摘 要
我国政策性农业保险自 2007 年开办以来，实现跨越式发展，一举成为全球最
活跃的农业保险市场之一。人保财险常德公司作为具有代表性的农业保险微观经
营主体，经营所面临的自然环境、产业发展、市场结构、农民需求以及政策环境
和保险监管发生了很大变化。在农业保险的快速发展过程中，也暴露出公司农险
业务经营策略存在一些问题。分析研究人保财险常德公司的农险产品经营策略改
进，不仅对公司农险业务发展有益，而且对于其他农险经营机构的经营策略制定
具有借鉴意义，也能促进我国农险发展与规范问题的理论研究。

本文共分为四个部分。首先，以我国、湖南以及人保财险常德公司三个层次
的农险产品经营发展情况为背景，分析阐述研究的目的和意义。其次，从人保财
险常德公司发展及农险业务概况入手，分析公司农险产品经营现状，总结经营存
在的主要问题，进一步探究产生问题的主要原因。第三部分在对人保财险常德公
司农险产品经营的外部环境、内在条件、经营目标等进行分析的基础上，研究制
定公司农险产品经营策略的改进方案，包括改进原则、目标及主要内容。最后，
制定人保财险常德公司农险产品经营策略改进的实施方案，研究改进方案的实施
途径、保障条件和预期效果。

本文在研究的基础上，制定了人保财险常德公司农险产品经营策略改进的三
原则、三目标，以及外部经营和内部管理改进的两方面内容。提出了市场开发、
产品渠道、公关营销、技术创新、合作联盟等五个具体经营策略的实施途径，和
策略改进的三方面保障条件，并对方案的可期效果进行了预测。对于农业保险经
营机构而言，最正确的策略是依法合规经营，顺应监管规制，抢占市场格局中有
利的竞争地位。作为农业保险的监管部门也应尊重市场规律，依法科学监管，维
护市场公平秩序和消费者合法权益，为农业保险的发展创造优良的经营环境。

关键词：农业保险；经营策略；保险监管；企业核心能力；人保财险常德公司