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利润制胜金融危机下企业生存策略培训教材PPT.rar

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更新时间:2018/10/21(发布于广东)

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文本描述
利润制胜金融危机下企业的生存策略 北京金蓝盟企业管理顾问集团 谢继东博士 授课脉络 第一、反思与对策 第二、营销出利润 第三、成本出利润 第四、效率出利润 反思与对策 企业困局的反思 化危为机的对策 子在川上曰:逝者如斯夫 其兴也勃焉 其亡也忽焉 前车之辙 后车之鉴 企业困局的反思 盲目追求规模必败边强边大才是上策 通用PK丰田: 前者市场占有率第一,后者利润第一,是通用和福特公司的总和 前者在美国广告费排名第一,后者在研发应用、质量改进投入巨大 通用PK日产 日产生产一辆汽车小于16小时,比通用少8小时,比福特少10小时 日产的利润比通用多2069美元 第一 资本是把双刃剑具备四点方可碰 第一、守法是不二法则 第二、有闲钱 第三、有良好的心态 第四、有智慧 由于一个“炒”字倒下了很多不该倒下的企业 第二 著名佛教大师证严法师说: 人生一不小心就把 “贪”写成了“贫” 资本在于创造不能流动的是无效资本 溢佳香危局成因 一是炒房地产 二是并购杭州农机公司 三是民间高利贷 悲凉的启示录 前面是鲜花遍地,也要顾及脚下陷阱 给企业“圈地”敲响警钟 给企业资本结构敲响警钟 第三 企业家要有冒险精神但是,决不能有冒险的行为 金乌集团有限公司是一个农、工、商于一体的综合现代化企业,旗下有全资子公司浙江娇丽袜业制衣有限公司、义乌万盛化纤有限公司、金华市江南农庄有限公司、深圳狄加贸易有限公司,并在阿联酋(迪拜)创办了山图贸易有限公司。 张政建累积了6年的高利贷,利息最开始只有3分,到去年初已涨到6分,去年4、5月份借给他的钱普遍涨到了9分,最后阶段,1角2分甚至1角5分的都有。” 第四 企业的发展过程基盘(能力和资源)很关键 决策能力弱化,没有审慎的考察就一掷千金 经营能力弱化,没有专注解决玩具的核心竞争力 管理能力弱化,没有解决成本困局 第五 企业倒闭的警示 一是没有竞争优势,必倒 二是没有风险意识,该倒 三是大而不强型的,早晚得倒 四是仅仅靠低成本度日的企业,晚倒不如早倒 五是“剩者为王”,自强者天助也 第一、有利于资源再分配! 第二、市场份额的重新洗牌! 第三、要发展就要实现产业升级! 什么才是产业升级 第一、管理升级增效益 第二、技术升级增潜力 第三、品牌升级增权利 第四、团队升级增效率 第五、产品升级增价值 中国企业的策略定位 短期方案:解燃眉之急 提升盈利能力。有利润,则能生存 长期方案:断后顾之忧 夯实发展能力。有潜力,则能长久 思路为王,利润制胜 提升盈利能力 实际上就是两件事—— 开源:原来100万赚10万,现在200万赚10万,那么就是要求企业能否达到200万的销量——就是需要强化营销来实现 节流:原来费用每月100万,现在每月只能赚来80万元的毛利润,那么就要求企业通过业务整合和各种再造,要把成本压到80万以下,才能活下来 上上策是:既“开了源”,又“节了流”,则有望保持原来盈利水平,如果搞好,还可能超越原来的盈利率。 提升盈利能力 利润 总成本 销售收入 = — 销量 单价 X 固定成本 变动成本 市场 产品 竞争 营销 流程结构 作业方式 管理效率 作业效率 + 提升盈利的三记快拳 一是营销 就是要从“分蛋糕”到“抢蛋糕”,在市场低迷的形势下主动赢得客户 二是成本 就是要从“成本管理”到“成本倒推”,在保持企业产出不变的前提下,建立柔性结构,来适应市场 三是效率 就是要从“效率管理虚无”到“狠抓效率管理”,来降低时间成本,扩大单位时间产出 强化营销,提升销量 当前的经济形势下,营销是企业走出困境的首要选择。 在市场低迷时机,企业的选择不是减少营销投入,而是增加营销投入 二是调整营销思路,确定提升销量的点在哪里? 企业营销的尖锐问题 多数中国企业比照美日企业 对营销的理解仅仅停留在销售层面 所以,没有抓好营销 增长空间是巨大的 企业的领军人 不一定要懂推销,但是一定要懂营销 什么才是营销 营销让推销走开 销之绩效源于营 营:战略、布局、策略、战术、投机——思考 销:坐销、行销、直销、经销、屯销——方式 第一、营销是站在企业全局,销售仅仅关注客户 第二、营销是组织行为,牵动各个部门和环节,销售只是一个部门的事情 第三、营销从需求、产品设计开始,销售是不能选择产品的,甚至于连定价都不能更改的 第一、不断开展营销诊断 深度盘点营销的五大环节 1、产品——卖什么:解决产品定位的问题 2、市场——在哪卖:解决市场布局的问题 3、团队——谁来卖:解决团队建设的问题 4、打法——怎么卖:解决营销模式的问题 5、管理——咋保障:解决过程控制的问题 找对问题,问题就解决了一半! 找对短板,则能事半功倍!