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华泰金鑫延年年金保险专题做一名金鑫高手PPT.ppt

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资料大小:326KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/10/21(发布于江苏)

类型:积分资料
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文本描述
做一名金鑫高手 提纲 销售前的准备 销售中的技术 过程中的心态 销售前的准备 心理准备:敢想敢拼敢赢 资料准备:资讯图片保单 客户开拓:抓住每一次机会 销售中的技术 技术之一:拿一张纸很熟练讲清条款 技术之二:不停顿很专业解答小问题 技术之三:多种促成法“关心”准客户 技术之四:有效“沟通” 销售中的技术 技术之一:拿一张纸很熟练讲清条款 1. 固定利息 2. 每年分红 3. 复利威力 4. 老有尊严 5. 可以借贷 6. 可以节税 销售中的技术 技术之二:不停顿很专业解答小问题 1. 红利不固定?(分红的魅力) 2. 90岁太久了?(现价可灵活) 3. 金鑫不划算?(储蓄+分红+养老+保障+复利+节税) 注意:慎重巧妙地演示阶段红利的作用 销售中的技术 技术之三:多种促成法“关心”准客户 1. 假定法 2. 递减法 3. 奖品法 …… 销售中的技术 技术之四:有效“沟通 1. 有效倾听 2. 善于“移情” 3. 几个策略 4. 心理建设 5. 三大诀窍 1. 有效倾听 赢得对方4要素: 倾听 微笑 记得对方的名字 谈别人感兴趣的问题 2. 善于“移情” 把对方的事情当作“好象”是自己的事一样 子女教育 医疗补贴 养老安排 注意避免“几种倾向” 主观随意 过于理智 出言不逊 3. 几个策略 不卑不亢 投其所好 求助对方 故意错误 4. 心理建设 “不要脸” 忍耐性 要换位 可塑性 5. 三大诀窍 权变式 因人而异的表达 巧妙式 暗示不强求 自信式 王婆卖瓜自卖自夸 过程中的心态 世界上最重要的人就是我们自己,我们的成功、健康、幸福、财富全靠我们。如何应用我们看不见的法宝---积极的心态。 必须有一个梦想:住洋房开轿车过好日子 热爱寿险营销:人生的美好是在于人情的美好,人生的丰富是在于人际关系的丰富,我们热爱寿险营销并将终身从事这一崇高而伟大的事业。 有梦想就有动力有技术才有信心有行动必有结果