作为我国重要的无烟煤生产企业--晋城煤业集团(以下简称:晋煤集团),

煤炭产量增长速度将高于全国经济及用煤行业的需求增速,晋煤集团目标市场重

新调整与构建迫在眉睫。以便晋煤集团既能尽快实现愿景规划的亿吨基地建设,

又能使市场格局得到优化升级,还能达到煤炭产销两旺并提高附加值。

本文以晋城本地煤炭产品分析为主,根据各用煤行业核心科技水平、市场竞

争环境及各种运输方式,有选择地运用STP、SWOT、PEST、4CS、4RS、波特五力

模型和波士顿矩阵图等理论工具,圈定销售区域范围。确定各行业重点销售企业

规模,协调运用实物现货、电子现货和期货等销售方式,采取售煤及销售延长产

业链所产产品相结合。确定本地和异地投融资建设大型多联产新型化工企业、电

厂及多元储备联合基地。进而形成多处布点、多样产品、多种运输、多元储备的

多维营销格局。

此格局形成后,既能适度缓解我国对外依存度日益提高的油、气和精细化工

产品的供应,又延长了产品产业链,实现了卖“粗粮”向售“精粮”的完美转变;

既符合晋煤集团“六大板块”多元协调发展的格局,又为晋煤集团进一步做大做

强并提升世界500强地位提供了有效途径;既解决了晋煤集团煤炭产品供大于求

的困局,又提高了晋煤集团的效益和利润;既摆脱了单一渠道销售单一产品的被

动局面,又为自控化工企业散而小提升为大而集中并合理分布奠定坚实基础。

经本文分析,最终得出:优化煤化产业链,突出联动发展;培育煤电生产链,

促进创新发展;构建煤钢销售链,实现长效发展;加大煤转价值链,推动集约发

展;布局运输体系链,强化协同发展;创建多维市场链,开创立体发展;抓住大

型用户链,实现共赢发展;围绕重点区域链,提质增效发展。

关键词:晋煤集团;无烟煤;目标市场