保险行业展望 课程目标 使学员了解保险行业的发展前景，认识寿险营销工作的性质，树立正确的择业观，坚定从业信心。 课程大纲 ü 营销—大势所趋走再远的路不如你选对了方向更重要 1.2（2） 理想事业的特征 行业前景 合理报酬 晋升机会 个人成长 工作价值 课程大纲 ü 营销—大势所趋 寿险业—朝阳行业 国民经济稳步增长 社会发展进程加快 国家政策大力支持 日趋完善的法律保障 寿险投保率相比（2010年） 投保率=投保件数/人口数 寿险保险密度比较（2010年） 保险密度=保费/人口数（人均保费数额） 中国仅为100美元， 相当于世界平均保险密度700美元的14%。 寿险保险深度比较（2010年） 保险深度=保费/GDP（人均保费花销） 世界平均水平4.34%，我国仅为3.4% 课程大纲 ü营销—大势所趋 销售的意义 销售人员是商业世界中的重要组成部分 经济竞争越激烈越需要销售人员 销售工作的收获 勤劳致富的最好途径 人脉关系的拓展 无可取代的独立自主 人人皆销售 营销—大势所趋 寿险营销存在的必然性 保险需求的潜在性 保险商品的无形性 寿险营销的情感性 营销—大势所趋 商品的营销模式 生产时代 管理时代 推销时代 营销时代 课程大纲 ü 营销—大势所趋行业前景光明 分配机制合理公平 晋升渠道畅通 持续不断的学习机会 崇高的工作价值 寿险营销工作的魅力 课程大纲 ü 营销—大势所趋 成功源于选择 择业不是简单地寻找一份职业，而是谋求一种让你一生无悔的生活方式 结语 成功的起点是相信 成功的彼岸是坚持