综合健康保障计划 --吉祥津贴产品回顾 最受市场欢迎 最受伙伴欢迎 吉祥津贴----2009最受欢迎的产品 吉祥销售的历史回顾 什么人群最喜欢吉祥？ 客户为什么选择吉祥？ 吉祥津贴----2009最受欢迎的产品 吉祥的销售历史 2008年12月28日开始在新疆试点销售 2009年2月6日开始在山西、云南、安徽等九家机构试点销售 2009年3月28日全国正式销售 2009年11月吉祥二代重疾已在新疆试点销售 吉祥津贴----2009最受欢迎的产品 2009年1月 ---- 2009年10月31日 全国吉祥客户总数：突破37万人 什么人买吉祥 吉祥投保人仍然以31-40岁的人群为主体，平均年龄为35.4岁。 什么人买吉祥 根据数据统计，如果投保人所填收入为真实的话，有关投保人收入的几个结论是： 80%的客户所填收入在2-5万之间 客户为什么选择吉祥 难以拒绝的商业健康保险 还本、分红送医疗的魅力 麦肯锡全球研究院研究发现，中国民众储蓄的原因中40%-55%都是为了防范生病(55%)、失业(43%)、退休(41%)可能带来的相应风险。 难以拒绝的商业健康保险 中国居民对不断面临挑战的健康现状的担忧 中国居民对不断高涨的个人医疗费用支出的担忧 国家政策对寿险业回归保障的导向 ----决定了中国市场巨大的商业健康险需求 76%的城市居民想购买医疗保险,其中长期的健康保险成为市民最需要的保险种类 ——《理财周刊》 难以拒绝的商业健康保险 只保健康不保病：如果我得病了，保险公司就不再跟我续约，或者加费； 年纪越大就越贵：年纪小便宜，年纪大了就越来越贵； 白交钱：如果没有病，保险费不是就白交了吗？ 跟社保冲突：单位/社保可以报销医药费，我买商业保险还有用吗？ 客户对商业健康险最大的顾虑 从开始交费至结束，费率始终维持投保时的费率； 不会因为个人健康问题被拒绝续保或者加费； 即便已获最高额度的医疗费用理赔后，满期都返还所有保险费； 不受社保规定的限制，有无社会医疗保险、是否在社保目录内的项目，都一样可以获得保障 另加分红惊喜； 什么产品能满足客户的这些要求 还本、分红送医疗的魅力 张先生，32岁，选择“泰康吉祥住院津贴健康保险计划”，保障至88周岁.每年交费4540元，交费期28年，累计交费127120元。 有多少伙伴在销售 谁最喜欢销售吉祥？ 最受伙伴欢迎的原因 吉祥津贴----2009最受欢迎的产品 有多少伙伴在销售吉祥 吉祥前三季度累计收入保单344610件，目前仍有效的保单为343466件，占99.7%。另有撤单642件，占0.2%；退保451件，占0.1%；其他情况53件。 全系统约有11万营销员销售过吉祥，人均销售3件，创造保费4700元。 营销员个人销售吉祥件数最多达134件；销售10件以上的人员超过7000人。 最受伙伴欢迎的原因 市场优势明显、接受度高 ----敢开口 产品简单易讲解、好掌握 ----学习难度小 卖点新、易销售，开口就开单 ----易树立信心 谢 谢