景德镇泰豪珑原首批开盘执行方案
一、开盘策略：
1、针对17#项目一期标杆产品，客户群为景德镇区域相对高端客群，为充分体现对该群体的贵宾待遇，鉴于该群体尊崇感要求，不愿意同普通客户排队选房特点，建议在正式对外开盘前一日晚针对17#客户进行内部选房。

2、17#产品仅20套房源，内部选房形式可以达到一对一解筹方式，另一方面景德镇洋房产品价格差异大，此方式便于逼定犹豫客户，解除其顾虑，达到当日最大去化目的。

开盘推售房源
本次开盘推手产品共20套房源。

推售范围及套数
推售17#全部产品 共20套

推售房源
146㎡4房

20套

二、开盘时间
2012年10月19日（周五）晚19:00（天气：多云）
三、开盘地点
开发商办公室
四、开盘方式
内部认购一次选房
开盘优惠：
1、认筹客户2万元享受2%优惠；
2、泰豪会会员优惠1%；
3、开盘认购7天签约客户总房款优惠3%；
4、开盘一次性付款享受2%总房款（40%权重）；
5、开发商关系客户享受2%优惠（50%权重计算）；
注：1-4项优惠为市场释放优惠，第5项为开发商内部关系户处理优惠，关系户处理需谨慎，防治破底价既最多50%的房源可享受2%优惠
销售价格：
17#均价6009元/㎡
五、主要时间节点
当日时间
内容

17：00-17:50
通知17#认筹客户选房（通知顺序诚意度高到低）19点钟内部认购形式选房，先到先得

17:50-18:00
通知未认筹关系客户19点半

19:00-
选房正式开始视客户情况可做适当延期

六、开盘流程

七、开盘细则
当日认购只针对17#选房客户，告知17#选房客户，为体现对其尊崇感避免开盘当日和其他楼栋一同选房举办本次内部认购，请保守本次活动认购地点和时间，避免照成其他楼栋到访造成选房混乱；
客户到开发商办公等候区后，配合3D宣传片和现场冷餐，避免客户单纯等待时间过长；
认购顺序以销售现场对客户诚意度摸底为准，诚意度高客户先选房，未认筹关系户最后选房，严格遵守选房次序。

九、人员定岗

岗位名称
人数及具体人员名称
工作职责范围
责任人
所需物料

大堂
客户指引大堂口指引客户上至13F
李明亮
指示牌2块

办公电梯口
客户指引指引客户至等候室休息等候
叶菲、刘艳芳

等候室
客服负责茶水、冷餐添加
刘伟
冷餐水果、3D宣传片

认购室
置业经理负责讲解楼栋价值、算价引导，签订认购书
肖随勇、
价格表，计算器，认购书、印泥1盒，签字笔1盒

财务室换取开具定金收据

销控表

十、物料准备
物料类
物料细项
说明

销售物料
销控板+房帖
桁架

选房流程
易拉宝１个

认购协议书
提前填好

认筹客户名单
提前打印好

认购、财务销控表
打印1份

对讲机
10台·置业顾问、各区域负责人使用

财务物料
签字笔
10支

点钞机
1台（未认筹客户选房）

定金收据
提前开好

后勤
签字笔
1盒，认购区

印泥
1个·认购区使用

纸巾
1盒

十一、统一口径
本次开盘统一口径为认筹客户内部认购；认筹客户优先选择权。

按时签约享受优惠统一口径，逾期不享受任何优惠；
十二、签约期准备工作
按揭银行及按揭利率的确定
网上签署合同准备
合同中户型图的准备
合同内容的样板公示，如入伙日期等确定；
签买卖合同的相关费用。