首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险公司 > 中国太平 > 筑梦太平洋保险C类基本法讲解PPT.ppt

筑梦太平洋保险C类基本法讲解PPT.ppt

太平洋幼***
V 实名认证
内容提供者
资料大小:1452KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/10/28(发布于浙江)

类型:积分资料
积分:8分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
筑梦太平洋 讲师介绍 2014-9-25《准主任培训》- 课程目标 建立组织发展的理念 了解基本法的组织利益 学习榜样,寻找差距,做好晋升前的准备 课程大纲 课程导入 重温基本法 星路历程 2014-9-25《准主任培训》- 为什么要加入这个行业? 要赚多少钱才够用? 2014-9-25《准主任培训》- 我们需要什么? 房子; 车子; 孩子; 生活开支; 休闲旅游; 退休养老; …… 2014-9-25《准主任培训》- 基本的生活费用合计约需: 339万÷30年÷12个月= 9417元/月 2014-9-25《准主任培训》- 黄金十年 寿险业发展与 机遇 “黄金十年”的发展机遇 (1)百姓消费观念的改变,经济增长带来消费升级; (2)百姓理财需求的迫切,投资优势凸显; (3)寿险需求处于历史高峰期、中国人口处于的高峰; (4)政府出台的各种保险利好政策支持; (5)2008年的多种灾害引起人们对风险的重新认识。 寿险营销的最大魅力 麦当劳带给我们的启示 ——成功在于复制 在全世界有三万多家一模一样的分店,每一个分店有一小时的利润是属于总 店的; 一天对于我们只有24小时,但麦当劳总店却有3万多小时; 复制了时间,复制了成功;创造了奇迹 2014-9-25《准主任培训》- 从阿基米德神奇棋盘看基本法 组织通过裂变带来发展! 课程大纲 课程导入 重温基本法 星路历程 2014-9-25《准主任培训》- 《基本法》 是最大的激励方案 《基本法》 是最好的职涯规划 基本法规划 个人发展系列 组织发展系列 个人销售、组织发展与团队经营 主要负责公司产品销售和客户服务 基本法的发展路线 重温基本法 两项工作十二项待遇 ·首年度佣金· 续佣 · 服务津贴· 优质续保奖 · 季度业务奖金· 养老金 组织发展 团队管理 个人展业 · 增员奖金· 辅导奖金 · 室管理津贴 · 室育成津贴 · 室育成回计 · 室年终奖 …… 个人展业与收入 某分公司资深业务专务小牛,个人勤奋努力,坚持每天4访: 4访/天*25天/月=100访/月 4人*2500/人=10000元保费/月 重温基本法 个人展业与收入 按30%的首年佣金率和15%(5%)的续期佣金率计算,小牛个人展业的年收入为: 新保佣金10000×30%×12月=36000元 续期佣金10000×20%×12月=24000元 服务津贴+优质续保奖950×(1+10%)×12 个月=12540元 季度业务奖金 3000×21%×12个月=7560元 年收入合计:80100元 重温基本法 每日4访, 年薪8万! 从个人展业开始 重温基本法 增员与收入 小牛直接增员6个绩优业务员,每个新人平均每月FYC2000元。 重温基本法 增员与收入 增员辅导奖金: (2000-250)×6人×(15%+15%+10%+5%+5%+5%+ 5%)×2=12600元 个人展业收入:80100元 年收入合计:92700元 重温基本法 增员与收入 如果小牛晋升业务主任,还可享受: 室管理津贴: 【(15000-2250)×22%+2250×2.2%】 ×1.1 ×12个月=37680元 室年终奖金(15000-2250) ×12 个月×4%=6120元(忽略继续率调整系数) 增员辅导奖金: 12600元 个人展业收入:80100元 年收入合计:136500元 重温基本法 每月1/2员 年薪14万! 从增员辅导开始走上 主管之路 增员与收入 重温基本法 11% / 6% 5% / 3% 业务室 业务部 督导区 0.6%0.4% 0.2% 成为主任后还有育成利益:9个月的育成回计(75%、50%、25%)和终身的一代、二代育成津贴。 1.25% 0.1% 3.0% /2.5% 成为主任享受更高的福利保障待遇 课程大纲 课程导入 重温基本法 星路历程 2014-9-25 26 《准主任培训》- 星路历程案例分享(50分钟) 案例分享可以采取以下两种方式 1、选取当地机构优秀的主任作为案例来讲解; 2、请当地机构优秀的主任来现场做分享,但给予提示相关分享的具体内容。 ***主任相片及简介