总结前期-------

楼盘形象塑造上：不鲜明，不个性。

楼盘卖点冲击上：不突出，不重点。

楼盘促销手段上：不丰富，不多样。

媒体传播渠道上：不宽阔，不多种。

楼盘销售工具上：不细致，不策略。

综合以上各个不足之处，我们认为与前期工作进程的紧凑分不开的，同时也是前期的一个整合的策略。

即：项目入市的气势多于形象的刻画。

形成了一种突然进入，迅速拉生的态势。

在目前临沂房地产客户购买心理的状况下，
购买客户需要一个认识、理解、消化的过程。

因此，下一步的一个重要方向
“进一步提高市场关注程度，
保持高度的市场热度，
逐渐增加产品美誉度。

同时，为“玉山”地产品牌的刻画做一些初步的规划工作。

整合传播总纲

“媒体的传播”以及媒体的有效传播是今后的重要工作。

以最直接有效的“沂蒙晚报”为主要传播路线。

其他各种相关媒体为辅助。

扩大有效媒体的传播渠道。

以“九月、十月”为抢打黄金月。

即：
以“沂蒙晚报”整版为主要传播诉求渠道；
配合“临沂日报” “沂蒙生活报” “齐鲁晚报” “临沂广播电视报” 半版补缺；
同时“大型户外路招”和“车体”为主要地域的辐射；
及少量的“广播”和“电视”对周边九县的触及；
兼及电信彩铃等特殊渠道。

形成一个全面立体的媒体覆盖网。

注：根据临沂秋、冬天气状况，进入11月、12月后的上门量会减少，因此，媒体的传播力度重在9、10月份，秋、冬重点以“老带新”为主要内部传播，外部将根据实际有一些“品牌贺岁”广告就可以。

报纸具体计划见附表。

1、大型户外路招：人民广场、长途车站、高速公路出口干道各一。

2、车体：11、15、17、20路线，每条线4部车以上。

3、广播：交通音乐台。

4、电视：有线电视台电视剧挂牌广告或贴片。

以上四项发布时间至少半年以上。内容按季度调换一次。

具体策划细则根据联络媒体双方共同完成。

报纸广告媒体计划说明：

无可否认：报纸广告是房地产广告最直接有效、立竿见影的传播载体。

报纸广告是本次推广计划的主轴。

“沂蒙晚报”以产品第一，价格第二为主要传播思路。

“沂蒙生活报”只以价格为主要传播思路。

“临沂日报”主打形象产品。

“广播电视报”主打价格。

“齐鲁晚报”实际作为外围覆盖，穿插覆盖缺露区域。

十一黄金周是一个转折点。

十月比九月力度大一些。

考虑到购买阶层“十一黄金周”的出行，九月相对频度低些；
考虑到购买阶层年底的购买资金的充足问题等等，所以对十月加大传播力度，尽快促成客户的落定。

对年末的2个月将视情况再计划。

整合诉求总纲

以后的行销广告以“高性价比”为主要核心诉求。

以“得来全不费工夫”为主要行销传播口号。

以“细节成就精品”为主要产品传播口号。

传播路线二条：产品线、价格线。

形象以塑造优质楼盘的产品线为主。

实际以“价格”为主要诱因。

辅助阶段性的促销活动。

产品线诉求点举例-----------

1、户型布局空间的私密性、合理性和舒适性。

2、错层。

3、大阳台。12平方米阳台的风景。8.1米宽的阳台风景。

4、智能化。

5、物业管理。

6、东单元东户户型弧型阳台。

7、沂河景观。

“得来全不费工夫”广告卖点文案主要核心表现：

一、低首付
房号
户型
最低首付
月供
备注

A0402
164.85
96495
3064.5
错层

35
二、低单价
房号
户型
单价
月供
备注

A0406
186.25
2701
3502.7
错层

40
三、低总价
房号
面积
总价
月供
备注

A0405
164.88
446495
3064.5
错层

35
四、低首付
房号
面积
最低首付
月供
备注

B0504
171.75
96567
3240
南阳台14平

37
五、低单价
房号
面积
单价
最低首付
备注

B0403
172.77
2615
90358.8
南阳台14平

37
六、低总价
房号
户型
总价
月供
备注

B2006
2室2厅
398460
2714.6

31

“得来全不费工夫”广告卖点文案主要核心表现：

一、低首付
房号
户型
最低首付
月供
备注

A0403
167.83
94484
3152.4
错层

36
二、低单价
房号
户型
单价
月供
备注

A0506
186.25
2786
3590
错层

41
三、低总价
房号
面积
总价
月供
备注

A0504
166.75
466567
3240
错层

37
四、低首付
房号
面积
最低首付
月供
备注

B0401
178.90
107360
3502.7
南阳台14平

40
五、低单价
房号
面积
单价
最低首付
备注

B0602
169.84
2762
99098
南阳台14平

37
六、低总价
房号
户型
总价
月供
备注

B2106
2室2厅
400886
2802

32

“得来全不费工夫”广告卖点文案主要核心表现：

一、低首付
房号
户型
最低首付
月供
备注

A0404
166.75
91559
3152.4
错层

36
二、低单价
房号
户型
单价
月供
备注

A0505
164.88
2798
3152.4
错层

36
三、低总价
房号
面积
总价
月供
备注

A0502
164.88
465786
3240
错层

37
四、低首付
房号
面积
最低首付
月供
备注

B0505
169.19
95273
3240
南阳台14平

37
五、低单价
房号
面积
单价
最低首付
备注

B0603
172.77
2762
97191
南阳台14平

38
六、低总价
房号
户型
总价
月供
备注

B2306
2室2厅
405857
2802

32

“得来全不费工夫”广告卖点文案主要核心表现：

一、低首付
房号
户型
最低首付
月供
备注

A0405
164.88
96495
3064.5
错层

35
二、低单价
房号
户型
单价
月供
备注

A0502
164.88
2825
3240
错层

37
三、低总价
房号
面积
总价
月供
备注

0503
167.83
469588
3240
错层

37
四、低首付
房号
面积
最低首付
月供
备注

B0502
169.84
102474
3152.4
南阳台14平

36
五、低单价
房号
面积
单价
最低首付
备注

B0604
171.75
2762
104374
南阳台14平

六、低总价
房号
户型
总价
月供
备注

B2406
2室2厅
408282
2802

32

整合促销总纲

促销方式：

展示。宣传。记录对楼盘感兴趣客户，引导其到卖场。

促销地点选择：

九州商业大厦。临沂零售业高档百货业第一。

大福源。临沂超市业态第一。

促销时间：

每周六、日两天。

促销内容：
活动促销。

抽奖促销。

赠送家电、家具、物业管理费、电梯费等。

对某种行