98元玩疯微晶石
编制： 市场部 品牌传播组
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最新修订时间：2014年4月4日
【一、活动背景】
1、5.1黄金周作为传统黄金销售旺季，新中源必须通过促销活动在众多竞争对手中抢得先机，并通过贴近消费者心理的政策占领赢得市场；
2、经销商的库存任何时候都有压力，我们必须正确的活动政策减轻经销商库存压力，为5月新品发布会发货减压；
3、公司提出了打造微晶石领导品牌的发展目标，已通过行业媒体进行高频率热点宣传，现阶段急需面向终端层面，把握5.1黄金周新中源微晶石行业影响力的黄金宣传节点，结合晶玺、V8等微晶石产品进行一系列的终端营销推广活动；
4、公司提出了2014年品牌高端化的营销方向，同时恰逢新中源陶瓷成立30周年的良好契机，需要一个切入点与高端品牌进行强强联合，进行跨界宣传，进一步提升品牌调性及影响力
5、公司作为世界小姐（中国区）组委会的战略合作伙伴，5.1黄金节点前后需通过终端活动渠道，结合微晶石领导品牌战略推广微晶石产品，更好将公司资源进一步整合，具体内容如图表所示：
【二、活动目的】
1、继续结合新中源30周年的时间节点，通过5.1销售黄金周的市场热点进行规范包装和传播；
2、贯彻新中源微晶石领导品牌战略，通过5.1时间节点，结合促销主题，全国范围推广宣传；
3、协助指导经销商梳理开年库存结构，通过5.1促销活动推广新产品，减轻经销商库存压力；
4、通过活动节点的系统规划力度，结合公司品牌宣传战略，更大给予经销商信心，带动更多客户紧跟公司步伐，协同作战
【三、活动内容】
活动信息
活动主题：
98元 玩疯微晶石
启动大会：2014年4月11日
蓄单时间：2014年4月12日—5月11日
落地时间：2014年5月11日（周日）
2、活动促销政策
30年好瓷砖，微晶特权只属您！（核心特权政策）
微晶石V7II系列98元片/起，微晶石中源1号系列158元/片，新中源陶瓷辉煌三十年，微晶特权只属您！（每户限购10平方，限定名额30名）
细则解释：作为一个核心特权政策，在单页上特别单项标识突出，同时辅以13年微晶石记录X展架进行品牌及产品宣传
30年好瓷砖，全城寻找最低价！
30年品牌，XX元抛光砖还不是最低？全抛釉XX元也不是最低？微晶石XX元还能更低？最低价多少，进店即揭晓！
细则解释：
（1）抛光砖、全抛釉、微晶石、瓷片、仿古亚光砖每个系统各提前预告5款型号，统一于4月19日（爆破点）公布最终特价款的价格；
（2）产品选择主要选择库存产品及主推产品，若竞争环境激烈，可考虑以超级价格的工程板阻击对手，但需注意使用工程板促销的消极影响；
（3）若竞争环境不激烈，可直接活动启动时就输出相关信息
30年好瓷砖，全城寻找最好DIY套餐！
活动期间，任意选择3种产品系列，均可在所有优惠基础上再享9.5折二次优惠让利
细则解释：只能选择从全抛釉系列、微晶石系列、瓷片系列、抛光砖系列、仿古亚光砖系列5大系列中进行选择，任意三种即可享受政策，每个系列货款需超过3000元
30年好瓷砖，全城寻找最有心意红包！
活动期间，预付全额货款，即送现金红包，让幸运随时与您相伴！
活动细则：预付货款1万元即送200元现金红包，3万元送600，5万元送1200元，7万元送2500元，10万元及以上即送5000元现金红包
30年好瓷砖，全城寻找奥迪车主
活动期间，交款满5000元可获抽奖券一张（10000元两张，以此类推），活动当天抽奖
特等奖1名，奔驰汽车（1年使用权）
一等奖2名，名牌立式冰箱（成本约2500元）
二等奖4名，名牌洗衣机（成本约1500元）
三等奖6名，空气净化器（成本约300元）
幸运奖，不限名额，凭收据每户限领30元现金红包一个
细则解析：如选择奥迪汽车，需先交纳20万保证金，如果放弃奔驰汽车使用权，经销商则免单20000元
【四、员工奖惩参考】
1、奖惩制度参考
