广州公寓的新门派！泰成中心公寓产品广告推广思路沟通张晓岚营销管理策划·地产中心2013年9月 关于主题的两个疑惑 广州？公寓新门派？ 说广州？没搞错？ 我们项目不在广州在佛山！ 我们确定没搞错！ 对于项目的推广销售而言 在佛山与广州的归属问题上 我们必须重新认知并形成统一口径！ 一个必须明确的战略指向！ 泰成中心公寓产品推广 卖佛山？还是卖广州？ 从区域价值上，寻找决定归属的渊源！ 思考研判一 泰成中心 以城心为基准，项目佛山近还是与广州近？ 再看我们与广州之间的距离 本案 距广梧高速入口仅800米距广州环城高速仅400米地铁六号线（2.3公里） 结论一: 数据证明， 单从地理区域距离 我们竟然离广州更近！ 从产品价值上，寻找决定归属的渊源！ 思考研判二 公寓的敏感区 地段！地段！还是地段！ 价格！价格！还是价格！ 这是一个并不缺乏公寓的时代！ 广州不缺天价公寓，佛山不缺刚需公寓 佛山公寓VS广州公寓 地市级VS省会级 同样一块手表 中国造<香港造<瑞士造 佛山公寓VS广州公寓 从地域投资价值上看 广州公寓更具有诱惑力！ 从性价比的角度来比较 佛山公寓更具有价格优势！ 关键问题在于： 我们的公寓 要卖给南海人， 也要卖给广州置业者和投资者 那么，如何兼顾两地客群呢？ 问题有时候也是转机 地处佛山最靠近广州的我们 夹在广州与佛山之间左右为难 这原本是一种尴尬的局面 但对于项目的推广销售 我们却发现了一个独一无二的契机 项目销售推广策略： 省会级的价值 地市级的价格 广州的公寓，佛山的价格 在宣传推广销售上，我们建议主打 广州牌！ 阶段总结 处在佛山与广州中间有些“尴尬”的地域归属位置 从情感上讲，我们不愿意也不会脱离佛山 从项目战略意义上讲，我们却必须淡化佛山，借力打力！ 公寓新门派？ 门派原本是武林派别或学术机构的称谓 公寓也有门派？ 曾几何时，公寓也自成门派 青年公寓 （8090）商务公寓 豪宅公寓 个性化 万科爱地公寓 时代花生公寓 芒果TOWN公寓 …… 价格昂贵 门派，从项目的客群说起 第一类：分布在佛山、广州的8090置业青年 第二类：分布在佛山、广州的先见投资人士 大部分用途也是面对8090青年出租 8090 刚需置业 投资租赁 客群 8090派 精神面貌：青春、梦想、阳光、活力 性格主张：个性、自由、叛逆、真诚 生活状态：创业、网络、上班、恋爱 置业需求：独立、过渡、创业、圈子 公寓定位 形象定位 广告互动 8090 项目定位找到了支撑点和依据 泰成中心公寓定位： 广州·8090SOHO公寓 关于公寓案名的建议： 如果用泰成中心来推公寓 于整盘推广而言，调性不统一 于客群而言，缺少个性化形象表现 为此，建议公寓用个性案名： 案名一：I派 谐音iPad，借力发挥，也代表创意，个性 I代表自我 派，是一种生活态度 8090自我 8090个性 8090梦想 8090青春 I派 I派公寓写真 这里是8090青春的乐园 这里是8090独立的首站 这里是8090的个性世界 这里是8090梦想的起点 …… 在I派，艺术、潮流、时尚、个性如影随形 青春、激情、快乐、阳光、自由相伴左右 没有房租的压力，亦没有房价的恐惧 没有颓废的依赖，更没有孤傲的自负 左邻右舍，楼上楼下，同属一派，共成I派大家庭 推广语： 潜力派，正青春！ 我们期待以此来和客群宣扬一个关于未来的主张 青春才是值得投资的潜力股！ 对于8090首次置业者，把握好梦的起点，就能够拥抱理想未来 对于投资家，选择物业，会看得更远，未来价值才是值得投资 产品硬件建议 一、空间布局人性化，小空间，大利用 二、空间装修时尚创意化，个性化 三、建立业主互动网络空间，8090圈层无缝对接 让I派更IPAD! 既然我们叫I派，那我们就把I派做绝 凡是购买我们的业主，都送IPAD 当然，不是白送，我们在IPAD里 可以设置项目微信公众账号、微信息、微楼书、微海报 同时，基于IPAD，建立以项目为服务范围的微物业服务系统 在里面，建立可以为8090的业主们提供相互交流、互动的平台 广告互动创作演绎 I派宣言 广州8090梦想正青春 8090 有思想更有梦想 青春才是真正的潜力股 梦想是一笔重要的投资 创作前的一些考量 我们更愿意我们展示出来的画面和文字能够为项目掀起一场品牌运动 眼球经济时代，先博取眼球，再进行利益沟通，是我们创作的基础 最核心的是，我们将以新颖的“明星”被代言方式，最快速地为项目建立品牌效应 低成本应作品牌是我们一贯的风格，相信也能够让贵公司感受到我们的与众不同 拜拜了，包租婆！ 与其腹背受气，不如翻身做主! 广州房，南海价 你错了，任大炮！ I派来了，谁说年轻就该买不起房？ 广州房，南海价 创业了，准马云！ 创业SOHO，激情I派! 广州房，南海价 看准了，巴菲特！ 放长线调大鱼，投资当然潜力股! 广州房，南海价 抢位了，潜力派！ 青春才是潜力股，我们是I派 广州房，南海价