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组织发展与经营管理经验汇报周单元经营总结PPT.rar

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更新时间:2018/10/21(发布于广东)

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文本描述
点将组织发展与经营管理经验汇报 汇报大纲 前言 周单元经营 活动量责任额制度、转介绍主顾开拓、小组早会 功能组建设 团队发展经营组的增员运作、特别训练组的训练运作 前言 管理的定义(PAPPM2) 结果是唯一的评判标准。 对过程负责任就是对结果的负责任。 建立适合自身发展的营业部经营模式 周单元经营和功能组建设 跟上形势,把握发展规律 2007年--2010年点将部关键KPI 周单元经营 周单元经营的推广: 制定周单元经营的推广计划和实施要点。 主顾开拓及早会经营: 探索和制定营业部特色的主顾开拓模式 明确营业部早会经营的流程和重点内容 周单元经营的理解 增量行销,加密辅导,成倍绩效 如何理解周单元 故事:“每天跑步一小时” (方总)做外勤的一定是像做生意一样,要了解流水帐,就是有效活动。 香港保诚学习经历 点将周单元经营的画虎论 心平气和,持之以恒(福建邹总) 周单元的推广 周单元活动量责任额制度 活动量责任额制度就是让队伍坚持一个常态的销售活动量。 周单元活动量责任额制度落实 无从控制成效,因为缺乏关注过程 量化目标,责任达成,提倡高分 以身作则,掌握组员销售的六大过程; 周一检讨,寓惩于乐 特色激励(首周出单、件数、活动分数、转介绍量) 资源综合运用 主顾开拓及早会经营 主要的主顾开拓方式:传统转介绍,综拓转介绍,说明会转介绍等 境界:吃着碗里,看着锅里,想着田里。 七步成诗流程:手册盘点→成功分享→活动检视→解决问题→转介绍交流→资讯提醒→今日计划 操作要点:主持比主讲更关键、主持轮值等 周单元经营辅导支持 周单元经营总结 周单元经营是部门管理工作的主轴 简单又务实的经营模式 强化部门的转介绍、小组早会、一对一辅导,甚至可以说获得质的变化 让部门在好的基础上变得更好,是巩固部门发展的有效模式 周单元经营运作两年成效: 2011年开门红的部门指标是历年最佳,人均长险件数2.1件,有效活动率78%,一年内新人有效活动率达71%,月人均API 17800元。 功能组建设 把营业部当成一个公司、一家企业来经营,构建以功能组经营为支柱的营业部发展模式,提升营业部自主经营能力。 功能组成员选拔及推动章程 制定功能组成员的选拔及推动章程: 每一功能组采用4+2+1模式 功能组成员由业务主管和准主任推荐,采用民主集中制原则 功能组成员每半年进行轮换;不定期可进行适当的增减 功能组成员将享受营业部专项激励 设定相对应的绩效督导指标,定期检讨(类似问责) 功能组的运作—周单元早会运作组 周单元早会运作组的日常工作: 1. 营业部大早会安排和月度评优 (主持人及主讲人效果提示) 2. 周单元小组早会示范.轮值效果点评等 3. 周单元工具填写和督导.评估(数据分析) 4. 转介绍训练及主顾开拓工具落实(如问卷应用) 5. E行销工作规划(一帐通等) 6. 建议书设计.险种演绎推广 7.问责指标:活动率.周单元KPI.转介绍量.电投上传率等 功能组的运作—团队发展经营组 1.每周三增员日(电话约访) 2.每周五的创说会,每月两期新人班(区) 3.增员规则,如三级面谈、三转、六留要求 4.增员是习惯:从销售中学会销售,从增员里学到增员! 5.点将转介绍增员九步骤 6.点将增员说明九步骤 7.营业部雏鹰班、总监卫队、营业区的种子计划、树苗计划、分公司的飞龙班 8.发展峰会,发展论坛(顺势增员) 团队发展经营组的日常工作: 功能组的运作—黄埔特别训练组 1.不同年资的业务员不同的辅导重点: 1年以内新人的训练规划: 周单元工具的应用、专业化销售流程的训练安排等 1年以上组员的辅导项目: 专业化销售的习惯养成、高额保单的技能、增员工作、钻石建设等 2.制定点将部早会经营流程 3.新人集中训练: 专人负责,专属职场,专项激励;小早集中,大早分开,分部不分家 4.运作要点 以培训班模式运作 每月两次集中专业化销售流程 训练 (演练、演练、再演练) 工具:周单元工具、展业夹、简捷说明书 目标:走得出门,说得出口,收得到单 5.麻雀变凤凰九大单元运作 黄埔特别训练组的日常工作: 功能组建设运作注意事项 1.功能组问责指标落实到人 2.督导及培养有效的营销活动成为习惯 3.功能组运作规章严格执行 4.培养、吸引人才 5.体现标杆模范作用 6.功能组不是让部经理的大助理,而是让合伙的概念具体化. 7.省力,但别想着省心 8.定期督导回馈,关注各阶段的变化(唯有小心才可以放心) 9.保持热情,杜绝虎头蛇尾 10.放弃,是最大的浪费最昂贵的成本!