摘要
移通信行业营道在场竞断剧的要性俱增在移
通信业快发展的城场需求于饱和在内忧外患的情况
要实移通信企业续发展强营道的研究必少在地
通信营商的要增场文要试通研究湘移通信
营道的状道方案希望湘移通信
道的发展建提供借鉴的思路
文首宏境和微境方面对湘移场境行了
析然湘移道发展状和道发展状行析并在础
梳理出了湘移营道在的问题接着社道营能力和镇营
业部管理能力个方面提出了湘移营道建方案并最提出
构建面向户的营道行体系的建最勤物资道人员
知识更效考激励个方面提出保障措施
文是营道的用性研究湘移在营道建
方面提供了策依据笔者希望文的相研究果能够它相企业
在营道建程中提供和借鉴作用
关键词湘潭移动营销渠道农村市场

-1-第1章论
1.1
研究背景及意义
1.1.1
研究背景
随着通信场竞的剧城通信场于饱和的情况内大
营商开始将精力转移到前相对忽略的场开发来尽管通信
场能力足发展水无法快给营商的收益但对于
个业大而言
人的场将能够形个极前的
通信场孕育无限商机
社角来看信息社必少的部人们
作生活学或缺的需求对民而言民使用通信的目的个
个是方便快的获实用信息另个是时掌握社场并作出科
学的业生产策
家层面而言通信的发展对提高灾灾能力促发
展都十要的意中十大的告中指出业信息是建社
解
“”
问题的要内容之
企业层面而言通信业发展到在竞愈演愈烈城场被瓜
完通信企业意识到要想实续发展必对场的认识
开拓场将是业的增长点并在道建并投入了大人
物但体到通信企业如何将道建通信业合理配如何整
合自营业指定营店合作营业通理店服站等营
道场竞服大
中移通信集团湖限湘简湘移通信
或湘移是湘最大的移营商是要移通信网络建和移业
营长期来湘移在充挖掘城场的础在场开
始局发力针对述背湘移在激烈的场竞中如何制定营
道使之在多竞者中脱颖而出保竞势？针对城居民需求
差异的居民采何种措施来保者的良好系提高他们
的忠诚？采的营活来提高产品和业的需求？问题是湘
移在面对如何行营道建提出来的问题是文研
究的题