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大庆油田高级人才培训中心营销策略研究_MBA论文(57页).rar

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更新时间:2018/10/26(发布于湖南)

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文本描述
摘 要
随着终身教育与知识改变命运的求知观念的逐渐深入人心,全社会对教学培训资
源的需求正在不断增强。有知识,有技能,有证书的员工在企业激烈的岗位竞争中往
往能处于优势地位,这让人们逐渐意识到了继续参加培训来提高自己各方面素质的重
要性与必要性,很多人也开始积极地加入到培训课程活动中,来为自己加油充电。但
是对于国企范围内的员工,适应他们工作实际情况的培训课程依然很匮乏。越来越多
的企业开始重视员工的培训,其中一些大型企业也逐渐建立起了自己的内部培训机
构,但在全国范围内,依然有很多小型的企业由于经济、人力、制度等因素,并不具
备单独承办内部培训机构的实力。因而也就产生了培训外包的市场,通过寻求其它更
专业的培训机构的协助,来实现自身企业员工的培训。而这也正是大庆高培中心立足
于大庆油田的内部培训市场,进而开拓外部培训外包市场的绝佳历史机遇。以此为研
究基点,本文做了如下研究工作:
首先,在查阅了相关文献材料的基础上,对相关培训以及市场营销的基本理论进
行了总结概括,从而为本文的实践研究搭建起了基础的理论框架。

其次,采用理论联系实际的方法,论文在分析了大庆高培中心培训市场与营销现
状的基础上,运用 PEST 模型和 SWOT 分析法对培训中心的市场环境进行了分析,然后
运用 STP 策略分析对高培中心的市场营销进行了市场细分,并为高培中心选定了相应
的目标市场,拟定了市场定位的相关策略。进而提出了在巩固现有市场份额的同时,
大力开发新市场的的具体实施办法,并提出了在人力资源、产品服务、管理信息平台
等方面保障措施的建议。

最后,基于上述的分析,论文为大庆高培中心在产品、价格、渠道、促销等方面
的营销策略提出了建议。以此来指导实际工作,将极大的提高高培中心的企业核心竞
争力,实现可持续的发展。

论文对于大庆高培中心今后的市场营销工作有着一定的指导作用,同时也可在一
定程度上为其他培训机构提供借鉴与参考。

关键词:
市场开发,营销策略,人才培训,大庆油田