奖品）
11抽奖仪式
12活动结束
13 宴后线索跟踪，准目标客户的确认。

主题：风雨同舟
――谢谢银行界的朋友们

时间：八月六日
地点：建议选择汤臣大酒店
目标对象：交行、工行的管理人员及职员
邀请对象：
A 潜在购房能力的客户
B 发展商
C.房产政策咨询专家
出席人数：600人
活动内容：与上期公关活动形成系统性的报道，活动以政府背景推出，以限期优惠特定对象概念出现。

活动方式：茶话会
活动经费：4－6万元
优惠形式：1 由集团领导、二湾领导及工会主席赠发各单位，由单位下发内部劳模及管理人员。

2 预拿50套房作为优惠条件，举行赠卡仪式，一张特价房卡优惠3～5万元现金
活动目的：
增进发展商与社会各界的了解，联系彼此间的热情，巩固其对发展的信任。

建立良好的口碑，扩大影响，在预定销售时间内将两湾一宅推向高潮。

提供一个让业主就他们关心的重大问题进行沟通和协商的机会。

让业主了解发展商的良苦用心，真真切切感受到对两湾一宅的社会贡献。

通过该活动起到新闻效应作用，更有效的宣传两湾一宅。

主题：风雨同舟
――上海的未来不能没有您

时间：八月前准备，八月中旬开始
地点：某中型宾馆
目标对象：以现有82户解放军为扩散源，联系上海外军队系统机构
邀请对象：A。军队家属
B．发展商
C．房产政策咨询专家
D．军方政委及生活处长
出席人员：100人以内
活动方式：茶话会
活动经费：3万左右
活动内容：
领导及中远两湾总经理开场白（会议说明、介绍嘉宾）
茶话会活动开始
发放特约卡
举办相关抽奖活动，以增加气氛

中远两湾城SP活动计划
主题：开启中远两湾城
--- 幸运之星活动

目的：
通过现场的游戏中奖活动，召集有意购买中远两湾城的散客，限量150人，每一批参加游戏者有认购
证并确认优惠。

1、 积累150个散户认购，并锁定签约。

2、 开盘为期一个半月的SP运动

目标对象：社会各界经济人士，潜在有购房能力的客户
时间：9月18日（8月11日起）
地点：售楼处
现场布置
A要求：有温馨热闹的气氛
B材料：气球、横幅、彩灯
C中心舞台、嘉宾席、欢迎讲稿
D展示看板、多媒体、DM

六礼品赠送及奖项设置
A发送纪念品，印有中远两湾的小礼品
B发放两湾相关资料信息

活动方式：
1、“中远两湾城召唤新城民”活动的序幕可在有线电视台“新居时代”获其它栏目播放
2、每星期固定形成系列活动直至开盘

幸运之星活动设计：
每周六在现场售楼处开展游戏性质的抽奖活动，游戏活动命名“芝麻开门”，以大幅显示屏和操作台为活动道具，以随机按钮对中指定图案为中奖的游戏原则，每期开奖22名，分金钥匙2名、银钥匙5名和幸运星15名三个奖次，分别获得不同折扣的购房优惠。

活动宣传及人员定向：
发布“开启中远两湾城 --- 开盘幸运之星”活动广告。

预计积累客户100名。

结合“我为上海筑个城”的有奖征答活动，对有意向购房的客户发放活动预约卡。

预计积累客户100名。

每周下小定金的客户都可参加本周活动，预约卡当周有效。预计每