广物 滨江海岸营销策划提案报告 www.bacic 前言： 首先，感谢广物地产给予我们这次提案的宝贵机会，让我们可以为海口滨江海岸项目提出我们的营销思路。 受政策调控的影响，目前市场存在诸多不确定因素，使得我们必须以更加严谨的态度来面对工作。通过对海口整体市场深入的研究及对本项目客观的分析，得出了一些看法与启发，望与贵司共同探讨，希望提出宝贵意见。 目录 项目解读 区域位置 本案地处海甸岛咽喉地带，是海口市重要城市节点，是该区域未来门户 本案在海口的位置 本案在海甸岛的位置 海甸溪“一河两岸”改造之北岸区域 该地块位于海甸岛东南角，海甸河北岸，和平大道与和平桥交汇处； 海甸岛自然环境优越，已成为海口市一个重要的、浓郁的涉外高档居住生活区 交通现状 和平桥 和平路 二庙站：11、15、19、24、36、44 桥引东侧路 本案紧邻城市主干道，道路畅通，公交系统发达 海甸二东路 地块四至 北侧 南侧 东侧 西侧 安置区 横沟河 海甸河 和平大道 项目两面环水，占据绝版地理位置，景观资源丰富、稀缺 项目规划 1704 2001 1901 2202 2201 集五星酒店、甲级办公、高尚住宅、商业购物、滨江风情商业街为一体，打造综合性城市社区 高尚与时尚住宅 通过现代、前卫的点式建筑的提炼或退台式手法、错落有致，为城市贡献一个极富现代气息的城市天际线。 滨水风情商业街 作为整个项目中最具有当地文化特色的区域，打造 2-3层的滨水风情商业街，并在街区中设置有文化特色的小广场、雕塑、喷泉、文化标识等，营造浓厚的文化氛围。让文化提升商业街区的品质与韵味。 五星级酒店 200米超高层五星酒店作为城市的标志性建筑 ，整个建筑风格为现代风格，充分体现国际化的气息，整体采用中空玻璃幕墙构造，获得最佳视野与采光。 甲级写字楼 在环岛路的节点处打造成甲级办公区，通过门型甲级办公广场在获得深刻门户形象的同时，也为城市贡献了深入人心的空间节点。 休闲度假广场 “时尚天地”滨水广场连接东西两个高尚住宅区地块，南通风情商业街，东望城市标志性建筑----200米高的超高层五星酒店。其广场功能应更多的是动感、时尚、富有生活情趣。 “柏悦”广场在正对城市多条主干道的交汇处（长堤路、白龙路、滨海大道），结合200米高的超高层五星酒店，围合形成高端生活品味的现代滨水广场，融合了风情商业街区、高尚住宅区，与关康庙及老城区形成良好的空间关系，并获得极好的城市形象展示面。 通过“时尚天地”广场与“柏悦”广场有机串联，构造成城市的一道亮丽风景线 一期公寓产品 主力户型为122-134㎡三房，户型舒适、品质感强 SWOT分析 优势 区位——泛CBD城市核心区，与新埠岛规划相得益彰，地段升值前景可期 未来发展片区 发展成熟片区 待成熟片区 待成熟片区：东海岸、新埠岛 未来发展片区：西海岸、盈滨半岛 待成熟片区：正在完善市政配套建设，未来开发不确定性较多； 未来发展片区：处在海口城市发展方向上； 目前发展片区 海景价值： 城市配套： 西海岸 国贸 海甸岛 海甸岛 西海岸 国贸 CBD 优势 环岛景观大道 滨河步行桥 社区规划路 项目周边路网 滨河观光步行桥 环岛景观休闲大道 海甸二东路 和平路 和平桥 长堤路 海甸一东路 交通——四通八达，商业价值明显 优势 景观资源——绝版双重河景，客户好感度高 海口城市中唯一会涨潮、退潮的海水河，且拥有2公里观光河岸。 横沟河 海甸河 优势 海口市人民医院 省邮政海甸分局 深发展海甸支行 人文教育浓厚——居住品质高尚，带来高端客户支撑 优势 本地块通过和平大道、海甸一东路、海甸二东路及和平桥与景观步行桥与岛内外构成便利交通，成为岛内外交通咽喉之地。 正在建造的环岛公路使本项目与海甸岛构成有机整体，充当片区的门户。 商圈氛围浓厚——易于形成泛商圈联盟 优势 项目地块两面环水，曾经是繁华的商运交通要塞，现仍是海口本地人聚居的地方。 保留着浓厚的海口文化：元宵换花节，闹军坡，老爸茶； 保留着具有文化内涵的建筑、六庙、关康庙、木雕； 项目地块的古建筑，与隔河的南洋风情老街古建筑、钟楼共同构成海口大的历史文化片区，散发浓厚的历史人文气息。 历史民俗——海南文化发源地之一，赋予本案较浓厚的历史人文气息 劣势 安置区档次低——冲击项目品质形象，影响售价提升 老城区，待改造 安置区：水岸听涛 安置区：水岸阳光 安置区：水岸阳光 劣势 商务氛围缺乏——聚集效应差，影响客户购买决定 海甸岛区域内无写字楼，酒店数量少，商务氛围缺乏； 机会 国际旅游岛——为本案奠定国际化视野与标准 1、国际旅游岛的时代到来 到2013年，建成国际旅游岛的雏形。 到2018年，基本建成国际旅游岛——“ 中国热带海岛，东方度假天堂”。 到2020年，初步建成世界一流的海岛休闲度假旅游胜地。 2、政策背后的力量 以旅游业为龙头，作为支撑海南经济发展的主导产业； 开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛——全岛共同建设； 实行以“免签证、零关税、放航权”为主要特点的旅游开放政策； 保持房地产平稳健康发展——鼓励有实力、有信誉的企业发展富有海南特色的房地产项目。 机会 海口“地王”诞生——区域高端价值凸显，尤其本案商业价值 海甸岛 海口“地王” 本案 7月28日，海口市海甸二东路南侧海甸溪北岸中段的5块(合179.36亩)国有建设用地使用权挂牌拍卖，经过激烈角逐，最终由浙江发展商以172668.6826万元竞得，均价14440元/平方米，摘得海口新地王之冠。