目录 参训概况 培训定位 培训内容 训后要求 各机构参训情况： 本次培训班参训人员为11-12月持续绩优或12月-1月持续绩优，应参训63人，实际参训38人，胶州参训率87%，开发区75%，其他机构参训率均不足70%。 主要原因： 1、部分绩优为冲刺当月绩优； 2、未重视训前会，培训宣导不充分、不及时。 提醒：各机构应重点关注未参训人员情况，及时传达本次培训内容，确保2月绩优平移。 参训说明： 针对开门红产品运作，本次培训短期目标为继续加热开门红氛围，推动XX提升士气，提高假日经营技能，顺利衔接开门红工作；长期目标以此为起点，建设以荣誉为导向的绩优文化，形成持续展业，不断提高专业素质的营销精神。 培训定位 培训内容（一） XX总开训 XX总为本次培训揭开序幕： 一.对绩优提出要求： 2014年绩优轮训启用明星会员提升班，寄托了公司对绩优的期望，在培训过程中及工作中要体现企业文化和精神面貌，积极带动开门红氛围；把握XX产品运作机会，认真学习产品，重提分红险信心。 二.培训形式的改良： 在以后的培训中会注重训练，务实内容，多树典范，相互借鉴，让培训成为队伍的最大福利。 培训内容（二） 绩优数据分析 培训部XX经理对绩优数据进行分析总结： 主讲内容：通过对12年绩优人力、层级占比、收入对比等关键数据进行分析；宣导13年绩优建设思路；总结近期行业、公司重要发展动态。 课程效果：明确绩优层级发展目标，收入提升关键点，通过对行业、公司动态掌握，提高队伍在拜访及从业的信心。 培训内容（三） 典范分享 邀请XXXX主任、XX经理分享客户经营： 1、老客户经营的常态化和认清老客户的重要性 2、高端客户的需求点分析 3、客户日常经营维护的关键点 培训内容（四） XX产品学习 XX产品培训以训练为重点，旨在推动开门红销售氛围，重燃分红理财类险种销售激情与信心。通过XX重回利好、过往业务分析、突出典范分享、专属方案支持等，极大地激发了队伍的热情，烘托了开门红的大战氛围。 培训内容（五） 产品销售流程通关 针对XX产品销售流程进行严格通关 培训内容（六） 假日经营 营销部XX老师讲授春节假期客户经营技巧： 主讲内容：做为中国老百姓最重视的节日春节，如何来经营好自己的客户，这是困扰着许多伙伴的问题。针对春节期间客户的心理和需求，借助最合适的工具和话术，XX老师做了精彩的展示。 课程效果：春节假期经营是衔接开门红不可忽视的一环，运用适当的技巧可以有效地积累客户。 培训内容（七） 机构研讨 学员分组研讨发表春节拜访积累客户的方式及工具准备。 1、各机构内勤老师组织绩优继续研讨学习培训内容 2、 严格落实人力清分、客户清分，全力备战开门红 3、 利用工具做好假日客户经营，储备准客户 4、 规划好2月份工作节奏，确保绩优平移。 训后工作要求