注册 登陆
会员服务
我要上传
联系我们
首  页 管理资料专区 经营管理 人力资源 培训大全 人资培训专区 制度表格 咨询顾问资料 管理专题 行业资料
今日最新 行业资料专区 仓储管理 生产作业 采购管理 生产制造专区 物流管理 产品研发技术 现场与5S 保险资料
地产资料专区 财贸金融专区 商务贸易 财务下载 投资金融 商务资料专区 营销工具 邮址黄页下载 地产报告 地产策划
工程物业专区 企划营销专区 企划方案 营销下载 品牌管理 信息技术专区 创业资料 工程物业建装 营销策划 地产营销
文献论文专区 品质资料专区 金牌资料 行业辅助 论文辅助 视频资料专区 资料DVD 报告方案杂志 知识库 培训资讯
相关分类
    房地产专区最新下载 > 地产定期报告 > 北京天津
北京广渠路15号地产项目营销推广思路沟通提报(万有引力)PPT(135页).ppt 金牌
下载分数  25 分(VIP会员没有积分限制)
资料类型 北京天津
资料评价 资料评价度
文件大小 1893K (压缩后)
上传时间 2014-9-10
上 传 者 admin
下载总数 0

    


   ==== >>> 请先登录注册免费下载


  • 南山置业海南公司日月湾项目营销思路报告PPT_35页
  • 亚星江南小镇年度营销方案思路报告PPT_92页
  • 中原地产安徽高速苏州卢瓦河庄园项目营销思路报告PPT_93页
  • 伟业顾问_山东济南连城水岸项目营销思路及合作建议书PPT_46页
  • 思源_山西太原合生创展铜厂项目定位与营销思路_99P_豪宅产品定位.rar
  • 思源经纪_北京广渠门36号地首城国际街区项目推广方案_108页_营销执行策划.rar
  • 蔚兰星城营销战略思路构思总汇PPT.ppt
  • 水木兰亭内廊商业街营销思路汇报报告PPT_136页.ppt
  • 天山智谷圈层房地产营销思路报告PPT_65页.ppt
  • 太仓地产御江南营销思路报告PPT_65页.ppt
  • 拿铁城天福山河滨路住宅项目前期定位思路及视觉表现营销策划提案_261页.rar
  • 雅居乐无锡太湖新城项目2014年营销思路报告(51页).rar
  • 易居地产工匠杯参赛稿-商业综合体通用营销思路探讨报告(70页).rar
  • 大家顾问武汉武昌正堂大南门项目营销思路与解决方案(68页).rar
  • 新疆瑞达边疆世贸中心年度营销推广思路报告_52P.rar
  • 威尔夏大道酒店式公寓营销思路提案报告PPT56.ppt
  • 格林豪泰酒店微博营销运营建议思路报告PPT.ppt
  • 合富辉煌金鑫地产淮安金鑫国际广场营销策划思路报告PPT171.ppt
  • 凤凰太阳城2期庞庭营销思路汇报报告PPT(145页).ppt
  • 一汽丰田卡罗拉第一季度营销思路FINALDOC.doc
  • 世联地产2014年基于新市场下营销思路研讨报告PDF.pdf
  • 南京市东方置地房地产实业公司黄页XLS
  • 海x冰箱合肥区域制造平台XLS
  • 南宁市骋望地产公司通讯黄页XLS
  • 广州市住宅建筑设计院公司通讯黄页XLS
  • 北京城市开发公司名片录XLS
  • 中国银联公司通讯黄页XLS
  • 洋x业房地产经纪公司远洋东方营销中心名片录XLS
  • 远洋基业天津公司通讯黄页XLS
  • 远x集团置业投资公司天津项目公司电话黄页XLS
  • 沃xx超市_沈阳超市通讯黄页XLS


  •  注1: 下载后资料推荐winrar3.5以上版本解压.
     注2: 解压密码m448; 如资料名是乱码, 随意改名后再解压.
     注3: 需要安装office办公软件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
          Powerpoint(ppt格式)、Access(mdb格式)、Visio(vsd格式)
     注4: 其他文件格式需要安装的软件
          Adobe Reader(pdf格式)、CAJ Viewer(nh、kdh格式)

          -- 更多参考 --

    推荐专题下载
           推广思路地产
       
       思路沟通地产
       
       推广思路营销
       
       营销推广思路
       
       推广思路沟通
       
       北京广渠
       
       万有引力
       

    免费会员只能下部分资料
    成为VIP会员可下载VIP管
    理资料(现有 990238笔)
    如何获得下载
    · 会员标准  
    · 代笔服务  
      资料简介
     
    从北京顶级到世界鼎级
    广渠路15号营销推广思路沟通提报
    策略目录:
    上篇:战略为王
    下篇:战术制胜
    上篇:战略为王
    毫无疑问,这是一块已经注定载入北京地产史册的土地!
    相比后来频出的地王来说,
    中化方兴在恰当的时间、恰当的地点、做了恰当的事情。

    15号地的经历可用如下词——
    辉煌,沉寂,复出,调整,万众期待,失望与震惊,复而期待!

