摘 要
网络招聘就是指网络招聘运营商向求职者和企业雇主以各类招聘网站为媒介提供
服务。网络招聘服务是指帮助企业雇主和求职者完成招聘和求职的全部过程中，招聘网
站所提供的互联网平台或相关技术手段。目前移动互联技术高速发展，各大招聘网站纷
纷寻求技术上的突破，伴随求职应聘需求的人数快速增长，社会近年来面临着巨大的就
业压力，但由此也让招聘网站进入激烈竞争阶段。
招聘网站能够为企业和求职者提供一个有效的信息沟通平台，也提高了企业的招聘
效率和质量。但我国招聘网站也存在一些问题，比如网站服务同质化程度较高，信息泛
滥，营销手段简单、应用范围小、缺乏有效的互动性、盈利项目单一等。因此，以营销
学理论为基础，以应届生求职网为例，分析招聘网站的营销策略，对提升招聘网站的访
问量和市场份额，以及提高求职者的求职成功率和就业质量都具有深远意义。
本文绪论部分介绍了研究的背景、国内外研究现状、本文研究目的与意义及研究方
法。第二章对相关理论进行了综述。第三章对我国招聘网站的现状与趋势进行了论述。
研究结果显示：基于 SNS 技术的招聘网站为网络招聘行业带来了新的发展动力，移动手
机招聘应用成为网络招聘市场的生力军。第四章聚焦应届生求职网，简要介绍应届生求
职网的发展历史，现有的行销策略存在的问题，并在此基础上从产品、渠道、沟通、关
系四个方面提出了提升策略。
关键词 招聘网站 营销策略 SNS 网站推广 网站营销

第 1 章 绪论
1.1 研究背景和目的
二十世纪九十年代，互联网技术的发展和普及，让我们的工作、生活与互联网的关
系越发紧密，随之而产生了多种形式的门户网站，其中包括网上书店、电子购物、网络
招聘等。其中网络招聘也叫做电子招聘，指的是将招聘信息发布在互联网上，通过网络
技术实现人才招聘的全过程
[1]
。招聘企业既可以通过本公司的网站对外公开招聘，也可
以通过专业的招聘网站如智联招聘、中华英才网等网站，通过网络搜索引擎对拟招聘人
员进行筛选，对其职业经历和职业能力进行评价，最后完成招聘，网络招聘因不受地域
限制、成本限制、招聘信息量大等优势让招聘网站快速崛起。
进入二十一世纪，社会近年来面临着巨大的就业压力，有求职应聘需求的人数快速
增长，由此也使得招聘网站进入白恶化竞争阶段。2012 年，艾瑞咨询（IRESEARCH）发
布了网络招聘行业二季度的监测情况，该咨询公司还对网络招聘市场进行了预计，认为
2012 年平均每季度的网络招聘市场营收规模可以达到 6.5 亿元，仍然被前程无忧、智联
招聘和中华英才网这三大招聘网站占据，约占市场份额的 75.2%，其中前程无忧份额最
大，约占 36.3%，其次是智联招聘，约占 28.6%，中华英才网所占份额约 10.3%
[2]
。排名
靠前的还包括应届生求职网、应届毕业生求职网、大街网、中国人才热线等网站。这些
网站又有不同的优势，比如，智联招聘是一家以猎头起家的公司，所以在管理人员招聘
方面具有一定的优势。中华英才网作为中国最早起家的招聘网站，一些特有的优势还是
其他网站不能比及的，例如拥有较多的中高端人才简历，并且主要优势集中在校园招聘
上。前程无忧作为发展最快速、最专业的的招聘网站，其业务主要集中在全方位人力资
源服务和广告印刷上
[3]
。从市场占有率来看，目前国内的网络招聘市场还是主要被综合
性招聘网站所占据，2013 年 1 月，中华英才网被爱尔兰尚龙集团收购 90%股权，三巨
头的格局被打破，也让智联招聘和前程无忧坐稳了网络招聘市场头两把交椅。从 2012
年开始，垂直招聘和社交招聘网站越来越受到雇主和求职者的关注和认可，成长迅速，
对综合招聘市场造成了一定的影响，代表性的网站有大街网（http://www.dajie/）、
天际网（http://www.tianji/）、一览英才网（http://www.job1001/）等。地
方性招聘网站由于独有的地域性优势，也越来越受到雇主和求职者的依赖。