对比成熟的欧美二手车交易市场,中国的二手车交易市场从1985年才幵始

发展。其发展相对滞后,但市场潜力巨大,发展空间引人关注。上海位于中国

东部,是二手车交易市场中最为活跃的市场之一。然而,无序、分散的市场格

局限制了现有的二手车经营主体的发展。在竞争日益激烈的环境下,现有二手

车经营主体的市场细分不明确,从小排量的乘用车到大型载货车,从私车用户

到企业用户,都只以盈利为导向进行收购、销售和经纪行为。我国政府连续颁

布相关的政策法规和规范标准,消费者也期待着二手车市场更为健康、规范的

发展。在这样的市场中,是否存在着足够吸引人的商业机会如果有,如何来

将商业机会转化为盈利收入呢

本文将通过“上海区域旧机动车交易二手车项目”的商业计划书形式,在

对项目的经营理念、运作模式及产品与服务介绍的基础上,通过对该项目外部

环境、内部环境的详细分析,以确认二手车行业的风险和机会,并提出相应的

营销战略。进而以项目的营销管理为切入口,进行营销策略、财务规划、风险

分析与融资需求分析,最后对该项目从战略推进、实施过程控制等角度对其实

施进行了的一系列分析和研究。以期为该项目的顺利推进提供支持,也为二手

车行业的其他参与者提供一个全新的企业发展思路。

关键词:上海;二手车;营销;融资;商业计划书