传承豪宅气度，打造名宅深度价值 重庆协信公馆豪宅项目投资诊断策略方案 卷首语 在硝烟弥漫的重庆房地产市场，项目绝版的位置、唯一的特性、优质的景观、大量的推广投入，换来的只是40余套的认筹量，我们需要思考？ 因此，此次我们提出了伟业自己想法，所以这次的方案只是一份沟通稿，也可以说是对目前项目发展道路的一种“颠覆” 发现问题点： 定位:对目标消费群体挖掘不深,不广,不透,项目价值点没有完全挖掘. 推广:推广主线不够清晰，主题较散，难以形成整合效果.广告吸引的客户与项目价位出现偏差！广告形象应高于项目实际价值，让客户感觉物超所值！企业外在品牌的知名度未能得到有效释放，不能给项目销售带来有力支撑。没有针对目标客群采用精准的推广渠道. 销售:有没有直达消费者心灵深入的信息。叫好，如何叫座？没有进行外围销售，没有明确销售的目标性 报告结构体系 论 “市” 立“势” 造“势” 领“市” 从“贵”谈起…… 论 “市” 两江新区 卧富藏贵 胡润百富榜上榜的有19位”落户”重庆 重庆百万元以上的豪车数量在全国排名第三 中国富豪区位数量，重庆紧随一线城市之后 两江新区 未来中国的发展经济引擎是重庆，催生更多具备一定经济实力的高阶群体 LOOK 启示 国家实施西部大开发战略、重庆直辖、三峡工程建设给重庆发展带来了前所未有的发展机遇，也给跨国公司提供了巨大商机；结合浦东发展的成熟之路，摸索适合自身的经济发展道路—城市化、工业化、城乡统筹一体化从而全面提升区域经济 协信阿卡迪亚君临盛世 创汇首座 日月光中心广场 天奇渝中世纪 九街高屋 招商江湾城 中渝山顶道8号 中渝都会 重庆高层豪宅分布 重庆超/高层产品规划特点 重庆市场目前超高层产品供应较大，注重后期物业管理及产品规划 目前，重庆市场高层产品多以毛坯为主，精装产品基本集中的渝中，同时也促使渝中的产品价格高于其他区域 重庆超/高层产品特点 重庆市场超/高层产品分析—价格 招商江湾城 10000 10600 在售房源均价区间：9000-19800元/㎡， 单价以10000-15000元/㎡为主 单价(元/ ㎡) 15000 20000 25000 渝北 江北 渝中 11000 9000 13000 天奇渝中世纪 25000 日月光中心广场 协信阿卡迪亚君临盛世 创汇首座 渝能明日城市 九街高屋 保利江上明珠 11500 目前市场供应产品价格集中在9000-15000，本案在价格上不具备市场竞争力 东方明珠 中渝山顶道8号 中渝山顶道8号 19800 13000 19700 11000 12000 13000 15000 重庆市场超/高层产品分析—户型 50 100 150 200 250 300 户型面积(㎡) 350 400 35-200 ㎡ 户型面积呈两极趋势，一方面集中在50—100㎡的小户型产品，一方面集中在200左右的舒适型产品 招商江湾城 渝北 江北 渝中 天奇渝中世纪 日月光中心广场 协信阿卡迪亚君临盛世 创汇首座 渝能明日城市 九街高屋 保利江上明珠 东方明珠 中渝山顶道8号 中渝山顶道8号 重庆市场高层豪宅总价比较 50 100 150 200 250 300 350 产品总价主要集中在35-150万元/套 总价(万元) 35-150万 招商江湾城 渝北 江北 渝中 天奇渝中世纪 日月光中心广场 协信阿卡迪亚君临盛世 创汇首座 渝能明日城市 九街高屋 保利江上明珠 东方明珠 中渝山顶道8号 中渝山顶道8号 400 现有市场供应产品价格集中在150万以下，本案价格将成为同类产品最高 市场发展分析—在售项目推出时期对比 未来区域内与本案销售周期重叠的项目有以下8个，多为别墅产品，仅有少量超高层豪宅，但仍存在直面竞争 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 欧鹏兰亭别院别墅 佰富高尔夫别墅 中海北滨1号 金科太阳海岸 协信阿尔卡迪亚 万科渝园 东原香山 伽蓝艺墅 区域分析—在售项目整体体量对比20 30 40 50 体量(万方) 60 70 联排别墅 叠加、联排别墅 双拼、叠拼别墅 重庆市场同价位项目，别墅产品供应较大，未来将与本案在价格、产品上形成一定竞争 联排别墅+低层洋房 别墅+小高层 欧鹏兰亭别院别墅 佰富高尔夫别墅 中海北滨1号 金科太阳海岸 协信阿尔卡迪亚 万科渝园 东原香山 伽蓝艺墅 山居、观江别墅 独栋别墅 48 34.8 14.812.9 34 19别墅 区域豪宅市场分析小结： 重庆市场目前超高层产品供应较大，注重后期物业管理及产品规划 目前，重庆市场高层产品多以毛坯为主，精装产品基本集中的渝中，同时也促使渝中的产品价格高于其他区域 目前市场供应产品价格集中在9000-15000，本案在价格上不具备市场竞争力 户型面积呈两极趋势，一方面集中在50—100㎡的小户型产品，一方面集中在200左右的舒适型产品 现有市场供应产品价格集中在150万以下，本案价格将成为同类产品最高 未来区域内与本案销售周期重叠的项目有以下8个，多为别墅产品，仅有少量超高层豪宅，但仍存在直面竞争 重庆市场同价位项目，别墅产品供应较大，未来将与本案在价格、产品上形成一定竞争。