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摘 要
PA 人寿保险公司营销策略研究
随着全国人均生活水平的提升，人们对安全、健康等提出了更高的要求，人寿保
险行业伴随着人们的所需而诞生。尽管人寿保险在人们的日常生活中逐渐占据了较大
的位置，但是中国较为严重的城乡区别以及较为明显的地区性收入差异，导致了人寿
保险在全国范围内的营销策略有着无法满足各个地区的不同需求。因此，以统一的营
销策略应对不同地区、不同收入、不同人群的消费群体存在着严重的问题。

对于 PA 人寿保险公司发展的总体趋势而言，营销策略过于统一，严重的刻板营销
方式导致无法满足不同地区、不同收入、不同人群的不同需求。因此，如何针对不同
地区、不同收入以及不同人群进行保险销售，是保证客户服务，以及增加公司收入的
根本。所以说，为满足不同地区、不同收入、不同人群，PA 人寿保险公司的营销策略
的转变成为了 PA 保险公司迫在眉睫的需求。

本文在对 PA 人寿保险公司经营现状，营销策略，营销策略存在的问题，地域性收
入、教育、文化、需求差异对其寿险业带来的影响分析的基础上，针对寿险市场地域
性收入、教育、需求的特点，针对性地提出了 PA 保险公司在一线城市、二线城市、三
线城市的寿险营销策略，并对新的营销策略进行评估，以及在工作实践中对新的营销
策略进行改进以及调整。

一线城市、二线城市、三线城市具体营销策略如下：(1)针对一线城市，对于现今
群众大多数受教育水平高、劳动收入高、经济兴盛、寿险满意度高而低层次的客户市
场基本接近饱满的近况，提议 PA 寿险采用保险骨干团队营销的方式。

可以借鉴中宏保险“视频会议”解决方案，及时地将 PA 和保险业的最新资讯传达
到整个公司，推动管理层间的深入沟通和交流，壮大和培训寿险营销团队，在专业精
英人才、人性化服务、产品特色等方面不断改进，形成公司的核心竞争力。(2)针对二
线城市，居民受教育程度中等，收入中等，经济水平中等的特点，建议 PA 寿险选择混
合式保险营销策略(银行保险交叉销售营销策略)。开发适合银行销售的寿险产品应以
投资性、储蓄性、保障性为系统，实行产品营销、客户营销、合作营销、联动营销、
分层营销等多种营销策略。加快银行寿险业务的信息化建设进程，加强 PA 寿险与银行
间的股权合作，建立 PA 寿险与银行高层定期交流机制，推动二线城市银行寿险业务的II
发展。(3)针对三线城市，居民受教育程度低，收入低，经济落后，寿险市场需求提升
空间大的特点，建议 PA 寿险选择大规模集团化人力投入营销策略，充分利用集团强大
的保险代理人优势，通过电话营销和传单等方面投入大规模人力、物力，加强寿险知
识的宣传，提高三线城市居民的寿险意识，努力开发物美价廉的寿险产品，提高三线
城市的寿险市场需求。

关键词：
PA 人寿，营销策略，精英团队，交叉销售，地域差异