三四线城市推广方法（2014-1-8）
特别助理★玫瑰(2819933070) 20:28:37
大家好，今天我们特别邀请特约顾问无畏为大家做精彩讲座，内容为三四线城市推广方法，马上那个开始，大家欢迎！ 特邀顾问★无畏(260023967)20:29:54
好的，今天我和大家分享一下三四线城市推广方法，闲言少叙，现在开讲！县城的楼盘推广也要根据当地人对各种媒介的认知程度、接受程度以及楼盘本身的定位来确定推广方式。确定目标客户群体，然后锁定目标客户接触最为频繁、有效的媒体，最终确定广告组合。根据我在县城操作的一个商业项目来说，比较有效的推广方式有如下几种：1、DM单要求设计有简单易懂，能抓住客户的心理。如：购旺铺，给孩子的一份助学金。2、事件营销小县城对发生的大事件传播比较快而且广泛。和项目有很好契合点的事件可以加以利用。3、老客户带动新客户的作用不容小觑。抓住老客户的心（奖金、礼品、感情），会给你带来意外的惊喜。4、根据项目的交通情况，公交车广告等当地比较常用、实用的推广方法。5、任何一个楼盘的推广需要多种媒体的组合，所以传统的广告方式，如报广、电视广告、广播、户外等也是在销售过程中要考虑在内的推广形式。在县城中心，搞个生活体验馆。县城关注度较高的户外广告牌!在形象上体现尊贵、豪气、身份!你们在县城推广都是怎么做？长沙-策划经理-U(775824640)20:33:31差不多就以上几种，还有宣传车的老办法。特邀顾问★无畏(260023967)20:33:341、开盘活动2、派单3、区电视台发布图文广告4、老带新(口牌)5、交通广播(吸引外区投资型客户)6、周边各镇拉设横幅7、项目主体悬挂条幅、8、报纸河北-销售-秋叶(46148041)20:33:43我做县城项目的时候，你说的这些我们都用。特邀顾问★无畏(260023967)20:33:43小县城的活动要分2类：1、中下端住宅推广原则——一个字“土”做此类楼盘所有的推广语都要白话不需要太花哨。要搞活动就是要实在，哪怕便宜10块钱一平方，客户也是非常乐意的。2、高端住宅推广原则——一个字“俗”做此类楼盘就是投其所好搞些高级点的活动。抬抬他们身价，搞个明星代言那些有钱人保准拥来，还可以在些大的酒店饭店里搞写联合活动之类的。

要探讨小县城有效推广方式之前首先要分析小县城楼盘的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与习惯，然后再探讨推广方式就有了基础。

一般来说，根据我以前比较成功的一些做法，搞现场活动、乡镇巡展、定向DM单张派发等都是比较有效的推广手段，因为县城楼盘客群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员居多，加上县城本来很小，一个活动全城皆知，所以以上手段还是很有效的。普遍做法不能当作定律，根据各县城实际和楼盘具体情况最终定夺。小县城的操盘的模式：1塑造高品质卖中价格!2充分利用羊群效应，大肆炒做3给一定的小恩小惠特别是重要人物4多搞促销活动，如派单等5报纸等少做增加横幅、户外看板等6充分的利用老客户特邀顾问★无畏(260023967)20:39:11问个问题，过年了，你们项目都有什么推广手段？优惠政策？河北-销售-秋叶(46148041)20:40:10我们项目还没开盘，现在正送过年大礼包呢，效果非常好，每天能领走500多份。四川-销售-思佳(409670653)20:40:54大礼包都有什么？河北-销售-秋叶(46148041)20:41:30对联、福字、红包、口罩等等。

特邀顾问★无畏(260023967)20:42:31对销售业绩有提高么？河北-销售-秋叶(46148041)20:42:47来访增加了不少，老客户还能在洗一遍。特邀顾问★无畏(260023967)20:43:05我手下一个项目推出“你买年货我买单”，活动期间购房返还5%，2个星期成交6套。认筹阶段项目没名气的情况下认筹6套，很厉害了，售楼处开放1个月。

除常规的手段外，还有以下几种方式
1、印制数万个项目案名及推广用语的塑料袋/购物袋/内置项目单张，送赠项目周边超市/士多店，在开盘期间，肯定有所斩获！2、将报刊亭/小型书店，进行项目包装，也能有效果河北-销售-秋叶(46148041)20:46:25我建议做超市巡展，我们这边每天大街上发单的有的是。

特邀顾问★无畏(260023967)20:47:44是赠送。

做到以下几点还是相当有效的：1、公开造势活动配合派报和小礼品2、电视台发布图文广告3、城镇街道横幅广告4、乡镇定期派报、特别是集市时间5、老客户保养，也就是口碑营销6、开盘活动7、结合商场、社区做一些表演活动
还有几点1、与媒体结对子/因小县城媒体，比如报纸电视相对较弱，所以游说发展商投入一部分资金，与媒体共建某个平台，比如本城地产发展热点，比如地产发展趋势等，这样做，还可以谋求软性新闻的帮助！2、推广要诀——广告新闻化，新闻广告化，目的，尽量形成新闻热点，有助于口碑销售。3、售楼部常年设置抽奖，吸引人气——奖品设置尽量生活化，比如油烟酱醋茶、洗衣粉、小袋香米，不求来客都买楼，但起码对发展商声誉有益——亲民、亲善、亲和。

4、自办展销会，主力推荐主打户型——记住将户型的优点尽可能结合居住的舒适度来说，我项目所在的小城户型缺陷明显，利好说不出，疑点一大堆，比如居室综合布线仅拉在入户大门，空调管道不明确，生活阳台与观景阳台不明确，卫生间、卧室斯密性不够等解决办法，做一KT板，详细罗列生活化好处。自办展销会可选择场租门槛不高的市政广场。

5、还有一点就是适当公务员攻关，尽量提供某机构团购优惠，入住比例最好在20%左右，造成错觉，与这些公务员同住，有诸多利好因素，比如安全、身份、圈子等特征。

小县城，电视、报纸广告的效果不是很好，而且广告成本又太高，有个项目前期也在电视报纸打过一阵子广告，在各大超市的电视显示屏幕上也做过，但收效甚微。我们采用的都是外销上街派单，狂轰烂炸，渗透市场，看楼盘的档次而定，及消费人群，选择目标市场，向这个楼盘在当地算一个高档项目，所以主要是选择在各大厂矿企事业单位门口派单宣传，在人流多的闹市区派单。这样成本也较少。主要这个是尾盘项目，不会投入太多广告费。前期用过公共汽车车体广告。

小县城由于人口少但集中，大城市传统的渠道将很难发挥作用。但小城市有小城市的优点，个人认为，需讲究实效、直接：1、传统媒体要用，但要有选择性的少用。户外大牌是必须的，而电视、报纸等尽量少用，浪费钱还没效果；2、活动营销。鉴于小城市空间范围小，人口集中的特点，经常组织大小不一的活动，传播速度是很快的，通常城东发生的事，一天内全城都可以知道；活动时，发传单，拿点优惠信息，送点小礼品什么的，效果