新中源陶瓷银河石代促销活动方案 活动时间：7月15日—8月15日 目录 第一篇章：活动缘起 第二篇章：活动主题 第三篇章：执行细则 第四篇章： 第一篇章 活动缘起 知己知彼，战无不胜 背景分析 2010年12月，新中源一举荣膺中国航天事业合作伙伴，业界唯一，新中源陶瓷产品成为中国航天专用建筑陶瓷产品 ；2011年下半年，“天宫一号”即将升空，必将成为国民乃至世界关注的焦点；2011年5月至9月，新中源斥巨资投放央视 2. 抓住这些热点事件的黄金期打造品牌效应，取得大范围轰动效果,利用本次活动扭转夏季行业销售的淡季趋势，这是本次活动的关键。 1套、3套、13套、15套四个频道，在全国打造品牌知名度、美誉度以及公信力 。 活动目标 1.利用品牌传播黄金时机，第一时间铺开航天平面形象，配合央视广告投放达到最佳效果，建立新中源品牌的公益形象、品质形象、科技形象，发挥品牌传播效应，增强品牌经营信心。 2.强化传播新中源是“航天事业合作伙伴”“航天事业专用建筑陶瓷产品”的形象，增强品牌公信力，打击竞争对手。 3.解决6-7月份销售淡季的问题，活跃品牌在终端的市场表现，以旅游重磅出击鼓励消费者购买新品。 4.本案的核心主题传播，希望能紧紧扣住新中源陶瓷的航天品质，新中源陶瓷是航天专用建筑陶瓷产品，并与央视广告投放紧密结合，为经销商朋友减少推广成本和扩大宣传效果。 第二篇章 主题设计 有的放矢，主题鲜明 相关参数 时间：7月15日－8月15日 地点：河南、河北、山东、山西 受众：目标客户、重点小区业主等 媒体支持： 大众媒体：活动区域的主流报刊和杂志（地产或家居版块）。 电视电台：活动区域的电视及电台 网络媒体：搜房网、公司网站、活动区域的地产建材家居专业网站及团购网站 我为航天加把力 买新品 助力中国航天 得精美奢华礼品 购航天品质砖 获免费赠铺 主题设计 主题释义： 紧扣航天热点事件，引起全民的殷切关注。 传达出促销信息，给消费者以科技、品质、奢华的感觉，吸引目标客户。 树立新中源正面公益形象，呼应消费者的民族热情及爱国精神。 重要意义： 告知消费者，新中源陶瓷是航天专用陶瓷产品，高科技品质保证。 用可识别视觉符号，提醒消费者关注央视，收看新中源陶瓷广告。 精美奢华礼品，刺激消费者购买产品。 长期传播，易形成良好的口碑效应，品牌印记固定化。 科技/品质理念的延伸传播 第三篇章 执行细则 整合资源，强大保障 1、继续强化传播热点与优惠——紧紧围绕消费者最为关心的大做文章。 航天品质：新中源陶瓷是航天专用建筑陶瓷产品，新中源是中国航天在陶瓷界唯一的合作伙伴。 央视投放：新中源荣登央视1套、3套、13套和15套，助力中国航天。 促销钜惠：购买新中源淇水印象、银河石代系列产品 ，获精美礼品。得免费赠铺； 公益形象：新中源陶瓷为中国航天加油！与新中源一起支持中国航天事业，一片砖，一份力，我为航天加把力！ 2、利用各种宣传媒介和物料传播新品上市信息，告知银河石代的科技品质。 （备注：主题敲定，所有物料都必须统一传播口径，才会效果最大化。） 对外传播主要内容 促销政策 1.买银河石代获精美奢华礼品 凡在活动期间在新中源XX专卖店购买银河石代产品满一定金额，即可获得精美奢华礼品。 √ 买满8000元银河石代，即可获得价值888元的精美礼品； √ 买满12000元银河石代，即可获得价值1288元的精美礼品； 执行要点：1.礼品由经销商自行联络购买。 2.新品银河石代经销商可根据市场情况自行定价 建议价：78元/片—88元/片 2、购航天品质瓷砖享优惠价 获免费赠铺 凡活动期间在新中源XX专卖店购买新中源产品可享受不同的优惠。 √云梦石优惠价：45元/片获免费赠铺 √金镶玉石优惠价：48元/片获免费赠铺 √淇水印象优惠价：58元/片获免费赠铺 所有人员 开动员会议 业务员 作方案指导 方案确定 制作终端 执行方案 物料制作 礼品采购 卖场/ 专卖店广告 户外广告 小区推广 巡游小货车 天天汇总会 电视广告投放 单张夹报 手机短信 活动落订 活动结束 圆满成功 立体传播，让更多目标客知晓 效果评估 全程控制 第一阶段：宣传造势 时间控制：7月15日－7月24日 推广造势：活动软文预告、户外广告宣传、各媒体宣传。 导购术语培训：本次促销活动宗旨、内容及意义。 短信发送：营造浓郁的售前氛围，优选号码段，分阶段发送。 氛围宣传：户外广告、条幅、宣传单张、X展架、展厅布置、拱门、流动车体广告等。 准客户收集：小区推广。 阶段实施 第二阶段：现场执行 时间：7月25日－8月15日 所有新中源陶瓷专卖店悬挂1、“新中源陶瓷助力中国航天” 2、“购新中源瓷砖得精美奢华礼品获免费赠铺”的横幅。 现场兑现，享受促销政策。（活动区经销商视实际情况而定） 根据活动实际效果，进行适当的应急调整。 对所有物料及投放的广告，进行跟踪与维护。 活动期间的软文炒作，分期，分卖点地轮翻进行轰炸。 第三阶段：效果评估及深度报道 时间：活动中、后期 活动期间可邀请当地媒体传播活动现场火爆场面，活动后进行跟踪报道。 客户建档，回访，维护客情关系，增强品牌美誉度。 收集素材，制作宣传光盘，并下发。 效果评估，经验推广，为下次活动积聚力量。