摘 要
在经济全球化和知识经济时代的背景下，无国界化企业经营已成为不可逆转
的时代潮流。因此，如何充分利用不同国家的特色和优势，在全球范围内整合资
源，获取竞争优势，并且以最快的速度反应市场的变化和需求从而获得市场竞争
力，适应新的竞争环境已成为全球企业家关注的焦点。本文希望通过对美国联合
技术汉胜(Hamilton Sundstrand)公司供应商管理进行分析和研究，为汉胜公司亚太
区的采购策略提出改进方向和应对措施。在为其它国外航空产品制造公司供应链
管理方式提供借鉴以达到在亚太区实现更大盈利目的的同时，也为亚太区供应商
应该如何利用与国外公司的合作机会改善管理、提高技术、增加盈利方面获得更
多的竞争优势。

本文结合供应链物流管理以及运营管理专业的相关知识对美国联合技术公司
旗下的汉胜(Hamilton Sundstrand)公司供应链规划和管理现状进行了深入地调查
和分析，分析了汉胜公司亚太区供应商管理现状和存在的问题，提出了汉胜公司
亚太区供应商管理优化策略目标、优化策略方案及具体优化策略：一是提出了汉
胜公司组织结构优化优化策略，即汉胜各个分公司全球采购归口管理方式；二是
提出了提升供应商准时交付率的策略，即推行客户需求滚动管理，原材料控制和
供应商的供应商质量和交付业绩控制，供应商瓶颈设备产能的识别和改善等 5 个
策略方案；三是提出了供应商质量管理的优化策略，即质量要求协议管理和产品
生产过程质量管理等，以及新产品开发流程与通行证管理模式。 最后，从供应商
管理团队培养，供应商自身能力提升与供应商开发标准程序建立等三方面提出了
供应商管理优化策略保障措施
本文通过对汉胜公司供应商管理的策略研究，为汉胜公司后续各区域的供应
商开发和管理提供可供借鉴的管理策略和优化模型，同时也为其它国外航空产品
制造公司在亚太区的供应商开发和管理提供参考借鉴。

关键词：供应商；管理策略；供应商管理；准时交付率；质量业绩；新产品开发