近几年,随着国内经济的快速发展,中国建材市场也高速发展,特别是建筑
材料中的绿色装饰材料发展尤为迅速,2008年受国内政策调控及房地产疲软的
影响,建材行业出现了下滑的趋势。山东华之业公司新材料公司受行业发展态势
的影响,市场份额不断萎缩,经济效益不断下降,现有营销战略体系已不能适应
公司未来发展的需要,拟定面向未来的新营销方案已成为公司营销战略发展的迫
切需求。
本文以山东华之业新材料科技有限公司(以下简称华之业公司)绿色建材营
销为研究对象,公司所处的内外部环境作了充分的分析并最终拟定了华之业公司
绿色建材的系统营销方案。文共分八个部分,第一部分主要对华之业公司绿色建
材营销研究背景及研究意义进行了简要的说明。从第二部分幵始笔者就华之业公
司所处的营销环境进行详细的分析,第三部分笔者使用S0WT分析法及量本利法
对华之业公司产品与传统的建材作了客观,系统的比较,尤其对华之业公司产品
的生命周期,产品技术因素、价格定位和质量进行阐述。在第三部分的基础上,
笔者在第四部分对华之业公司产品的目标市场,运作模式、操作思路提出见解。
第五部分也就是本文的重点,笔者利用4PS理论对华之业公司产品价格,渠道、
人员、促销进行了深度研讨,并提出有效的营销组合与建议,这些建议力求具有
可操作性,正对性、现实可行的,并且复合公司实际,是公司摆脱大环境的困扰,
达到公司战略目标的最佳选择。第六部分依据过往的财务指标提出下年的销售目
标及财务预测。第七部分针对销售目标的完成及营销组合的实施制定了具体的实
施保障措施,提供了组织、制度和资源保障及改进建议与实施。第八部分得出华
之业公司营销路径的结论。
本文旨在为公司拟定科学的营销系统方案,从而有效发挥公司的现有人才、
管理、品牌、售后服务等优势,培育和发展公司营销竞争能力,从而推动公司可
持续健康发展。本文的研究不仅对公司的发展具有现实指导意义,同时对于同行
也具有较强的借鉴意义。
关键词.绿色建材经营企业;地板;市场营销;营销方案;
一、绪论
(-)华之业公司新型绿色建材产品营销的研究背景
1、我国绿色建材的发展趋势
改革开放以来,我国建材工业取得了长足的发展,技术进步取得了丰硕成果,
明显缩短了行业整体水平与世界先进水平额差距,为满足国家经济建设和提高人
民生活水平的需要做出了贡献。我国已成为世界建材产品的生产、消费大国。
21世纪,我国经济建设正处于快速发展时期,国家重点工程的建设、农村
城市化的快速推进、建筑和交通业的迅速发展及科学技术的飞速进步等,为建材
工业的发展带来了前所未有的机遇。
但是,我国建材工业仍以传统产品为主体,而生产传统建材产品恰恰需要能
源、资源的高消耗和对环境的高污染、这种数量扩张型的建材工业发展模式将使
我国能源,资源和环境不堪重负,不利于社会与经济的可持续发展。
以人为本,全面、协调、可持续发展为建材工业指明了方向,发展绿色建材
是对坚持科学发展观的主动响应,也是保护生态环境,为地球的未来储蓄资源的
必然。绿色建材将成为21世纪的主导建筑材料。
2、绿色建材在国外的发展概况
近三十年来,国外多数国家越来越重视绿色建材的发展,已经就建筑材料对
室内空气的影响,建筑材料对能源的节省等进行了全面的、系统的基础研究工作,
并制定了相应的法规。
1978年,德国颁布了第一个环保标志“蓝天使”。1988年加拿大开始环境标
志计划。
1989年冰岛、芬兰等国家实施了统一的北欧环保标志。日本已在1988年开
展环保标志工作。
1993年10月我国的环保标志予以公布,1994年5月17日在北京成立了中
国环境标志产品认证委员会。
3、绿色建材在国内的发展现况及未来市场
中国政府网于2013年1月6円下午发布了《国务院办公厅关于转发发展改
革委住房城乡建设部绿色建筑行动方案的通知》。根据通知内容,发展改革委、
住房城乡建设部《绿色建筑行动方案》已经国务院同意。
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