进入 90 年代以来，跨国公司从以前单一的对外直接投资，发展到跨国并购、融
资和收购。推动了全球经济的高速发展。随着中国经济的腾飞，全球各大医疗器
械制造商不断涌入中国医疗器械市场。随着与本土品牌日益激烈的竞争，他们渐
渐形成了一个共识—在中国长期发展并继续扩大自己竞争优势的唯一途径就是
实行本土化战略。为了更好地规范跨国公司在我国的投资行为，制定和完善相应
的政策法规。同时随着我国医疗器械厂家制造和研发能力的加强，它们同样也希
望能向国外市场拓展。而本文的研究对于这些希望走出国门的国内医疗器械企业
和已经在中国实行本土化的跨国医疗设备公司来说是非常有意义和必须的。

本文首先介绍跨国公司的基本理论以及跨国公司如何开展本土化战略。从跨
国医疗器械企业人才本土化和营销本土化两个方面重点做了介绍。同时通过笔者
在一家美国医疗器械公司的工作经验，就它在中国本土化的具体案例进行分析。

从而得出了前面所提到的跨国医疗器械公司本土化战略的可行性。本文显著的特
点是针对医疗器械这一行业，以特定案例为切入点，开展本土化的分析研究。对
于越来越多进入中国发展的跨国医疗器械公司提供了参考价值。同时也对于本土
医疗器械企业到海外发展提供了参考。

关 键 词：医疗器械；跨国公司；本土化；战略

1 引言
1.1 本文研究背景及意义
1.1.1 研究背景
中国加入 WTO 后，引进外资的规模越来越大。同时近些年，随着中国经济
改革开放的逐步深化，世界各地的跨国公司为了赢取中国市场，逐步开始对中国
进行大规模、系统化的投资。与此同时，中国国力的提升和人民生活水平的提高
引起世界各国的广泛关注，中国拥有最雄厚的劳动力资源和潜在消费市场，促使
众多跨国公司纷纷入驻。据有关统计数据表明，跨国公司今年在中国取得了傲人
的成绩，其销售业绩位居世界之首。这些表明，跨国公司的主要投资市场和盈利
渠道已经转移到中国。

近几年伴随着我国经济的大力发展，人们生活水平得以大幅度的提高，大家
对健康的问题越来越关注。国家为了改善人们的医疗福利待遇，在医疗保险和养
老保险方面做了很多的改革，。尽可能的解决人们在看病的压力。同时，人们在
接受医疗服务时的消费能力较之以前有了非常大的提高。病症的诊断也从过往的
望闻问切转变为借助医疗器械进行诊断，病症的治疗也从单一的药物治疗转变为
借助高科技医疗器械进行治疗。随着国内外医院之间的交流增多。我国各大医院
医生的业务能力也快速发展开来。正因为如此，大批的医疗器械开始进入到各大
医院，医疗器械相对于大众消费品而言，对于技术含量要求甚高，虽然国内很多
医疗器械生产厂家加大对高新技术的研发，但目前仍然不能满足高精尖的客户需
求，因此，这正是给国外医疗器械跨国公司提供一个打开亚洲市场的机遇，使他
们在中国本土拥有巨大的发展空间。

国内医疗器械行业的公司，在跨国公司激烈的竞争下，生存面临困境，也开
始逐步进行产品研发，提高产品质量，产品多元化发展。医疗器械产品作为国家
一个新的经济增长点，国家也逐步开始重视起这个行业，近年来也陆续推出很多
扶持政策，无论对国内医疗器械公司而言，还是对于跨国医疗器械公司而言，国
家的扶持也是自身发展的关键因素。近几年，中国的医疗器械公司开始慢慢走进
国际市场。跨国医疗器械公司为了在中国赢得更多的利润空间，也慢慢开始接受
融入中国国情。

1.1.2 研究意义
跨国公司通过本土化战略实施，能更加深入的了解中国市场，抵御来至国内
医疗器械厂家对市场的冲击，能制定出更加符合中国国情和现实的政策。占领更