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及时沟通地产华润置地考拉住区某年推广沟通策略方案PPT(99页)

资料大小:15412KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/11/1(发布于北京)

类型:金牌资料
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文本描述
华润置地·考拉住区2014推广沟通案 及时沟通事业一部 2013年10月份,考拉健康的诞生了, 在大家的一致期许及呵护下,它正逐渐羽翼丰满,越来越可爱。 2014年马上就要来了,我们不能只沉浸在“考拉来了”的幸福中,更应该为考拉提供一个更好的成长环境,让它的家人考拉住区也逐渐被大家喜欢和认可。让2014年的考拉及考拉住区更耀眼更与众不同、 因此,我们下一步自然是要为考拉制定一份自己的2014年健康成长手册、让我们的考拉及考拉住区每一步都赢在起跑线上。 以下为我们为考拉及考拉住区量身订造的2014推广策略, 请耐心观看,悉听指正。 先看看我们考拉自己。 我们是抱着中心的矮房子, 我们交通便利,毗邻华南商圈, 空气清新、可以在树袋上慢慢的数星星, 悠然的逛商场,用365天60分60秒的时间只爱一个人, 在考拉住区,我们可以随意的过着一种“慢慢向上”的生活、 再看看考拉的朋友们。 远洋荣域,远洋地产华南150万平方版图之一,独享地铁高铁的站前资源、与华南商圈亦近亦疏的区域优势、便利的一站式教育体系,天然的公园氧吧….是华南片区又一宜居力作,2014推出近1000套相似房源; 万科蓝山,万科大连第11个住宅项目,口碑力度自不必说,华南片区更优势的区位,15分钟生活圈的定位。2014推出小高层及多层产品的95-130㎡的改善型户型; 中铁建·清秀蓝湾,2014年中铁建布局大连的首个项目也将入市,对此项目极其重视,将大连作为未来东三省的战略门户,钻石海湾地区将引起一轮抢客风潮。 远洋荣域,因为远洋深耕华南片区五载的精品,周边园林、交通、城市配套资源丰富,他们可说是中华商务区的又一宜居力作, 万科蓝山,因为他们更成熟,在强调都市生活综合体的生活圈优势, 中铁建·清秀蓝湾,虽然离项目目前区域有一定距离,但也不容忽视,未来甘井子区必将竞争激烈,钻石海湾的独特区域也将分流一批客户。 远洋、万科、宏都…等项目在2014年的集中大批量入市, 我们的产品优势和区域优势并不能脱颖而出,更何况我们价格战上还要竞争对手厮杀, 找到我们自己的独特占位点和市场撬动点, 是我们2014年实现突围的关键。 再看下,2014年我们的营销要求。 营销任务:1000套。 销售任务额:10亿,快速销售快速回笼资金 营销节点:6月、8月、10月三批次推售,营销节点紧密 面对如此激烈的市场环境和内部快速消化快速回款的推售压力, 我们需对以下几点占位原则达成共识: 1、利用考拉独特形象,迅速区隔市场其他项目,形成独特受众偏好。 2、将考拉的形象形成全城热捧的现象,以满足快速储备大量客户的要求。 3、将考拉的主题与节点活动密切结合,形成考拉与活动的联合造势,以达到最大传播效力。 2014年我们的营销策略。 2014年核心策略。 创新输出产品价值利好, 抓住刚需人群制造偏好。 2014年执行策略。 结合项目产品价值和产品利好,结合核心创意——考拉,幽默有趣的输出产品价值, 让受众更为轻松的被产品价值打动,从而形成风潮和偏好,实现营销目的。 2014年推广原则。 结合社会热点、项目利好、营销节点3个层面创新定制2014年推广。 /社会热点(巴西世界杯、大连国际啤酒节) /项目利好(销售中心以及样板间、五彩城商业签约仪式、周边商业中心开业、地铁开通) /营销节点(推售阶段计划) 3月 6月 主题事件 销售阶段划分 华润置地·考拉住区2014推广阶段及主题节点表 春节阶段 传播线 抱着中心的矮房子 过年来个考拉抱 7月 9月 10月 1月 12月 强势宣传期 开盘 热销期 加推期 二次加推期 品牌答谢期 阶段主题 开盘 和大连来个考拉抱 考拉住区 盛大开盘 和Cheers来个考拉抱 二次加推 考拉啤酒节不醉不归 和世界杯来个考拉抱 首期精品热销认筹赢决赛门票 和我的一号专列来个考拉抱 地铁1号线开通了,来趟说走就走的晃荡 和华润来个考拉抱 五盘齐发 华润盛请答谢会 63-83㎡百变户型 与另一只考拉共筑爱巢 马年有礼,红包大派送 认筹启动中考拉们请抓紧 春节贺岁/情人节活动 认筹启动/开盘信息释放 世界杯 加推产品 信息释放 地铁开通 华润五盘联动,品牌造势 配合活动 红包大派发 考拉抱活动 考拉玫瑰全城大派发 网络抢号购房特惠 置地广场 交房体验 星海湾君悦酒店体验 外展场“世界杯”系列活动 五彩城开工/ 商家签约仪式 外展场啤酒凉爽盛宴 地铁考拉SHOW 年底促销, 业主答谢 地铁卡 第一阶段。春节造势+情人节活动(1月-3月) 围绕春节时间节点, 做更有效的广告传播, 阶段两件大事,开启考拉2014传播大戏。 阶段主题:过年来个考拉抱(1.10-3月末) 传播时间: 1.10——3月初 传播阵地:户外、候车亭、网络 传播主题:过年来个考拉抱 传播阵地:户外、候车亭、网络 事件活动:事件一、红包大派送 事件一:2.14考拉玫瑰全城大派送 广告发布(户外) 广告发布(候车亭) 广告发布(电台) 过年喜庆版 广告发布(贴片广告建议) 说明:共两个方案,时长均为15秒左右的,主要用于考拉形象的展示,考虑到受众的接受度和播放场所,重点突出考拉的趣味性,并注重于年轻人群的对味沟通。 方案一:《秋千篇》 方案二:《睡觉篇》 事件一:考拉大拜年,红包大派送 春节前夕,华润考拉向华润老业主、项目周边区域老社区、工厂区、商贸区派发红包!