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晟基顾问青岛地产鲁商午山项目整合推广提案PPT(142页).ppt

资料大小:35927KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/10/21(发布于山东)

类型:金牌资料
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文本描述
我们是谁 策略型、复合式地产顾问机构,非单一广告公司。 架构全面、人员资深,服务一线品牌开发商及名盘经验丰富,战斗力强、团结稳定。 我们做过什么 晟基顾问成立后为中海、绿城、海尔、海信、青建、城建、天泰、百通等三十余个地产品牌旗下的近百个地产项目提供品牌推广、全程策划等方面的服务支持。 我们的特点: 1、坚持原创,杜绝平庸行货。 2、走在前面,不分你我。 3、擅长产品策划,能更深刻的挖掘、整合产品价值内涵。 4、精深销售研究,因项目而异制定专属营销模式、渠道组合,更据针对性、更实战。 5、增值品牌服务,归纳清晰的品牌导向,助力企业提升品牌资产管理水准。 接手鲁商午山项目,让我们先对本案进行一组初步扫描 ·区位地段本案不在黄金海岸线,亦不在郊野,距离传统市中心不近不远 ·业态规模本案业态较繁杂,包含公建、定向、回迁、高层、洋房多种类型,既非传统大盘、亦 非精品小筑,优势较为分散,规模不大不小 ·资源配套本案所处位置虽非稀世绝版,但有山、湖、高尔夫等配套,资源相对优越 对于项目定性与定位来讲 传统认知的顶级豪宅?似乎底气不足…… 中档常品项目?本案拥有未来CBD板块预期,优势资源,又显浪费…… 加之我们要实现的销售及品牌远景 都决定,必须将其作为一个有特色的高品质项目来推广 因此,一个好的切入点,是项目推广成功与否的关键 切什么? 切风格、切资源、切规模、切品牌? 倘若仅采用“资源+产品”的常规推广模式,在市场情势大好时顺水推舟,亦并不难完成销售 然而,当下市场限购、加息……诸多不利,客群消费更趋于理性 如何提升客群关注度、影响力与销售力,争夺高、中端项目重叠客群,成了各盘完成销售的主要手段 因此 要达到销售与品牌升华的双赢,变被动性选择为主动性热爱,取得更大成功 我们必须要思考并解决以下几个问题 问题1:项目在品牌体系建设上,如何定位并提升助力? 问题2:当高端客群目光全部聚焦香港路CBD及沿海版块,当中档客群执着并纠结于价格、品牌、性价比等因素 如何拉动更多消费关注与认知,促进销售? 问题3:当风格、资源、规模等一系列切入点在市场上屡见不鲜 当本案不得不面对项目公建、定向、回迁、高层、洋房等众多的产品线 如何树创项目独有的价值视角,规避优势与价值分散,区隔市场、提升形象? 我们认为,要解决以上问题 ——必须理清品牌、市场、客群与项目四项本体之间的三重关系—— 解构4项本体间的3重关系 企业&项目 市场&项目 客群&项目 项目如何贡献 鲁商置业品牌 项目市场 角色定位 项目目标人群 定位与对接 我们不会按部就班地将市场、销售、政策等一堆数据罗列, 经验告诉我们,实效地针对不同项目进行有重点的分析才真正是让项目成功的保证! 对于本案研究我们归纳为以上3重关系,理清他们,也就找到了我们的市场定位与推广方向! 让我们来深入解析这3重关系 品牌&项目 关键词:生态华宅、品牌印记 正如【一山一墅】之于鲁商的中式别墅情怀 【银座·银领公馆】之于鲁商的城市综合体气度 【鲁商首府】之于鲁商的都市豪宅印象 为对位客群需求,激起客群关注,引发市场热捧,为鲁商品牌带来多层次的内涵积淀 本案要给予鲁商的 是 【生态华宅】这一全新印记 让人们拥有市中心的生态住居,把本真生活还给青岛 至此,树创鲁商品牌又一系 【生态华宅】解读 我们所表达的“生态”概念 不仅仅是有山、湖、人文与高尔夫等表层资源的叠加 同样,我们所要展现的“华宅”概念 亦不仅仅是近海城心的地中海风情建筑 而是站位城市、资源与产品之上 以【居山近海】的全新生活价值观给予居者身心安享与心灵愉悦 圆满终极人居梦想感召客群 使鲁商品牌又一系列——【生态华宅】于市场深深烙印 因此,从品牌印记要求考虑 树立自己独特的生活理念与精神特质,成为品牌升华与烙印的首要关键 市场&项目 关键词:板块两极分化、市场空白 纵观市场,审视本案 我们不能轻易地寻找简单竞品来分析、比较 从市场角度来讲,板块两极分化现象愈发明显 “传统CBD及沿海中心板块”与“远郊低密板块” 是两种典型代表 青岛国际化大都市的角色定位,使香港路CBD及沿海板块得势先发 并因其承载的稀缺价值与荣耀感,成为高端客群趋之若鹜的首选板块 然而 多年集中型建设已使该板块发展过于饱和 高楼鳞次栉比,交通拥堵瘫痪,车声、人声嘈杂,生活节奏不断提速…… 使其离安逸、悠闲、自在、疏朗的生活本源愈发遥远 已然无法满足更高层面的生活期许 过于饱和的传统CBD及沿海中心板块 对于该类板块而言 生态资源优厚、建筑密度低、生活节奏较为舒缓等,的确提升了舒居度 然而 偏远的地段、严重匮乏的资源配套 使该类板块在远离都市喧嚣的同时亦隔绝了繁华便捷 远不能满足仍在传统CBD工作的大多客群的上行需求 交通不畅、资源配套严重不足的远郊板块 市场两极分化的板块现状 使“近繁华、亲自然,能够同享都市生活与自然栖居”的新优板块 恰恰成为市场空白 更承载强烈的客群憧憬与市场预期 我们必须告诉市场 不是只有海,才够格青岛稀缺资源 不是只有香港路CBD, 才具有投资价值 不是只有远郊乡野,才有生态自然 我们必须 制定游戏规则扭转价值标准