整体促销活动方案 促销在海上春天推广中扮演什么角色？ ●最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 ● 在短期内，让目标人群都知道海上春天是一个洋溢着春天气息（含文化与环境两个方面）的生活社区的品牌形象 ●吸引目标人群到售楼现场参观 ●刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售 展会 人员推销 公关活动(PR) 促销（SP） 作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击！ 海上春天 项目定位： 大上海复兴时代模范生活区 品牌形象： 一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区 广告：平面、影视、户外户外电波 海上春天的主题传播策略： ●广告传播对象锁定——现代新上海人 ●广告传播对象——（28-40岁）接受东西文化浸润，有强经济能力，工作压力大、节奏快；不满足于上海现状，有依恋大上海时代情结；有品味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人 ●广告传播主题——住在春天里 所以，海上春天不仅是商业的，更是文化的 5-1 促销活动大放送 5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1） 目的：吸引目标人群的集中认识，宣传海上春天洋溢着春天气氛的形象 时间：4月1日－4月10日 思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主参加，既是 业主联谊，又是海上春天项目推介会 5-1 促销活动大放送 活动内容： 在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交响音乐会，邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演。会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起，海上春天的项目情况 5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1） 5-1 促销活动大放送 5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2） 5-1 促销活动大放送 ●目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘造势。 ●时间：5月1日－5日 ●思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织目标人群广泛参与 5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2） 5-1 促销活动大放送 ● 活动内容： 凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参加抽奖。5.1活动以“闻香辨花”，“一叶知树”等为主题活动展开，并在现场组织“海上居住文化”图片展，目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶等 目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点 时间：5月1日开盘期 5-1-2 促销活动之二： 生活论坛暨《居住的春天》画册 首发仪式 5-1 促销活动大放送 思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主贴金，去年的《财富论坛》为上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士（最好有外籍人士），在海上春天的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发《居住的春天》画册 5-1-2 促销活动之二： 生活论坛暨《居住的春天》画册 首发仪式 5-1 促销活动大放送 活动内容： 力邀社会学者、作家、时尚人士共话“海上居住文化的春天”。同时，编印阐发海上春天关于生活态度的大型画册《居住的春天》现场派发。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出大上海历史、文化与住宅的关系，反映至大上海人的生活情趣 5-1-2 促销活动之二： 生活论坛暨《居住的春天》画册 首发仪式 5-1 促销活动大放送 5-1-3 促销活动之三：“笑春风”风筝会 目的：展现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象 时间：5月1日至5日 ●活动内容： 凡亲临现场均可免费领取一个小风筝，一试放风筝的乐趣，每天赛出三名风筝高手，给予奖励。同时现场举办各种抽奖活动 5-1 促销活动大放送 5-1-4 促销活动之四：春光露影电影节 目的：让目标人群现场感受海上春天之规模且延续5月1日之后的热浪，引人注目 时间：5月8日 ●活动内容： 在春天广场播放经典影片，任何人士均可持报入场，现场更有抽奖活动。地铁站19：00-22：30专车接送 5-1 促销活动大放送 目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力 时间：7月1日－5日 思路：海上春天有水、有树、有阳光，亲近自然是人的本性，如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、空气、泥土、绿意的白领们，有机会呵护以自己认养的小树，该是如何令人心动 5-1-5 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心” 5-1 促销活动大放送 活动内容： 与相关部门合作，凡三口之家皆可认领海上春天周边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动 5-1-5 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心” 5-1 促销活动大放送 目的：促进销售 时间：8月底－10月中旬 思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合“高级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为售楼注入几分内力 5-1-6 促销活动之六： “从普罗旺斯到佛罗伦萨” 5-1 促销活动大放送