象由心生 华润·悦府推广策略提报 青铜骑士·郑州公司 2013.05.23 Chapter 1 市场扫描 Zhengzhou housing market scan 1.郑州低密度市场板块格局 北区板块： 成熟板块，市场认可度较高，景观、配套成熟，占有较大市场份额。 南区板块： 资源型板块，自然资源条件优越、板块相对成熟、不受限购影响、宜居教育城，潜力巨大。 东区板块： 原生资源较好、郑开一体化市场认可度高、不受限购影响。板块规模效应明显，未来供应丰富。 西区板块： 政策发展导向、资源价值稀缺、公共认可度逐渐提升、目前以区域项目价格优势明显。 森林湖、思念果岭 天地湾、天伦庄园 红河谷、林溪湾、国瑞城 兴龙湾、龙泊圣地等 清水苑 （绿城玫瑰园） 清华大溪地 清华忆江南 洞林湖新田城等 规划 建筑 产品 园林 配套 功能复合 产品领先 适度成本 利用湖景及高尔夫资源 水系环绕，个组团自然分割 复合社区理念 双拼独栋化 洋房别墅化 精装成品交付 主空间尺度放大 的赠送 独栋拥景、其它别墅近水、户户观景 多维观景阳台/露台 科技化园林 五无障碍设计 领域性的入口 DIS系统、符号 文化元素运用 18洞高尔夫 五星级酒店 全配套体系 和谐会 私享、专属会所 珍稀名贵树种纬度采集 豪华入户大堂 滨水商街 精英教育 豪华会所 酒店式物管 圈层文化 资源私享 顶级配套 适度成本 休闲参与 资源最大化私有 多重景观规划 地下行车系统 情趣小品、动物亲水度假氛围 法式、新古典主义风格 无障碍设计 高档材质用在客户视觉接触面 原味建筑语言 标杆：金沙湖高尔夫观邸 金沙湖高尔夫观邸五大豪宅特征 边缘客户 重要客户 核心客户 高级财富阶层 这部分客户财富积累充足，因事业成功带来的成就感较强，渴望对稀缺资源的占有和独享，以及以此带来的身份标签。对他们而言，与顶级财富人群为邻，进入财富圈层，也是重要考虑点之一。 高收入的白领及泛公务员群体 他们是讲究的一群人，对生活、居住，都不愿将就。不妥协于买经济适用型的房子，讲究环境和品位，相信自己有能力匹配更好的房子。 中产阶层 在满足了基本的居住功能之后，他们对品质和环境有了更高的要求，与他们日益上升的地位相符，同时也是对家人的照顾。 顶级财富阶层 他们具有国际化开阔视野，作为财富和生活理念的最佳结合群体，是项目重要的客户群之一。他们较看重高尔夫生活的稀缺性，并肯为好的作品投资。 客户定位——核心客户:顶级财富阶层，重要客户:高级财富阶层及中产阶层 4月5月6月 7月8月 9月 10月 内部选房 2012年全年，金沙湖高尔夫观邸项目共举办各类活动十余次，在保证活动调性与项目品质相匹配的情况下，有机组合了各类客户维系型、客户挖掘型、市场关注型活动，从而实现老客户关系维护以及新客户挖掘，并利用四世同堂及天王对抗赛两场大型活动实现了媒体渠道的组合运用形成集中攻势，短时间内提升项目市场影响力和媒体聚焦度。 4月，英式下午茶暨 韦奇伍德瓷器鉴赏 盛大开盘 8月，四世同堂话剧 配合老客户维系 并形成全方位媒体组合爆破 6月，劳斯莱斯亚太巡展 借助活动进行老客户关系维系，并挖掘劳斯莱斯客户资源 10月，天王对抗赛 配合开盘，利用大型活动短时间内聚焦市场关注 9月，BMW7系安防车品鉴 挖掘宝马客户，维系客户关系 10月，国庆悦生活体验季 提升假日期间看房体验 9月，同致行尊荣客户会 挖掘同致行客户资源 9月，中秋晚宴 客户维系并挖掘金融客户 金沙湖高尔夫观邸活动轴线 2012年劳斯莱斯首次亮相金沙湖高尔夫观邸，此次展出劳斯莱斯幻影系列II的顶级车型，让尊贵客户能够近距离感受RR细节艺术，每一辆RR汽车从设计、制造，再到手工工艺，都需经过60双手、450余小时的精心打造。当日邀请高端实力客户来访20余组客户，及各大媒体试乘试驾，场面宏大。当日搜罗重点意向客户8组。 2012年6月1日 劳斯莱斯亚太首次巡展品鉴 活动回顾—劳斯莱斯亚太巡展 2012年8月23日 金沙湖高尔夫观邸天王对抗赛新闻发布会 8.23举办金沙湖高尔夫观邸天王对抗赛新闻发布会，邀请CCTV5、广东体育、上海五星体育频道、及河南省省台等进行现场，当日有近50余家媒体对此次天王对抗赛赛事进行了直播或深度报道，对开盘的热烈反响有着成功的奠基作用。 活动回顾—新闻发布会