阳江沙扒月亮湾项目
品牌整合行销阶段创作提报
Creation：尚美佳中国
Time：2014／03
老规矩，先问题，后真相
什么是月亮湾最大的购买价值？月亮湾品牌真正的营销撬动点？
一句忠言。认清事实并承认弱点并不可怕。为了更好的赢
一、明事
第一重审视海陵岛&沙扒既生瑜何生亮？市场的区域选择是罢在眼前的残酷选海陵岛还是沙扒月亮湾？
一个是国际旅游开发岛，开发商云集，项目扎堆；一个是原生态原乡滨海小镇，处女地带，待开发；
一个是大众的海旅游的海
一个是野性的海静处的海
成熟城市化
原始原生态
显而易见，我们面临的市场阻碍感觉像是成熟与陌生的竞争，城市与农村的竞争，国际大牌与乡土明星的竞争，如果是这样，我们的机会在哪里？
第二重审视海陵岛项目&月亮湾项目规划各有千秋大同小异先驱者与新晋者的战争
事实是在区域、位置、资源、产品、配套等与对手无明显差异化和绝对优势；弱点作为后起之秀，市场形象和地段产品未能占领市场先机，销售鸭梨山大；
单点去硬拼规划和产品，我们不如海陵岛几大项目全面和宏大；
简单直接去拼山海资源，温泉养生，大家都有不稀罕；
交通生活自身体系配套与服务？这是我们的短板；
度假生活方式或理念？大同小异，反正该有全都有；
拼价格，我们还不至于到这一步
讲产品讲资源讲规划讲价值都没有错，但问题是有没有绝对核心差异价值？如果没有，在客群心理的选择天平上就很难站得住脚，如果硬拼头破血流还落得不好看，既然有人说了第一，就不要再争锋争第一。关键是如何使自己放大闪光，有效区隔对手
第三重审视海陵岛项目推广&月亮湾项目推广区域内火拼，简单粗暴，大打价格主流与非主流的战争一样与不一样的战争
然而，
同样的资源，相似的产品，相近的价格……
作为后来者，我们该说什么？说对比？说资源？说度假？
一决高下还是退而结网？
顺流而下还是逆流而上？
显然，此种形势下，
我们必须利用差异化和学会聪明沟通
二、知己
探究月亮湾品牌本真印象月亮湾采访录
从高速公路一转到往月亮湾的路，立马感觉进入到另一个世界：两边高高的树不断的延伸着，仿佛一个时间隧道，将我吸纳进去；一片片的田园，就像宫崎骏笔下《龙猫》中的乡野，不断的蔓延开来；一股股海水的味道涌入鼻中，淡淡的、咸咸的。走到底，大海就迎面扑来。这里的大海真是开阔啊，仿佛要将人融入到它的怀抱。晚上的月亮湾更漂亮，星星布满了天空，和海洋相接，仿佛要掉到海里一般，让人忘却了自我，进入一个无我的世界。旁边的沙扒小镇有着那种最原始的海边小镇的风情，人也是相当的淳朴。整个月亮湾就让人仿佛回到了最初的海南岛。——匡芬的第一次月亮湾印象
内地土鳖第一次领略了南中国海的波澜壮阔，海风扑面而来，淡淡的海咸味。风很大，心情在那个时间开阔了不少，很想大喊一声，又无法用语言形容心中的激动。沙滩的沙子很细，光脚走在上面，脚有点要融化的感觉。抬起脚，脚趾又对海沙有些依依不舍的感觉。海浪拍打过来，冲上脚面，又退回海里，有点淡淡的小失落。晚上海边大排档有很多人在喝啤酒，海鲜超便宜，而且新鲜，村民老板很淳朴，分量足。——彭长卿的第一次月亮湾印象
谁能代表真正的月亮湾？或者更一步说是月亮湾呈现给世界的是什么？再更进一步说月亮湾的品牌利益点或买点是什么？
一切都是最初始的形态原生原乡原味原始天生天养，纯净纯朴
净
如果非要用一个字词形容月亮湾的本真特征的话
一片净土，一片净海，一眼净泉，一片净美，一处净界，纯净迷人，净海假期，
月亮湾
海陵岛
过度开发，过度炒作，大众旅游，热闹喧嚣，商业化，城市化，不纯粹，
显然，月亮湾&海陵岛呈现出各自品牌自然而然的不同气质特征，就好比说海陵岛已不是当初的海陵岛，而月亮湾却依然是最初的月亮湾，如果说海陵岛是成人的话，月亮湾还是天真烂漫的儿童，如果说你要寻找南中国最本来的最纯粹的海度假，当然应该非月亮湾莫属！不管是从资源还是从投资还是回归到度假养生的功能选择上！月亮湾就是一个字：净！两个字：纯净！三个字：很干净！
三、攻心
月亮湾品牌本真是否与客群购买的需求买点相对应呢？
本案地处粤西，与广州佛山湛江等2小时车距，决定目标消费群的区域地图；
自身滨海度假项目的定位，决定了它必将是这些城市中的一部分人的选择与专属；他们是来自广州、佛山、湛江及周边的中产都市精英！
比起喧闹和炫耀，他更喜欢安静、独立，
所以他的享受富有情趣而不放纵，精致而不糜烂
他们是成功者，有一点闲，有一点钱。虽然工作很忙，但注重享受生活
他们热爱大海和度假，但从来不凑热闹，也不会轻易冲动，对世界有自己的观点
身体、心灵与精神和谐统一的瑜伽
社会很多趋势表明
越来越多的人们开始关注生命本身和自我的感受
风靡一时的小野丽莎音乐甜美宁静
强调品质、醉心于生活泡吧族
他们渴望周末或其他假期回归自然，回归纯净的生活，他们逃离都市是为了能够遇见心中最原始的冲动，他们不希望再次回到城市的氛围中不希望被过度商业化开发的假期
原生态旅游是指旅游目的地是未经人为开发的的自然生态旅游区，景区内具备了有山有水以及农村食宿条件，景区内植被茂盛能使人受到新鲜空气的熏陶，能使人欣赏到美丽的景色。如此这样的景区最受人们的欢迎，而月亮湾正是如此气质的滨海度假兼顾温泉海疗的纯净版图。