销售团队奖励
完成80%-100%（含）
奖励1000元活动基金
完成100%以上
奖励2000元活动基金
总监/店长奖励
完成80%-100%（含）
奖励1000元/人
完成100%以上
超额部分提点1%作为总监和店长的共同奖励
后勤团队奖励
公司业绩完成100%及以上
加工厂（包括搬运、车队、加工），奖励3000元活动基金
财务、采购、工程、分销、设计等，奖励1500元活动基金
收款奖现金
（针对个人）
收款每满100万元
奖励8000元现金
收款每满70万元
奖励3000元现金
收款每满60万元
奖励2000元现金
收款每满50万元
奖励1000元现金
收款每满40万元
奖励500元现金
备注：收款为活动之间到账的总收款额，包括活动前已开单未回款的订单，每达标一次即奖励一次，不设上限
开户大比拼
专卖店和家装部的第一名
奖励500元/人
完成速率PK
提前完成任务奖
活动结束前一周，第一个完成综合任务的销售人员，奖500元
销售大比拼
（四选一）
A类比拼（先奖500元）
80%≤综合完成率，奖500元/人，低于80%罚100元
B类比拼（先奖1000元）
90%≤综合完成率，奖1000元/人，低于80%罚200元
C类比拼（先奖1500元）
100%≤综合完成率，奖1500元/人，低于80%罚300元
D类比拼（先奖2000元）
120%≤综合完成率，奖励2000元/人，
100%≤综合完成率<120%，奖励800元
80%≤综合完成率<100%，无奖励。低于80%罚500元
备注：
①、综合完成率：除收款大比拼和开户大比拼外，其他比拼均以“综合完成率X”为准，综合完成率需同时计算收款率（A）和开户率（B）。计算公式：X=（A+B）/2
A=实际收款额/任务收款额，B=实际开户数/任务开户数
②、销售大比拼环节针对个人，所有销售人员必选其中一项，奖金按照奖励封顶先行发放，（发放现场每人缴回100元作为活动纪律保证金），活动后根据实际完成情况多退少补
2、活动纪律
纪律项目
规则
晨会制度
每天早上9:00统一在展厅列队开晨会，迟到超过2分钟罚俯卧撑20个（女生做下蹲20个），主管/经理/老板迟到罚双倍，未请假且未参加的罚款50元/次。每天由员工轮流担任主持人，经销商带领全体人员默背“新中源人职场座右铭”，各店面/部门经理汇报业绩进度和工作安排，并现场随机抽查2人进行工作检查，经销商现场激励喊话和工作布置
请假休假
活动期间请假次数（包括会议请假）不可超过3次/人，每超过1次罚款50元（特殊情况请详细说明），仅限向经销商本人请假方有效，请假必须至少提前一天，每次活动会议迟到2分钟的现场做俯卧撑20个（女员工做下蹲20个）
重要报表
活动过程中，每一个重要节点的重要报表没有按时按规定填写上交的，罚款50元/次
政策输出
活动期间，所有人员必须熟悉活动政策、规则以及政策输出的先后顺序，如出现政策输出错误导致产生纠纷或造成经济损失的，一律严查严办，经济损失由当事人承担
特别奖励
活动结束后，评选出最佳建议奖、最佳案例奖、最佳进步奖、最守纪律奖、全勤考核奖各1名，分别奖励100元/人
【五、】渠道蓄单
1、店面零售渠道
★、专卖店内外物料布置必须统一按照公司规定的规范标准进行统一布置，内部氛围的装点原则上可以以实际店面的情况进行装点，具体标准和氛围参考见物料布置与氛围；
★、专卖店内以店长作为领头基准，活动期间按照统一要求规范着装、接待话术、礼仪动作和迎送宾客的工作规范，每天早上上班与中午时刻分别打扫整理一次，补充店内的饮用水和小吃，对店内的物料和氛围摆件进行二次检查，闲时及时梳理订单情况，每位店员的文件进行独立管理，避免混乱；
2、家装设计师渠道
①、渠道宣传
A、活动启动前1天，由家装部各业务人员群发活动信息给合作设计师，其后每周五发送一次；
B、活动前筛选出2-5家重点合作的家装公司，趁新春开年和活动启动的契机，由经销商出面宴请家装公司老板、设计