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上海腾鲤银座领海公馆开盘前后推广工作汇报PPT.ppt

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/10/26(发布于上海)

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文本描述
【开盘前后推广工作汇报】 品牌整合:上海腾鲤事业三部 提案时间:2011.08 银座领海公馆 提案提纲 Contents 提案项目 一、 〖目标回顾〗 二、 〖策略回顾〗 三、 〖线上执行〗 四、 〖线下执行〗 目标回顾 PART 1 经过半年推广银,座领海公馆已经引起青岛社会财富顶层人群的关注。对于银座领海公馆所占据的资源优势和产品品质,具备价值判断力的多次置业者,没有什么值得怀疑。 对于一个具备绝对资源优势的项目,关注度始终不是问题。项目已经不缺乏圈层关注度。 从目前的客户积累看,今年的销售目标很容易完成。买4个亿或者更多,关键在于我们是否愿意卖。如此巨大的资源优势,销售绝对不是问题。项目首次开盘,怎样通过开盘前后的系统推广,为鲁商在青岛的品牌影响力份额加分,是推广的首要目标 项目首次开盘,怎样通过开盘前后的系统推广。建立起这个圈层—“社会领袖阶层”的价值认同,是推广的第二目的。他们购买力不存在问题,所以决定他们消费习惯的是其独有的资本观、价值观、生活观。所以推广的第二目标是:培养圈层价值认同感。 策略回顾 PART 2 我是 我有 我在 高端项目购买者的精神阶梯 正如希腊“私人领海”俱乐部的一百名成员,追求的是放下世界之后自在生活的状态。财富在这个时候只是一个把玩的工具。对于银座领海公馆的客户来说,他们不缺乏身份的标签,更不缺少房子和社会的关注度。银座领海公馆在引起社会关注之后,接下来要做的就是要营造这种“状态”。 “176”套的银座领海公馆,不仅仅是身份代表、财富的象征,而是一种财富之后的领海生活状态,因此广告要沟通的是领袖的 “资本观、价值观、生活观” 以及在这样的观念之上所营造出的“领海生活” 阶段推广广告语: 放下世界,自在领海 资本观 价值观 生活观 执行策略核心 线上价值观念沟通 线下生活状态体验 线上执行 PART 3 主题 产品 【立场划分】 关键词:资本观 价值观 主题: 资本观 价值观 生活观 【人群沟通】 关键词:领海生活、领袖人生 主题: 放下世界 自在领海 开盘前:8月底 -9月中 开盘后:9月底—10月 体验、实景、服务 资源、产品、服务 时间 【9—10月线上推广节奏安排】 阶段 核心 标准建立 划分立场 NO.1 NO.2 8月底-9月中 9月底—10月 第一波8月底 9月底项目开盘, 销售额:3.5亿 开盘后持续消化 销售额:1亿 第二波9月中 阶段性强销 销售额:1.5亿 成交力度曲线 营销力度曲线 【推广攻势一览 】 第三波10月 时间轴 攻势轴 销售轴 概述:销售力度是营销力度分布的根据 Step1: 观念沟通, 划分立场,建立圈层意向。 领袖de藏品心态 资本观 价值观 生活观 关键词:观念 时间:8月底-9月中 阶段节点: 9月底样板房调整完毕,并开盘。 阶段目标: 形象积累与产品标准建立基础上,通过人群观念沟通,确立价值认同感,从而推动圈层口碑宣传。 阶段策略: 瞬间爆破,线上价值观沟通,线下现场产品力体验 战术要点: 瞬间爆破度是关键,圈层营销与媒体立体化覆盖是阶段营销成功的重点。 日报适量配合半岛都市报 山东航空《新航空》,东方航空《东方航空》 航空 杂志 辅 助 媒 体 专题报道《世界级湾区藏品 ——资本观 价值观 生活观》 杂志 开盘篇 半岛都市报——藏品系列报纸 报纸 世界级湾区藏品+放下世界 自在领海 户外 主 导 媒 体 媒体组合 《经济观察报》中国最具影响力的财经类报纸 《财经》中国主流财经杂志 全国性 媒体 系列刊登王总 “世界级湾区藏品”的价值解读。 软文 系列报广设计 系列报广设计 系列报广设计 杂志跨P设计 都市精品封面设计 【其它设计方案】 【阵地包装设计调整】 【软宣战术组织】 推广目的:全方位解读银座领海公馆,制造“领海生活”期待; 调动业内、社会舆论,使私人湾区居住方式成为阶段热点话题 推广手段:阵地传播(报纸专栏+网络专栏) 推广策略: 王总系列采访报道 配合线上的报纸传播,系列刊登王总访谈,展示鲁商的品牌理念、项目的开发理念以及“中国私人湾区藏品”的价值解读。 Step2: 人群证言, 将领袖精神与领海生活 划价值等号。 什么是领袖精神+领海生活? 放下世界 自在领海 关键词:领海生活、领袖人生 时间:9月底-10月 阶段节点: 9月底样板房调整完毕,并对外开放,前期认筹开始进行持续解筹。 阶段目标: 形象积累与产品标准建立基础上,通过人群观念沟通,确立价值认同感,从而推动圈层口碑宣传。 阶段策略: 状态描摹,引起圈层对领海生活的憧憬和认同 战术要点: 线上宣传和线下活动的配合是营销成功的关键。 状态描摹, 以领袖精神中的生活观来描摹领海的生活状态,并提出领袖阶层独有的领海生活主张。 【创作概念】 方案二:样板房实景拍摄 线下执行 PART 4 对于顶级项目来说, 因为购买圈层的集中性,圈层内利于口碑传播。 圈层态度根本上决定了项目营销成败。 因此,项目线下营销一定程度上比线上推广更重要。 怎样通过线下营销实现,线上线下的互动,带动口碑传播是阶段银座领海公馆推广的重点之一。