天伦广场项目分析
宁波天伦时代广场 招商推介会
招商部 2013.08
Tianlun times square investment promotion seminar
活动背景 BACKGROUND ACTIVITIES
◆ 天伦时代广场作为宁波江东区首席家庭式主题商业综合体以及体验式购物中心，是江东地区新起的极具影响力的项目，旨在打造最具有区域特色的城市商业标杆形象，将开创江东区新的商业格局，铸就天伦商圈的繁华。 ◆ 以天伦时代广场项目的独特优势和发展前景作为有利宣传点，通过举办极具代表性的高端品质活动，将进一步扩大知名度，提高美誉度，彰显品牌实力。

◆ 扩大项目影响力：以天伦时代广场领塑宁波以家庭式为主题的商业综合体作为品牌宣传的有效支撑点，最大化活动影响力，吸引各界关注，达到宣传效果的同时，为后期销售打下良好的口碑基础； ◆ 提升项目认知度：本次招商推荐会将准确传递天伦时代广场项目信息，有效促进项目认知度的提升，助力推动后期招商及销售进程； ◆ 强化项目知名度：以品质活动展现项目实力，优化受众感知，助力项目知名度的强化； ◆ 提升项目美誉度：将此招商活动作为天伦时代广场引爆亮相的品牌活动，推动项目美誉度的进一步提升； ◆ 促进招商成功率：本次招商推荐会以天伦时代广场项目综合实力、项目独特优势、项目长远发展吸引国际品牌商家华丽入驻，为项目聚集人气，促进招商成功率的达成。

活动主题 ACTIVITY THEME
一站天伦 缤纷宣言 —天伦时代广场招商推介会
活动概况 ACTIVITIES OVERVIEW
活动时间：2013年8月31日—2013年9月10日 活动地点：暂定（招商推介会、晚宴）、天伦时代广场营销中心（现场参观） 参与人员：全国以及长三角地区主力品牌商家代表、天伦置业高层代表、宁波地产行业精英、媒体代表 活动调性：大气 雅致 时尚 品质感
活动亮点 ACTIVITY BRIGHT POINTS
◆【环节紧凑 环环相扣】 本次活动从来宾抵达到离开期间的各部分相对独立却又连贯一体，一体化服务模式，一站式体验享受，深入了解天伦时代广场品质项目的同时，更能亲身体验项目的独特魅力。

◆【氛围营造 高端品质】 活动现场氛围营造上体现高度，以高端、大气、雅致为基调，打造独属天伦时代广场的视觉震撼，展现高端品质。

案例
◆【大屏展示 品质呈现】 现场采用高清LED大屏幕，配合流程展示，播放项目宣传片进行讲解。

◆【内容丰富 形式多样】 本次活动重点除招商推介会以外，还设置了项目现场参观及接待晚宴，在招商推介会上即可呈现形式多样，例如：创意沙画、主题舞蹈、乐器演奏等。

◆【全程彩信或电邮 及时发送】 针对本次活动，将活动邀请函、活动流程、宁波天气等以彩信或电邮的形式发送给来宾，让来宾感受天伦时代广场的专业与贴心。

活动流程 ACTIVITY PROCESS
方案一
方案二
现场布置 ACTIVITY PROCESS
◆大型欢迎背板 ◆欢迎L板 ◆接待处（接待桌、鲜花点缀） ◆舞台+舞美 ◆形象宣传展板 ◆鲜花、绿植布场
备注：具体活动内容展板设计由我公司设计后再展现
宣传建 议 PUBLICITY PROPOSALS
【宣传渠道】 ◆ 大众传统宣传：报刊、杂志等 ◆ 网络新媒体宣传：网站（论坛）、微博等 ◆ 目标邀请：对意向客户手机彩信、邀请函（电子邮件形式）等进行邀约
活动前期：先行宣传、活动告知 ◆ 时间安排：一周时间宣传时间 ◆ 宣传详述： 1、对于外地主力品牌商家客户可将活动消息通过手机彩信及电子邮件形式发送至目标客户，告知活动的相关消息。对于宁波本地的客户代表发放邀请函进行邀约。 2、地产网站或论坛设置广告浮标，微博粘贴活动消息。此宣传只是起到传达有本次活动的作用，一定程度引起市场关注，并非为了吸引人气，邀约大众群体参与。

【宣传阶段】
活动期间：集中宣传、传递品牌 ◆ 时间安排 ：2013.8.31—2013.9.5 ◆ 宣传详述 ：现场氛围布置及招商推荐会集中宣传，体现天伦时代广场的项目品质，传递品牌内涵，展现品牌综合实力。

活动后期：展现成果、后续跟进 ◆ 时间安排：活动结束后 ◆ 宣传详述：在内刊、报纸上刊登此活动的相关报道，微博、网站展示活动成果，进一步提升天伦时代广场品牌知名度。

截止到8月12日，共约客户150余组，口头答应来参加招商推介会商家有66组，待定的有36组，其余为电话未接或不参加客户，基本50%为外地客户。后续随着展会时间和地点的确认会再次统计参会人数，再作出相应的调整。

数据统计：
问 题
1、职能部门或者政府是否可以有所参与？将以什么形式参与？（有待探讨） 2、是否给外地来宾提供当天酒店住宿的条件？ 3、是否在本次的招商推介会上加入商家签约的环节？(确定后要马上和商家沟通的) 4、如果本次加入签约环节，后续的活动将以什么主题进行？