沈阳亘古机电设备有限公司主营意大利传斯罗伊液力偶合器。公司自2005年成立

以来,通过良好的信誉,优质的产品和服务迅速在行业内占领市场并取得很高知名度。

但随着市场的变化,竞争的加剧,公司目前的营销策略对销售的指导作用越来越小。公

司的市场份额在去年开始呈现下降趋势,在如今全球经济不景气的情况下,营销环境越

来越差,沈阳亘古机电设备有限公司面临着巨大的压力。

沈阳亘古机电设备有限公司要想保持市场领先地位,必须了解自己的客户,不断地

协调企业内部与外部环境之间的关系,不断地壮大、发展自己。因此,制订一个有利于

本企业发展的市场营销战略至关重要。

本文对沈阳亘古机电设备有限公司的目标客户进行细分和选择,对于液力偶合器市

场上存在的五种作用力量,运用波特五力模型进行了分析,同时对公司的优势和劣势进

行阐述,最后综合液力偶合器的市场发展状况和沈阳亘古机电设备有限公司自身条件,

制定出公司应采取的市场营销策略。并从管理体制,信息化建设,企业文化建设和数据

采集分析能力四个方面提出了保障措施。

关键词:液力偶合器;营销策略;营销环境

1绪论

1. 1 GENGOO公司基本情况

沈阳亘古(GENGOO)机电设备有限公司是美国TWINDISC公司UCD调速装置、韩

国NARA公司液力偶合器、意大利ROSSI公司减速机、英国COOPRE公司分离式轴承

授权经销商。公司自成立以来以良好的信誉,优质的产品,务实团结的销售队伍,优质

的售前、售中及售后服务迅速在行业内占领市场并享有很高的知名度。作为多年从事电

力、矿山、化工、冶金设备配套的公司现已与五大电力投资集团以及鞍钢集团、包钢集

团、通钢集团、北方重工集团、太重集团、铁煤集团等数十家企事业单位建立了长期合

作关系,为公司的长期发展奠定了坚实稳固的基础。“诚为业之基,信为商之魂”是

公司的经营理念,“同心同步同走腾飞路”是公司全体员工的心声,“真心、诚心、用

心、专心”的态度是公司全体员工做事的原则。我公司遵循为客户创造更多的产品价值,

为不同客户量身选配产品,为客户创造文明、安全的生产环境而奋斗!

1.2本文研究的背景及意义

由于现今国家宏观政策的不断调整、同类产品的相互取代、市场竞争的不断加剧,

使得GENGOO公司的产品营销面临更加巨大的挑战,所以GENGOO公司需要重新进

行营销策略定位与布局,提高公司在市场及行业中的竞争力,使公司保持可持续性发展。

12. 1研究背景

(1)市场规模迅速扩大

随着我国改革开放进程的不断推进,国内的市场规模不断扩大。20世纪90年代,

我国实现了由计划经济向市场经济的转变,市场规模进一步扩大。随着市场规模的不断

扩大,企业的数量也越来越多。20世纪80年代,我国企业的数量如雨后春算般迅速增

长,到20世纪90年代,全国大中小企业达到了空前之多。进入到21世纪,市场规模

进一步扩大,上市公司也达到了 2000余家。