    而对于中化方兴这家之前在北京,乃至中国市场默默无名的开发商
    来说,如同突然被推上了镁光灯聚集的舞台中央,必然要在关注、
    怀疑、善意、恶意中成为闪亮主角!
    百度词条: 广渠路15号
    广渠路15号之于中化方兴,无异是一次只许胜利不许失败的
    进京赶考

    产品力 销售力 品牌力,成为项目三位一体的唯一大考目标。

    问题:
    从顶级到鼎级,广渠路15号——
    后2010时代,给世界北京一张什么样的答卷
    “40.6亿 楼面均价1.6万 单价2.5万才有利润”

    若半年前说起这个数字,在座的大多数人恐怕会忧心重重。

    问题是半年来,北京这个大考场已经发生了翻天覆地的变化。

    10年一轮回,房产新阶段的形成,
    在2010年对开发商来说:“既是最好的年头,也是最糟糕的年头”。

    最好之处在于——
    在经济大势通胀预期土地财政拉动下,房地产之疯狂有如脱缰野马,尤其是核心城市房价,北京已经提早进入3万元时代!
    价格疯癫的背后,在万有引力看来,地产业界形成了以下几个现象:

    1、竞争环境:
    老牌开发商的失落年(老潘已老、志强不强), 开发商已无老新之分,
    只有强弱之分 ,资金实力与独有的商业模式成为致胜法宝。

    2、购买动机:
    房产购买由居住改善、投资理财向资金安全动机过渡,反刺激居住改善,
    同时行业资金助推楼市亦不可忽视。

    3、操盘方式:
    低开高走的传统代理式思路示威年,目标与标准制定越高的项目越从容,
    即高开高走,提前5-10年看标准。

    “这个最好的时代”,对于中化方兴的意义在于——

    市场推动下,区域房价基数已经过了项目的安全线,区域价格均已
    超过40,000以上。几个豪宅产品如山水文园、复地首府、华瀚国际
    已突破50,000成交。为广渠路15号提升产品力高溢价提供了市场基础!

    同时,CBD成熟东扩,北京主战场外移(通州、大兴、亦庄成焦点,四环
    内供应量稀缺),也在竞争环境上创造了后发制人的有力条件。

    4月15号后,控制房地产的那只靴子终于落了下来,取消预售、二套房贷提高、限购三套房,以家庭为单位5月1号后限购一套房(违者重罚,取消销售资格)。

    以万有引力历年操作楼盘来说——
    最糟糕之处在于——
    豪宅,尤其是顶级豪宅产品,其实多为一次性付款少有贷款。但是市场的心理影响不容低估,尤其是最后限购一套房政策,必将客户引向理性的购房选择方向!
    “这个最糟糕的时代”,对于中化方兴的意义在于——
    市场不会永久的上、也不会永久的下,起起伏伏肯定是趋势,所以
    预测市场大势其实无意义,修好产品力内功,打造几十年不过时的
    终极产品成为必然王道。项目体量决定了必需做好持久战的准备,

    再糟糕的市场都有热销的产品,这有赖于项目地位的塑造,
    从认知、认可和认同角度,做好项目营销的地位战!
    从广渠路15号的前期资料中看,已肯定走向顶级豪宅之路无疑。

    我们亦赞同将东区都市公建区和西区高端住宅区分开考量。毕竟
    综合体价值从来不是高端豪宅项目灵魂所在(工三及悠唐之痛),
    尤其是廉租房更会拉低项目形象。

    高举高打,以CBD核心区台地公园形态高端形象统领全局,
    成为我们唯一的必经之路。

    何为影响力营销?何为豪宅?
    众口一词?交口称赞?眼见为实?叹为观止?
    舆论关注?圈层口碑?业界叹服?

    豪宅从来不是自己说的,也不是广告说的。说通俗就是影响力的塑造。

    而广渠路15号从面试到今天其实不缺影响力,但影响力上升为持续的品牌力,
    才是今天以后工作落地所在。

    广渠路15号的持续影响力塑造,是我们通往鼎级豪宅之路的主线!
    由此,开启 2010 世界北京的豪宅地位争霸战!
    豪宅的营销,本质上是影响力营销!
    这样才能进入全球华人顶富法眼,这是项目必需确立的站位高度。也将在未来产品打造上找到对手标杆。发展至今,豪宅产品在品牌上,地域上,风格上,甚至产品上可以说很多开发商都能做到标准必备课,2006年之前万科的产品都能说是豪宅,现在星河湾龙湖御园都不能说自己是第一,对客户来说也是萝卜白菜各有所爱,到今天的,都是第一名,在上海是佘山三号、汤臣一品;在北京是颐和原著、御园、星河湾、霄云路8号。必需进入第一阵营才能进入客户选择!
    广渠路15号争霸战第一原则:
    没有第二名,越过海选,进入中国豪宅第一阵营
    广渠路15号争霸战第二原则:
    跳出区域全域竞争,找到自己的核心竞争王牌!
    项目的上市,客群在全中国,对手在全北京,而不在CBD一地,更不在
    广渠路东四环。这是我们必需认清的现实竞争环境,尤其是在文化区域
    特性明显的北京(这一点北京比较特殊,南派开发商成功者不少,南派广告公司几乎全军覆没,即不了解市场所致)。

    跟谁去争影响力?东南西北中五个北京城!
    西山西区:官北京,达官显贵皇气浩荡
    (西山别墅区、颐和园著、御园……)

    燕莎、朝阳公园、中央别墅区:一个比北京更大的世界,国际北京
    (霄云路燕莎、中央别墅区)

    奥北:新北京新富豪,老板富豪龙脉传承地
    (1000栋、盘古大观、奥北别墅区……)

    CBD:财气、贵气、商场、名利场
    (御金台、柏悦府、禧瑞都、星河湾……)

    故宫天安门长安街:北京象征、中国象征、私人钓鱼台
    (钓鱼台7号、西绒线26号……)



     
    版权所有:企业管理资源网 © 2005-2018 客服电话:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
    E-mail:ask@comserv.cn(假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700 605057861
    辽ICP备14017218号-1  辽公网安备 21021102000022号