入司之初，我们每一位伙伴都渴望今后能成为一名优秀的营销员 然而，多年过去，很多伙伴却过的很平凡，一直还在为破零而烦恼，为保Q而头疼 究竟是什么阻碍了我们的发展？？ 心态？市场？公司？产品？ 优秀的营销员 收入高 奖励多 很轻松 常常去旅游 被人重视、尊重 …….. 平凡的营销员 收入低 奖励少 很辛苦 没旅游机会 被人忽视 从平凡到优秀 有时候相隔千里，有时候却只有一步之遥 我们只需要两个字： 改变=完善 一、改变固有的销售习惯 一个问题：如果我们需要把一个大水缸装满，您是选择用水杯还是水桶？ 水杯：费时费力 水桶：省时省力 我们只要在现有的销售过程中比以前增加一点点保额，我们就可以——“水涨船高” 保额提高 对营销员：高回报 例：三康险提高1万保额，保费提高500元，1个月5件单 500×5×30%=750（元） 还可进行阶段奖励方案 对客户：高保障 让家庭保障体系更加稳定、牢固 我们的顾虑：怕客户交不起 昨天的“万元户”到今天的“百万富翁” 昨天的“1000元”到今天的“1000元” “人在急需要钱的时候,比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！” 现在，我们只要做到： 在销售每一件保单之时，开口增加1万的保额，讲不讲在自己，买不买在客户。改变固有的销售习惯，是我们走向优秀的第一步。 一、改变固有的经营模式 同样的问题：如果我们需要把一个大水缸装满，您是选择用水杯还是水桶？ 我选择水缸，一次性把他填满 两个问题： 1、我身边有没有这样的工具 2、我有没有足够大的力气 选择水缸=做大单 问自己两个问题： 1、我身边有没有大单客户 2、我够不够专业 我身边有没有大单客户 谁是大单客户？ 一般是资金雄厚、具有较高文化素质和一定社会地位的成功人士。包括：企业老板、高管人员、高级官员、私人业主、工程师、成功推销员、会计师、律师等。 我身边有没有大单客户 伙伴说：“大单客户，可遇而不可求！” 其实，大单客户是经营出来的 一大单高手说：只要我抓住旧客户不放，不断让他们给我介绍新的客户就行了。 我够不够专业 怕和有钱人讲保险，错失了机会 思考一个问题： 医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？ ——因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。 我们为什么怕？ 因为我们不够专业, 因为我们没有发现客户潜在的风险。 三方面打造全新的自己 1、自信的心态（与客户同一频道，包括包装、气质、气势） 2、专业的知识（了解有钱的人保险需求，有较强的理财知识） 3、优质的服务（服务即营销） 做大单—— 可改善你的客户结构 可大幅度提高你的收入 可更快得让你达成目标 可让你养成做大单的习惯 心理学家马斯洛曾说：“心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变。” 只要你想变 你就一定能从平凡走向优秀！！