近年来,中国阀门工业进入快速发展时期,目前已成为亚洲最大的阀门加

工中心、全球最大的阀门市场之一。我国虽已成为阀门制造大国,但与阀门制

造强国相比还相差甚远。在此背景下,如何加快发展,提升持续竞争力,从而

在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟、健康成长,成为中小阀门企业需要深思的

重要命题。本文以H阀门公司为研究对象,在对企业战略理论进行梳理的基础

上,采用PEST分析、波特五力分析模型、SWOT分析等工具,对公司所处行业

和外部环境进行研究,并结合公司生产能力、技术水平及主要财务情况等内部

环境分析,研究企业发展战略和策略实施等问题,希望对中小阀门企业如何发

展起到一定的借鉴作用。

论文通过研究认为,我国阀门行业的市场潜力巨大,具有“出口低端,进口

高端”特点,主要竞争方向在于“低价高质、替代进口”;阀门公司供应商和客

户均具有较强的议价能力,H阀门公司的产品相对于其他竞争者具有“高性价

比”,较受市场认可;公司的优势是较强的技术研发能力、较低的价格、较强的

质量控制和成本控制;劣势是规模小、品牌知名度不高、管理不够完善;面临

的机会主要包括市场对阀门产品的需求以及性价比高的“替代进口”产品的需

求不断扩大;威胁主要包括成本上升、融资难以及产品和技术有可能被模仿等;

H阀门公司的市场定位应为专业化的市场需求定位、阀门系列的中高端定位、

服务差别化的战略定位、智能化和信息化的市场领导定位;在短期内应选择成

本领先战略,长期选择以差异化战略;另外,公司应从生产、研发、市场营销、

企业制度和女化詧理等方面卖施以上竞争蕺袼,时为企业从成本知先战略向

差异化战略转型做铺垫。

关键词:工业阀门;竞争战略;成本领先;差异化