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如果说万达广场的崛起拜中国快速城市化的大背景所赐，那么，十八大李克强总理提成的新型城镇化建设将为兴隆的腾飞带来新的契机
宽甸经济发力，冲刺辽宁县域经济第一方阵
十一五末宽甸地区生产总值较初期增长了2.8倍，十二五宽甸再度发力，冲刺辽宁省县域经济第一方阵，主动融入到沈阳、大连、丹东和通化“一小时经济圈”内，以新编制的“旅游发展策划方案”为蓝本，以“鸭绿江畔的香格里拉”为品牌，打造“国家级旅游度假区”。
宽甸终于有兴隆
商业地产运营商，城市运营商的双重角色扮演
—— 舍兴隆其谁 ？
宽甸需要城市英雄，引领新城镇化进程
德志思考：站在时代背景下审视宽甸与兴隆
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优越的中心天赋
150万平米综合体
兴隆巨资打造
推动宽甸
超越宽甸
影响宽甸
城市化与国际化
现有人居、商务水准
不只是一个城市综合体
兴隆欢乐城与宽甸这座城市之间的彼此成就
宽甸在售项目概况
魅力城
宽泰家园
隆城家园
泰和龙庭
宽甸地产营销特性
宽甸房地产市场发展迅速，不乏如魅力城这样的大盘项目；
房地产市场不规范，虽有大盘，但项目品质和口碑不佳，导致客户对大盘信心降低，仅靠大盘已不能吸引客户；
产品设计较为常规，缺乏创新；
区域营销水平较低，可利用的线上通路较少，口碑传播较为重要；
宽甸部分项目单价达到4000元以上，价格虚高；
全市年去化在20万平以内，城市较为封闭，缺乏外来人口，对本项目如此大的供应量和销售任务而言富有挑战。
营销思考
操盘思路
本项目150万平超大体量，分多期开发，因此需要根据项目不同的开发阶段，采取与之对应的操盘策略
万达综合体运营模式即通过项目住宅的高性价比快速回笼资金，进而盘活整体项目，以住宅养商业。此模式适用与本项目前期快速回款的销售要求。
第一阶段：性价比（万达模式）
恒大模式：开湖造园，以震撼的实景示范区和样板间体验促使客户成交。本项目应通过实景体验的模式化虚为实，为客户提前展现综合体未来的一站式生活。
第二阶段：实景体验（恒大模式）
碧桂园模式：位于沈阳于洪新区的碧桂园银河城在项目由于其区域配套不完善，不被客户所认可。碧桂园重金打造的五星级玛丽蒂姆酒店开业后，提升了项目的形象，而后又引入了7万平永辉超市，展示其自身的配套优势。2013年单盘全年销售任务50亿元，目前已完成23亿元。
第三阶段：配套优势（碧桂园模式）
区域市场去化量有限
宽甸市场对大盘信心不足
兴隆品牌在宽甸还未落地
本项目面临的营销困境
营销策略
Q1：销售目标如何分解？
Q2：如何将团购做好？
Q3：团购后如何制造住宅客源？
Q4：如何让项目在短时间内人尽皆知？
Q5：如何令对手在明年年底前无法与本项目竞争？
Q6：如何将欢乐城概念由始至终贯穿与营销过程？
Q7：集中商业如何进行销售？
Q8：如何实现大量上客满足项目成交量需求？
Q9：如何实现案场高效杀定？
Q10：营销团队如何组建？
本次营销提报要解决的10个具体问题
Q1：销售目标如何分解？
2014年6月底之前计划销售6.5亿元
亿月度分解
6.5
Q2：如何将团购做好？
团购方式：通过与指定单位（如银行系统）联合进行团购，经由团购指定单位发放团购资格证。团购房源一年内不可转让或更名。可采取回购形式。
为避免因前期团购价格较低，影响项目后期的市场销售，建议本项目团购只针对单位，不面向社会进行。
宣传途径：开发公司相关资源进行团购单位前期接洽。通过企业团购宣讲宣传项目和团购政策。通过口碑传播项目团购信息。
宣传途径：全民营销，公司内部员工皆可联系团购单位（如5套以上即算团购），并给予丰厚奖励
团购价格一般要低于市场价格20%以上，项目初期有部分投资客户，会在项目市场销售期以低于售楼处价格销售，对案场销售形成冲击。
如沈的崇山华府2008年通过建行团购成交1000余套。在市场销售过程中，案场价格涨跌不定，项目工程进度迟缓，使得团购客户对项目信心减弱。一半以上的客户将团购房源委托中介低于案场价格销售。影响了案场的正常销售。
团购管理
团购管理
本项目团购后，应坚定客户信心，客户买涨不买跌，因此要让团购客户心理感觉本项目在一路看涨。在销售中，可将一栋楼作为价格标杆，将其价格抬升至高于市场价20%，同时可以将部分房源以案场价格委托中介销售。若发现团购客户有异动，立即项目客户发送项目热销，即将再次涨价的信息。
Q3：团购后如何制造住宅客源？
项目团购将消耗企业客户和投资客户，造成阶段性的客户空缺及购买力下降。而且市场销售价格较团购价格会有较大幅度上涨，客户易于与团购产生比较，影响销售。
多产品线满足不同客户，模糊团购价格：高层、小高。高层各类型产品线同步发售，刚需、改善性客户一网打尽，通过丰富的产品线满足不同类型客户的需求。通过突出与团购有差异化的产品，模糊客户的心理价格。
