1 碧桂园地产发展战略整体规划报告 4.0本项目分两个阶段，目前项目组已完成全部工作 阶段一：房地产行业整体研究，区域市场、竞争对手及新业务研究 阶段二：碧桂园房地产业务战略制定 项目启动与调研 主业业务战略细化 战略保障研究 碧桂园内部分析 中国房地产行业研究 广东区域市场分析 竞争对手分析 公司战略研究房地产开发市场整体分析及细分市场分析，包括供需基本面分析、政策分析、趋势分析 进行广东区域市场特性研究 提炼区域特点与发展趋势 利用罗兰贝格竞争分析模型，分析区域与碧桂园直接竞争与潜在竞争房地产公司，帮助碧桂园清晰战略竞争图 确定碧桂园在房地产主业与新业务发展的选择 推荐最适合碧桂园的发展战略 对区域扩张、主营业务产品和房地产价值链进行研究，研究主营业务发展战略 根据前述战略，编制碧桂园的上市后的战略举措，如企业形象战略、治理结构研究及内控体系研究等 企业使命、发展目标、以及核心竞争力分析 企业战略回顾 公司目前资源储备、项目组合、品牌营销、风险抵御能力 确定项目目标及侧重点 确定项目负责人和项目组成员 明确项目时间进度安排 确定项目分工以及行动计划 碧桂园项目调研 内部访谈 2周 6周 4-8周358可能进入的新业务领域分析 进行新业务市场特性研究战略行动方案及对组织能力的要求 战略规划未来3－5年具体的行动规划 10在第二阶段，项目组承接前一阶段房地产市场研究以及碧桂园能力分析成果，进一步制定了碧桂园的发展战略，并帮助碧桂园完成了校园招聘 碧桂园发展战略 碧桂园主营业务发展战略 区域扩张战略研究 产品战略研究 房地产价值链研究 碧桂园公司战略 碧桂园校园招聘 北京高校校园招聘在本项目过程中，罗兰贝格对碧桂园中高层领导及业内专家进行了多次深入的访谈，并通过多种渠道查阅了近千份房地产相关咨讯、资料 碧桂园内部访谈 外部业内专家访谈 资讯来源 董事会主席：杨国强先生 董事会主席：杨惠妍女士 总裁助理：陈翀、宋军等 人力资源部经理：杨从容 碧桂园营销总经理 碧桂园营销中心、财务部、项目部等经理 凤凰城酒店、假日半岛酒店、鹤山凤凰城酒店等总经理 华南碧桂园、碧桂园花城等总经理 碧桂园物业管理有限公司总经理及各屋村管理处经理 …… 中国房地产协会秘书长：顾云昌 摩根斯坦利房地产行业经理 美林证券地产行业经理 清华控股投行业务副总裁 万科公司 …… 中国国家统计局（网站） 国土资源部（网站） 国家建设部（网站） 国家发改委（网站） 中国国家旅游局（网站） 中国酒店网 中国旅游网 焦点网 广东房地产协会 广东省发改委（网站） 广东省统计局 ……报告共分为五大板块，九个部分 本文件仅供罗兰贝格之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无罗兰贝格之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经罗兰贝格公司允许，不得拷贝及传播公司报告、文件 A B C D E 碧桂园战略蓝图 公司战略 业务战略 页码 6 页码 12 页码 171 C.1. 区域战略 C.2. 产品战略 C.3. 价值链定位 页码 30 页码 48 页码 86 支撑战略 D.1. 企业形象战略 D.2. 公司治理结构 D.3. 内部管控体系 页码 101 页码 112 页码 131 战略实施行动纲要A. 碧桂园未来5年战略蓝图罗兰贝格为碧桂园未来3-10年的发展设定分阶段具体战略目标 年销售收入达到260亿元 年在建面积超过600万平方米 战略土地储备达到10000亩 广东省内住宅业务份额第一 广东省内品牌美誉度第一 异地业务收入比例控制在30％以内 年销售收入达到400亿元 年在建面积超过1000万平方米 土地储备达到20000亩 稳固广东省内二线城市业务，覆盖广东省主要区域 异地业务收入比例上升至50％左右 在全国范围内建立强有力品牌资产 资料来源：罗兰贝格分析 2009年战略发展目标（3年） 2011年战略发展目标（5年） 2016年战略发展目标（10年） 年销售收入达到1000亿元 年在建面积超过2000万平方米 土地储备达到40000亩 覆盖全国市场主要区域 净利润水平业内第一 全国品牌影响力第一 数据说明：根据碧桂园未来发展“十年百盘千亿”的战略目标，我们预测了碧桂园在未来10年内的发展目标。根据罗兰贝格分析及碧桂园发展现状，我们认为碧桂园在前3年的平均增长率为30%，未来5年内年均增长率为25%，未来10年内年均增长率不高于20%。基于此，罗兰贝格为碧桂园设定了分阶段战略目标