京尊·泊景湾 项目案场销售中心规划建议 2014-5-29 专业 专注 专攻 专研 共求 共担 共创 共荣 目录页 CONTENTS PAGE 目 录 第2页 第一章 第二章 销售中心规划思路 功能分区及交通动线 目录页 CONTENTS PAGE 第3页 第四章 第五章 景观示范区打造建议 样板间打造 第三章 内部环境包装 第一章营销中心规划思路 营销中心包装目的及基本策略 营销中心包装风格说明 目录页 CONTENTS PAGE 第5页 营销中心包装目的及基本策略 第一章 销售中心规划思路 产品即将进入销售阶段，为了展现项目各项优势，给客户留下良好的第一印象，我们特意在产品的定位之下，对营销中心、销售通道、样板间、园林景观样板区等提出综合建议，期望营造出别出心裁的“体验式营销”的氛围。 体验式营销：将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽 营销中心包装目的及基本策略 第6页 营销中心包装目的及基本策略 第一章 销售中心规划思路 感觉营销：通过营销中心建筑与园林景观的融合，制造“城心绿肺”的第一品质感觉，让人进入售楼区域的第一瞬间就能感受到原木、花草所赋予生活的真实内涵； 视觉营销：在空间感觉营造方面里外结合，既强调室内空间布局的合理规划，又强化艺术、文化气氛的表现，更通过玻璃幕墙，增强视野穿透性，让建筑与景观近相呼应； 听觉营销：通过室内外小型水景的设置，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的享受中聆听销讲，感受项目品质； 嗅觉营销：通过室内外的花香营造独特的自然情调； 味觉营销：精心准备的饮品带来全方位的服务体验； 关键词： 别致、温馨、家 营销中心包装目的及基本策略 第一章 销售中心规划思路 [说明]营销中心包装风格 第7页 为了展示项目“生态社区”、“滨湖社区”与“文化社区”的定位优势，同时将“体验式营销”的特点发挥到极致，我们希望从营销中心外立面以及内部布置装饰上全面营造现代舒适、温馨自然、文化浓郁的气氛，增强亲近感与文化品味，营造居家的感觉，让客户产时刻倍感家庭的温馨，产生理想居家生活的美好体验。 营销中心建筑风格：注重与湿地公园生态景观风格相融合，主题风格建议采用现代简欧风格，外立面装饰凝炼舒雅，通过比例尺度及空间结构营造典雅、自然、高贵的气质、浪漫的情调是本案的主题。增强视觉穿透性，让景观内外呼应。 营销中心内部装修装饰风格：营销中心内部与外部生态景观及建筑外立面应该保持线条流畅、通透视野特点，注重内部生态自然及文化涵养品质的双重表现；在功能区域划分上建议以绿植、纱幔、珠帘、摆件、文化小品等装饰进行软性分隔，从每一细处彰显文化生活品质与居家哲学。 营销中心包装风格说明 第二章功能分区及交通动线 营销中心主要功能区建议 营销中心特色功能区建议 营销中心功能分区动线示意 目录页 CONTENTS PAGE 第9页 第二章 功能分区及交通动线 客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场、灯光效果、产品模型、以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。 接 待 区 沙 盘 区 洽 谈 区 签 约 区 水 吧 作为客户进入营销中心的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、现代与文化品味； 保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲； 分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户； 应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象； 为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。 营销中心主要功能区建议 第 11 页 第二章 功能分区及交通动线 营销中心特色功能区建议 客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场、灯光效果、产品模型、以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。 V I P 区 儿 童 区 工料展示区 结合客群的文化层次 ，建议设置文化休闲区（如书吧、文化墙等），提升项目整体形象； 由于正安购房客群中，有很多家庭都有1-2个小孩，因此建议设置儿童区，布置简单玩具等； 展示施工材料和相关装修材料的材质，给客户留下更深的印象。 备注： 儿童区的设置视销售现场实际面积大小而定； 为保证营销中心内整体品质，建议工料展示区设置为独立功能空间。在营销中心面积有限的情况下，应先满足主要功能区的划分，工料展示区可视现场情况而定